二三线城市启动 平板电视上演春秋争霸

　　■本报记者朱菲娜

　　国务院发展研究中心市场所家电课题组日前完成的一份最新研究报告显示，2005年是中国平板电视市场突破发展的一年，2006年将迎来平板电视市场爆发式增长。记者为此采访相关销售商发现，今年，我国平板彩电的消费市场将在一级市场的基础上向二三级市场过度，二三线城市将会成为家电业竞技的主战场。

　　平板电视竞技明年向二三线转移

　　最新数据显示，2005全年国内平板电视销售规模达到190万台，在大城市平板电视销售额已经开始超过ＣＲＴ彩电，这预示着中国彩电业新平板时代的到来。2006年，国内平板电视需求市场继续保持高速增长态势，整体容量有望达到500万台，其中液晶电视396万台，等离子电视104万台。42寸以上大尺寸平板电视需求比例逐步提升，总量规模将超过120万台，其中等离子电视占83．3％，液晶电视占16．7％。

　　按照国内家电销售渠道巨头五星电器的分析，平板彩电尤其是

液晶电视从今年开始已经在部分二三线市场进入高速增长期，未来3年中，二三线市场将成为中国平板彩电最大的市场，而平板彩电制造商的竞争也应该在二三级城市展开。相应的，各大家电销售渠道商也会将主要精力投向这一市场。因此，作为最早进入二、三级市场的销售商五星电器预言：二三线城市平板市场将从今年快速启动。

　　以五星电器2005年在二、三级市场彩电销售数据显示，传统ＣＲＴ彩电仍然是目前三级市场的主流销售产品，但ＣＲＴ产品在去年整体销售已经呈现销售增长停滞及下降的趋势，而液晶彩电则开始快速增长。

　　如五星电器江苏昆山卖场这个三级城市2005年一年销售的彩电中，传统的ＣＲＴ彩电仍然占据彩电总销售额52％的比例，但平板彩电尤其是液晶彩电从一季度开始，在所有彩电销售中的比例不断升高，2005年四个季度，平板彩电在这家卖场中所占的销售份额分别为：41％，49％，52％，56％。攀升速度异常迅速。而在平板彩电当中，呈明显增长趋势的是液晶彩电，从年初的占比不到10％，迅速增长到30％以上的比例。

　　昆山作为江苏比较发达的三级市场，其消费趋势一般领先于国内其他三级城市2—3年的水平，昆山在彩电销售数据上表现出来的将是国内多数二三级城市未来的发展趋势。五星电器在全国各地包括山东、河南、四川、浙江等地的二三级市场在彩电销售上基本都呈现出了类似的趋势。

　　五星电器业务中心副总监宋镁分析，在一个单独的二三级区域市场中，平板彩电最终达到的市场份额应该在50％—60％之间，而目前多数市场的市场占比仅在10％—15％之间。按照目前的增长趋势，平板彩电在中国二三线城市的增长将在大约10个季度完成，之后的增长将比较稳定。

　　中外品牌尚处于群龙混战阶段

　　按照这一发展趋势，各大彩电制造商之间的较量也日益激烈。2005平板电视年度报告中，将影响中国国内平板电视市场竞争格局的主体大致分为三类：一类是以海信、厦华为代表的传统彩电品牌，他们抓住了国内平板电视市场发展先机，取得了突出的市场效果。二类是以长虹、ＴＣＬ、康佳为代表的传统彩电一线品牌，虽然他们发力平板市场较晚，但市场份额增长迅速。三类是外资家电巨头，如松下、索尼、夏普、日立等，市场发展初期占据主要份额，但居高不下的价格严重延缓了平板电视的普及，同时也给了中国品牌成长的机会。这三股力量左右着平板市场，中国平板电视市场的竞争，说到底是中外家电品牌之间的角逐。

　　2005年，国内品牌以超过80％的销量份额，占据中国平板电视市场主导地位。同时，我们也看到，国外品牌已在调整销售策略，力图挽回日益丢失的市场份额。

　　信息产业部经济体制改革与经济运行司王秉科副司长认为，索尼、夏普等纷纷降价，预示着中外品牌新一轮近距离较量的开始。虽然，降价举措通常只能换回短期的市场增长，但国外品牌介入价格竞争，反映出国外品牌面对国内品牌强大营销攻势的无助。对于平板电视而言，毕竟价格已不是消费者关注的首要因素，消费者更倾向于品质、画质、外观样式、功能和服务的选择。

　　另外，2006年上游产业持续竞争，将继续给下游彩电制造企业的产品价格带来一定的降价空间，但目前市场的需求量在迅速增加，上游资源相对还比较紧张，所以，在未来市场中平板电视价格将有限度的下降，降幅空间缩小，并且价格下降速度放缓，规模效应将是支撑制造企业利润的基石。

　　中国电子商会副会长王宁认为，中国平板电视市场尚处于“春秋争霸”局面，尚未最后沉淀出稳定的市场格局，所谓的强势和弱势都是暂时的。2006年中国平板电视与ＣＲＴ彩电市场规模价值比将接近1：1，国内平板电视市场已经开始进入品质与规模竞争阶段，最后成为平板电视强势企业的，应该是那些技术和渠道营销优势明显的企业。

　　影响二三线平板市场的关键因素

　　对于即将启动的下一轮二三线城市彩电革命高潮，究竟是哪些方面的因素在起作用呢？五星电器还公布了一份详细的研究报告。报告从平板消费认知、消费年龄结构、消费人群月收入、职业特性、购买认知、购买最重要因素、影响最大的信息途径等方面进行了全面分析。

　　在消费认知方面，搬新居和重新

装修购买平板彩电的消费者占86％，其中搬新居后购买平板彩电的比例达到39％，之后依次的购买因素为结婚、更新换代以及添加家电。

　　在消费年龄结构方面，平板彩电的购买平均年龄为39．5岁。其中36－40岁的人群占到21．5％，是最主要的消费年龄段，其余的为31－35岁、26－30岁、41－45岁、46－50岁，比例分别为18．5％、16％、13％、12％。

　　平板彩电的消费者平均收入为9000元，月收入在10000—15000之间的消费者接近14％，3001—6000元的消费者占到10％，月收入20000以上的消费者占8％。在购买人群中，管理人员、企业家、私营业主、一般职员、工程师、技术员占据主导地位。

　　当消费者考虑购买平板电视产品，画质是很重要的考虑方面；产品融合最新技术也很重要；紧跟潮流，这三方面占到消费者购买认识因素的90％。对于消费者而言，购买最重要的因素是质量可靠、价格便宜、款式好、画面清晰、售后好、性价比高、品牌好、技术先进，这8项指标比例占据80％，从以上指标也可以看出价格并不是消费者决定购买平板电视的惟一因素。

　　通过研究报告可见，

房地产市场是平板电视发展中的一个不可忽视的因素，另外，平板电视的生产商也必须在质量和款式上寻求更高的附加值。