打破独资建厂惯例 蒙牛南下武汉成立合资公司 牛根生放弃“单干”

　　一向埋头于独资建厂的蒙牛乳业终于放下架子，开始与地方乳制品企业合作。昨天，蒙牛集团董事长牛根生在武汉高调宣布，与武汉友芝友保健乳品有限公司合资成立蒙牛（武汉）友芝友乳业有限公司，共同开发华中地区的酸奶市场。

　　蒙牛控股合资公司

　　据蒙牛集团首席财务官姚同山介绍，蒙牛与友芝友的合资公司总投资２．９亿元人民币，其中，蒙牛与武汉友芝友分别以现金和固定资产的方式入股，在合资公司中的持股比例为５２％和４８％，蒙牛居控股地位。武汉友芝友保健乳品有限公司是湖北最大的乳制品企业，液态奶销售量居湖北省第一位，２００４年在全国液态奶企业中排名第十二位。

　　与武汉友芝友的联姻是蒙牛首次采用合资进行战略布局。据了解，合资公司将在２００６年１２月以前建成投产，以生产酸奶为主，预计将形成６５０吨的日加工能力，相当于２００５年蒙牛７５００吨日销售量的８％左右。武汉友芝友董事长袁谦表示，合资公司保留原有的“友芝友”品牌，双方将在渠道和管理上共享。

　　据了解，为解决合资公司的奶源问题，蒙牛还将在武汉投资建立一座占地１万亩、日产鲜奶１１００吨的示范性澳亚牧场，同时武汉友芝友原有的奶源也将供合资公司独享。

　　完成长江沿线市场布局

　　“立足江汉，鼎定中原。”牛根生昨天毫不掩饰这次落子武汉的目的。牛根生透露蒙牛布局的四条线，即北部边疆沿线、陇海线沿线、长江沿线以及沿海地区，目前北部边疆和陇海线沿线的布局已经基本完成。此前蒙牛在长江沿线已建成湖北当阳和安徽

马鞍山两个独资工厂，落子武汉将使其在长江沿线的布局最终完成。

　　广东省奶业协会副会长王丁棉认为，蒙牛意图通过与友芝友的合作，达到在华中市场强化影响的目标。友芝友的年销售额达到１．８亿元左右，在湖北当地拥有牢固的根基，其市场覆盖到湖北、湖南、河北、江西等省份，仅在武汉市就拥有订户数量６５万户。此外记者了解到，友芝友曾先后与多家一线乳制品企业进行了接触，但与蒙牛仅进行了一个多月的谈判后便闪电联姻。王丁棉认为，伊利去年１１月份收购了长富乳业，从而使蒙牛失去了一个代工生产基地，这促使蒙牛加快了在南方布局的速度。

　　牛根生昨天表示，下一步蒙牛将开始完成在沿海地区的布局。

　　深耕酸奶市场金矿

　　２００５年成为各大乳制品企业争相开发酸奶市场的一年，伊利、蒙牛、光明等企业都与外资在益生菌方面进行了合作。蒙牛在２００５年三季报中表示，酸奶成为其重要的利润来源。根据ＡＣ尼尔森的数据，蒙牛已经连续３个月保持了酸奶市场占有率第一。

　　而在酸奶市场上，蒙牛似乎显得尤为活跃。去年１２月２０日，蒙牛在北京举办了一次益生菌国际研讨会，从会上记者得知，蒙牛与丹麦科汉森共同组成一个研究机构进行益生菌研发。而就在３天前，蒙牛冠名２００６年中央电视台“蒙牛益生菌酸牛奶杯”《全家总动员》，试图借此带动整个酸奶产品线。

　　根据发达国家的发展趋势来看，酸奶将占据城市高端乳制品消费市场的主要地位。而在国内，经过多年的价格战，目前牛奶的利润已经越来越薄，有些地方市场甚至“奶比水贱”。“利润较高的酸奶将毫无疑问地成为２００６年各大乳制品企业市场开发的一个重点。”王丁棉表示。

　　商报记者 蔡元元 Ｊ０３０