借鸡生蛋，没钱也能开店

　　

　　专题撰文本报记者严钰

　　案例

　　半年前，刘小姐通过竞标获得了某保健品在广东地区的总代理权。

　　刘小姐表示，像她这种区域总代理主要是通过向下一级代理批发进行销售的，但是，由于下级经销商和终端消费者都希望在药店等地方能够见到这种保健品，起到品牌推广的作用，因此，刘小姐还是有必要在一些药店铺货。但是，对于刘小姐来说，本身做生意的资金就不是很充裕，获得该药品的代理权时已经投入了很大一部分流动资金，如果凭自己的力量开店肯定资金不足，而且时间、成本、风险等方面都不合算，于是，她想到了1＋1的经营模式。

　　模式分析

　　成本比较抵

　　刘小姐在接受记者采访时表示，1＋1的经营模式简而言之就是在别人已经开张的店铺中，通过与老板协商租赁或其它方式，把自己的经营项目整合到其中。刘小姐表示，1＋1的经营模式之所以受到中小投资者的欢迎，其主要原因是成本比较低。我们知道，如果自己开一个店，需要考虑很多问题，如选址、铺面、各种营业许可证件等等，每一个环节都需要做一定的投入，这样下来，不仅对投资者的资金要求很大，而且也拖延了时间，而瞬息万变的市场可能难以承受这种时间的拖延。其次，刘小姐表示，这种借鸡生蛋的经营模式还有一个好处就是可以有效地控制风险。事实上，刘小姐后来的生意并不顺利，由于一些事先没有预料到的原因，她所代理的药品出现了滞销的情况，压住了很多资金。刘小姐对记者表示，如果当初不是选择了1＋1这种经营模式，自己的损失将会更大，在这种情况下，她可以马上与合作方中止相关合作，行情不好时马上就调转船头，不至于投资过大在一棵树上吊死。

　　拥有现成消费群体

　　对于像刘小姐这样的中小创业者来说，如果自己想开个小店，但在资金不足，或店面难寻的情况下，都可以考虑1+1模式经营店铺。

　　事实上，1＋1的经营模式并不是什么新的概念，在我们生活中其实早已有之。比如说，最传统的模式就是一个商店附带一部公用电话。后来，随着市场的发展出现了更多的组合模式，如小区内出租VCD影碟店可与缝纫店和租；小卖部也可以引进电脑彩票销售。据了解，某医药连锁店门面月租金1万元，转租部分店面给

体育彩票和福利彩票销售商，每月收租金1200元，这使其门面费用降低到8800元，更重要的是，很多购买彩票的顾客有时会顺便稍上一些家庭常备药、保健品等等，一举两得。

　　业内人士认为，对于中小投资者来说，1＋1的经营模式可以不用大量

装修店面，不用从头开拓消费群体，因为店面拥有者已有不少的消费群体，如果增加相关项目和产品的销售，就可以吸引他们的消费，同时减少投资风险，一旦生意砸了，损失比单独门面小得多。

　　产业警示

　　明确合作双方权责

　　事实上在1＋1的经营模式中，合作双方应该明确各自的权利与义务，用书面的形式陈述清楚，以免市场情况发生变化的时候出现纠纷。因为，1+1经营不只是物流和平台共用的问题，更重要的是还有与人合作的问题，如果合同尽可能地把出现的问题书面陈述清楚，届时麻烦会少得多。据了解，合同的内容大致主要包括，双方房租和其他费用分摊；门面钥匙如何分配；彼此的营业时间如何控制和安排；广告和宣传推广费用如何分配等等。据了解，在深圳等地方，这种1+1的经营模式已经比较普及，主要以干洗店、手机维修店、水果店、花店、珍珠奶茶店为主。

　　突破销售瓶颈

　　近几年来，面对广阔的销售市场与激烈的市场竞争，中国的企业一直在苦思冥想的问题就是如何建立高效的销售渠道、突破销售瓶颈。有调查统计表明，自行开店创业5年内的成功率只有20％。正是在这样的背景下，1＋1的经营模式进入了小创业者的视野。业内人士认为，合作和双赢的理念是1＋1的经营模式中合作双方存在的基础。为了达到这一目的，店面拥有者应向合作方提供全方位的支持，包括品牌、服务和

商标，以及营销策略和计划、店面形象、综合的操作标准、体系和形式、操作规程、培训、服务质量控制以及不间断的帮助、指导和监督等。而合作的另一方要在店面拥有者的指引下以共同利益为重，严格按照规范行事。事实上，这也是合作双方一起共享商誉，共担风险，而所有合作伙伴也能共享专卖店的品牌效应，形成紧密的利益共同体，体现出两家双赢的经营模式。

　　(观宇/编制)