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德固赛加大对华投资


http://finance.sina.com.cn 2006年01月10日 14:22 金羊网-民营经济报

  该公司董事长费希德称,计划在未来两三年中每年投资1亿欧元

  德固赛公司是全球最大的特种化工公司,2004年收入达112亿欧元。最近两年,其董事长兼CEO费希德(Utz-HellmuthFelcht)博士频繁访问中国,因为德固赛已经把中国作为战略重点市场之一。日前,费希德在北京接受了《财富》(中文版)高级编辑周展宏的专访。

  记者:德固赛在中国的投资份额不低,能否透露具体的投资数额?您经常到中国来,我估计你们可能会增加在中国市场的投资和力度,能不能透露你们未来的投资计划?另外,中国现在正在进行外商所得税的改革,请问该政策的变化是否影响未来德固赛在中国的投资?

  费希德:我们确实已经在中国投资了19家公司,其中有合资的,也有独资的,权益投资总额达2亿欧元,德固赛也是在中国最早成立投资有限公司的外国企业之一。我们有一个名叫“德固赛2008”的计划,计划在未来两三年中,每年对中国投资1~1.5亿欧元。

  我对于中国新的税收制度不是很了解,但是我可以告诉你,德固赛不是根据税收优化来经营我们公司,而是根据市场的情况和市场的发展来进行经营。德固赛认为,我们大多数的产品都是为了满足中国人更好生活方式的需要。根据经济合作发展组织的预测,到2015年,中国中高收入生活水平的人口是今天的10倍,即大概7亿左右,如果这些人都是我们潜在的客户,那么我们就必须进军中国市场。可能有一些外国公司在中国市场会面临一些障碍,但是我们认为,在中国进一步加强我们的市场、制造与研发能力,现在是一个合适的时候。

  记者:你们称自己是全球最大的特种

化工公司。我们知道,化工公司的规模相对来说都是很大的。作为全球最大的特种化工公司,能否简单介绍贵公司的业务定位?与其他普通化工企业有何异同?

  费希德:什么是特种化学品公司?我可以这样给你解释:我们的客户在特种化学品公司购买的是一种解决方案。也就是说,客户找到我们,要求我们做的工作就是解决他们的一个问题,或者是能让他们的系统更好地运作。比如,三峡大坝或者是很长的桥梁,就需要用到高密度的混凝土,我们德固赛生产的添加剂产品可能在这种混凝土中所占的比例不到1%,但使用了这些添加剂,就能够使混凝土可以用泵来罐装,而且同时可以很好地固化,而不会产生裂缝。再比如,汽车用的轮胎,在里面加上不到1%的我们德固赛生产的添加剂,就能够减少轮胎与路面的阻力,因此就减少了汽车油耗。对我们来说,客户自己可能有一套系统,他们到我们这里来,是让我们帮助他们解决问题的。客户并不关心我们使用的是什么化学品,也不要化学品的配方。当然,前提是我们的产品和解决方案是安全的。而其他的普通化学品公司,主要是在价格上进行竞争,他们的客户要大批量购买产品。一旦我们的客户在其系统中使用了我们的解决方案,他们不会因为其他产品价格便宜,就转换采用其它产品,因为如果他们要进行转换的话,还要重新再通过一套认证,这会比较麻烦。因此,通常来讲,特种化学品的量比较小,但价格敏感性比较低。

  记者:你们在研发上的投入和其他的化工公司相比,是不是明显要高一些?

  费希德:对。一般化学品公司在研发方面的投资约占营业收入的1%~2.5%,而德固赛公司目前的研发投资占销售收入的比例是3.1%。今后两三年,我们打算把这个比例提高到4%,唯一比我们高的公司就是那些制药公司,制药公司这个比例往往会超过10%。

  [高手指路]谁能促企业创新谁就能赢得投资

  “普通化学品公司在创新方面的投入比我们少,而且他们对创新的投入往往是流程工艺方面的,也就是说寻找更好的和成本更低的方法来生产化学品。而对于我们来讲,我们的创新是在产品以及应用方面的创新,我们必须要和市场靠得很紧,因为只有了解市场,了解客户的产品系统,才能知道他们需要什么产品解决方案。所以,德固赛必须和客户密切合作,不仅仅在营销和销售方面,同时在产品创新方面也是如此。这也是为什么在我们进入中国的前期,就在上海投资兴建了一家研发中心。”———费希德

  (夏天/编制)


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