中小企业“升级”公关求贷款

　　晨报讯近日，记者在与企业负责人交谈中，无意中了解到了银行贷款的公关捷径。据悉，现在的中小企业要想从一些银行顺利贷到款，公关活动成为重要环节，随着银行对信贷员及银行负责人廉正要求严格，各家求着银行要贷款的企业，公关也玩起了“升级”。

　　中小企业申贷要求提高

　　一位在南京从事消费品销售的张经理对记者说，现在人民银行收紧银根，各家银行发放给企业，尤其是中小企业申请的贷款要求提高。哪怕你有房产抵押，如果银行对企业的评级低于B级，一般都不会考虑。张经理告诉记者，公司作为消费品销售行业，对于资金要求非常高，为了筹建新店，自己2005年2月先后三次带着房产证去做抵押，欲向银行融得500万元的贷款。每次满怀信心去办理，但银行以公司财务有不确定性、评级过低，给出了“押后办理”的评价。“我们的项目不错，为什么就因为是民营小企业，贷款就这么难。自己与不少办企业的朋友聚到一起，经常就述说这样的不公平。”张经理告诉记者。

　　“这笔钱对企业发展实在太重要了。记得去年3月底得到了一位企业老前辈的点拨：得到银行贷款须公关才行。为此我开始了漫漫的贷款公关。”“为了让银行信贷员准确了解公司情况，也请他们到饭店进行了多次沟通，还组织了一次周末短途旅游。终于在5月份得到了银行信贷人的‘提示’，把公司基本户转到该银行，在6月份拿到了510多万元的贷款，比预期的还要多出10万元。”张经理向记者透露。

　　银行贷款公关变隐秘

　　张经理告诉记者，自这次成功公关后，和一些企业朋友对银行贷款公关做了一些研究，后来发现用这种传统的办法公关成功，算是很大的巧合。“现如今的银行贷款公关在悄然升级！”张经理感叹道。张经理对记者说，现在

人民银行、

银监会对于这种“人情贷款”管得很严格。如果银行知道内部信贷员在外面与放贷对象吃饭、旅游还会有严厉的处罚，所以现在银行贷款公关也越来越隐秘。很少有信贷员或行长级人物直接接受被贷款企业的现金、旅游活动。

　　“银行信贷员一般更多的是用一种间接的方式获得利益。如信贷员手边的一套房子以高价出租给企业，或手头上一批货物，接受贷款的企业高价买进等方式。”张经理进一步向记者透露。

　　银行也求优质企业贷款

　　一位南京银行信贷员工告诉记者，现在银行内部每年都有不对外公开的信贷任务，并不是所有的企业都求着银行办事。“现在，在南京的

商业银行比较多，资质好的银行都争夺优质企业，因为银行多了，大企业有了更多的选择权。贷款给优质企业，自己的风险也比较小。否则一笔贷款收不回，肯定会受到银行的‘制裁’。所以国有大型企业、上市公司、知名的民营企业成为放贷重点。”“找到一家大型的国有企业，一年放贷5000万 6000万也不难实现，一年下来信贷提成收入也能达到几万元，还能不定期获得一笔可观的‘贷款维护费’。”该位银行信贷人士告诉记者：“但这些优质企业贷款也不是好搞的。要天天缠着这些国有企业领导及相关负责人。为了打通关系，经常还为企业负责人吃饭、旅游埋单。”

　　银行加强贷款监管

　　晨报讯 记者王琴 近日银监会提出加强对金融从业者的监管，尤其是董事和高级管理人员的监管。在南京银行业也已开始将监管列入重要工作，尤其在贷款监管方面已引入了新机制。

　　记者从南京多家银行了解到，现在银行实施一种审批和放贷分开的制度以控制风险，将审批人的利益分开，如一家股份制商业银行的公司业务部总经理本人是不负责审批贷款的，由专门人员独立评审，而且行长不参加。如支行对贷款进行营销后，放款权基本控制在分行，如果超过一定的权限，即贷款超过一定的数额则由总行或总行的派出机构来评审决定。负责审核贷款的是专门的评审团，一般是技术人员，也分行业如石化领域、城建领域等，专业化的人员对各个行业比较了解，平时也有意识地去搜集有关这方面的信息，以助于对贷款的审核和把握。一家大型银行的贷款部人员告诉记者，他们有关贷款的工作虽然属于一个营销中心来负责，但也是实行放款和审核分开的制度，审核是一批人，另外还有一个专门的团队负责贷款行业分析，提供给审核员，让审核员及时把握行情。

　　作者：黄阳阳/来源：南京晨报