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去年8月份，今世缘酒业有限公司推出“厚一代”星球系列白酒，短短数月，产品已覆盖全省近70％县级以上市场，令业界刮目相看。他们成功的秘诀何在？昨天，记者采访该公司副总经理、销售公司总经理倪从春。
新品究竟“厚”在哪里
据倪总介绍，新产品之所以冠以“厚”字，主要因为两点：一是酒“厚”。今世缘“厚一代”星球系列酒，采用红曲酶多菌种复合发酵，在曲、水、窖、酿、藏5道工序中，精心雕凿酒体的“浓厚”，大量激活天然微生物和醇、醛、酮、酸、酯等香味物质，既保持了今世缘“甜、绵、净、爽、香”的传统风格，又使产品独具“丰满圆润，绵甜醇和，幽雅细腻，回味悠长”之特色；二是缘“厚”。今世缘品牌创立近10年，从无到有，从小到大，逐渐成长为江苏白酒行业发展速度最快、产品结构最优、综合经济效益最好的企业，并荣膺“江苏省接待用酒”、“中国十大文化名酒”、“中国缘文化代表品牌”等桂冠，没有广大消费者厚爱，就不可能有今世缘的今天。因此今世缘人一直致力于把最好的产品、最厚的情意献给消费者，也希望“厚缘”的传播，共创和谐社会。
为何仍用“星球”形象
作为“今世缘”品牌标志，10年来消费者“地球、太阳、月亮、星星”耳熟能详。倪总说，“厚一代”继续沿用“星球”标识，即体现了企业对消费者知情权、选择权的尊重及感情的珍惜，又体现了对新品特色的信心。目前市场上有的产品明明是新瓶装旧酒，摇身一变就成了“金”、“王”、“极品”什么的，标新立异，哗众取宠，故玩“深沉”，把消费者“忽悠”得云里雾里，这样的“技法”今世缘不用，也永远不会用。另外，继续以地球、太阳、月亮、星星作为形象识别，和今世缘传播“厚缘”理念相通，日月星辰，相依相伴，亘古永恒，让人联想起“朋友一生一起走”的旋律，体味“今世有缘，天长地久”的境界。
包装设计创意解密
据介绍，今世缘“厚一代”星球系列产品的包装设计，以“天高地厚”为主题，整个画面如宇宙苍穹，中心图案以“圆梦”立意，由企业标识演化而来，寄托“今世有缘，美梦成真”的祝愿；折光烫金工艺的运用展示律动之美，典雅大方，雍容华贵；瓶体采用高档晶白料玻璃瓶，线条流畅，晶莹剔透，好喝看得见，彰显今世缘人对产品品质的自信和对消费者的赤诚责任；500ml容量，与市场上通常的480ml相比，企业多尽一点心，消费者多尽一点兴，体现厚道做人、厚道做酒的理念；适中的酒度，让人多饮无妨，既不失礼也不失态，显示关注消费者心理、关心消费者健康的人本精神。
市场营销新招迭出
记者了解到，白酒酿造经过分层发酵、量质接酒、分级贮藏，形成不同产品档次。而今世缘“厚一代”的地球、太阳、月亮、星星产品档次分明，酒体风味各异，包装风格统一，满足了各层次消费者的要求，价位体系也统一、合理、有序。据介绍，他们针对商超卖场特点分品种分渠道经营，维护市场秩序，保护经销商利益；邀请国内一流营销策划机构全程辅导经销商营销，派员帮助经销商开展业务；新上防伪防串货系统对销售通路严密监控，让客户免受假冒、串货、低价倾销困扰；不定期邀请专家举办论坛讲座，提升经销商市场开发能力，实现厂商共生、共信、共赢、共荣……
最后倪从春表示，今世缘人誓将传承千古的精工技艺和珍藏十年的深情厚意注入新品“厚一代”，以不负消费者的期盼和厚望。尤杰桂华成徐敏伟
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