制造热销销售合同再现撤销

　　宏观调控前后，销售合同频频撤销有着本质的区别，之前大多为哄抬物价、牟取暴利，之后多为一种销售手段、以吸引人气。分析师认为，制造销售旺盛“假像”随着市场低迷有着抬头的趋势。这点在浦东三林板块体现较为明显。

　　本版撰稿记者江敏

　　继环球翡翠湾花园开盘之后，未来域、世纪左岸、环球中央花园、万科新里程陆续开盘，三林板块的竞争十分的激烈。而在激烈竞争的背后却上演了销售合同频频撤销的“一幕”，宏观调控之前，这种合同高撤销率已经被牢牢的打上了“负面”的烙印。

　　记者从网上

房地产得知，截至昨日，环球中央花园（网上房地产登记为名嘉新苑）签约52套，合同撤销次数为38次（含预定），其中2005年12月份签约46套，12月份的合同撤销次数达37次（含预定）。此前，早有业内人士指出，这一楼盘的撤销率较高。记者致电环球中央花园销售处，相关人士以负责人不在为由拒绝接受采访。

　　但记者同时发现，不仅是环球中央花园，在浦东大三林板块中，另有一楼盘也存在着较高的合同撤销情况，总共签约了76套，合同撤销为30套（含预定），其中同样在2005年12月，签约了71套，合同撤销达29套（含预定）。

　　浦东大三林板块东起杨高路、南临外环线、西及北到黄浦江。该板块开发起步较晚，但在道路交通、公建配套方面却已经非常成熟。随着几大楼盘纷纷开盘，竞争十分的激烈。中国指数研究院分析师认为，宏观调控后，市场销售以自住为主。在这一地区的几大楼盘盯牢的也正是自住型消费群体。

　　据记者了解，频繁的合同撤销一般分为两种情况，一为正常的退订，如客户因各种原因真的要求退订，或者签订合同时因姓名出错等技术问题撤销；二是人为的销售假像，

开发商利用内部人士先签约后撤销制造销售旺的假像。业内专家认为，合同撤销频繁出现的情况大部分都是人为制造的某种销售假像，前一种可能性在目前的情况下较为少见。

　　■专家观点

　　调控前后撤销性质不同

　　说起合同频繁撤销，很多分析师在接受记者采访时指出，宏观调控之后的今日和宏观调控之前有着本质的区别。

　　在宏观调控之前，频繁的合同撤销用来哄抬价格，牟取暴利，是一种“暴利营销”。

　　但时至今日，这种现象已经不能再被打上“暴利营销”的烙印。上海荒岛房产工作室闵益飞表示，现在市场以自住为主，签约、撤销合同的反复行为，更多的是要给外界一种销售较好的假像，以吸引客户，达到一定的口碑效益，不存在以此提价或者牟取暴利的可能。

　　一分析师认为，宏观调控后，市场趋于冷清，开发商绞尽脑汁设法利用多种营销手段来销售楼盘。