德固赛加大对华投资

　　该公司董事长费希德称，计划在未来两三年中每年投资1亿欧元

　　德固赛公司是全球最大的特种化工公司，2004年收入达112亿欧元。最近两年，其董事长兼CEO费希德（Utz-HellmuthFelcht）博士频繁访问中国，因为德固赛已经把中国作为战略重点市场之一。日前，费希德在北京接受了《财富》（中文版）高级编辑周展宏的专访。

　　记者：德固赛在中国的投资份额不低，能否透露具体的投资数额？您经常到中国来，我估计你们可能会增加在中国市场的投资和力度，能不能透露你们未来的投资计划？另外，中国现在正在进行外商所得税的改革，请问该政策的变化是否影响未来德固赛在中国的投资？

　　费希德：我们确实已经在中国投资了19家公司，其中有合资的，也有独资的，权益投资总额达2亿欧元，德固赛也是在中国最早成立投资有限公司的外国企业之一。我们有一个名叫“德固赛2008”的计划，计划在未来两三年中，每年对中国投资1～1.5亿欧元。

　　我对于中国新的税收制度不是很了解，但是我可以告诉你，德固赛不是根据税收优化来经营我们公司，而是根据市场的情况和市场的发展来进行经营。德固赛认为，我们大多数的产品都是为了满足中国人更好生活方式的需要。根据经济合作发展组织的预测，到2015年，中国中高收入生活水平的人口是今天的10倍，即大概7亿左右，如果这些人都是我们潜在的客户，那么我们就必须进军中国市场。可能有一些外国公司在中国市场会面临一些障碍，但是我们认为，在中国进一步加强我们的市场、制造与研发能力，现在是一个合适的时候。

　　记者：你们称自己是全球最大的特种

化工公司。我们知道，化工公司的规模相对来说都是很大的。作为全球最大的特种化工公司，能否简单介绍贵公司的业务定位？与其他普通化工企业有何异同？

　　费希德：什么是特种化学品公司？我可以这样给你解释：我们的客户在特种化学品公司购买的是一种解决方案。也就是说，客户找到我们，要求我们做的工作就是解决他们的一个问题，或者是能让他们的系统更好地运作。比如，三峡大坝或者是很长的桥梁，就需要用到高密度的混凝土，我们德固赛生产的添加剂产品可能在这种混凝土中所占的比例不到1%，但使用了这些添加剂，就能够使混凝土可以用泵来罐装，而且同时可以很好地固化，而不会产生裂缝。再比如，汽车用的轮胎，在里面加上不到1%的我们德固赛生产的添加剂，就能够减少轮胎与路面的阻力，因此就减少了汽车油耗。对我们来说，客户自己可能有一套系统，他们到我们这里来，是让我们帮助他们解决问题的。客户并不关心我们使用的是什么化学品，也不要化学品的配方。当然，前提是我们的产品和解决方案是安全的。而其他的普通化学品公司，主要是在价格上进行竞争，他们的客户要大批量购买产品。一旦我们的客户在其系统中使用了我们的解决方案，他们不会因为其他产品价格便宜，就转换采用其它产品，因为如果他们要进行转换的话，还要重新再通过一套认证，这会比较麻烦。因此，通常来讲，特种化学品的量比较小，但价格敏感性比较低。

　　记者：你们在研发上的投入和其他的化工公司相比，是不是明显要高一些？

　　费希德：对。一般化学品公司在研发方面的投资约占营业收入的1%～2.5%，而德固赛公司目前的研发投资占销售收入的比例是3.1%。今后两三年，我们打算把这个比例提高到4%，唯一比我们高的公司就是那些制药公司，制药公司这个比例往往会超过10%。

　　[高手指路]谁能促企业创新谁就能赢得投资

　　“普通化学品公司在创新方面的投入比我们少，而且他们对创新的投入往往是流程工艺方面的，也就是说寻找更好的和成本更低的方法来生产化学品。而对于我们来讲，我们的创新是在产品以及应用方面的创新，我们必须要和市场靠得很紧，因为只有了解市场，了解客户的产品系统，才能知道他们需要什么产品解决方案。所以，德固赛必须和客户密切合作，不仅仅在营销和销售方面，同时在产品创新方面也是如此。这也是为什么在我们进入中国的前期，就在上海投资兴建了一家研发中心。”———费希德

　　（夏天／编制）