药店涉足化妆品 国外药妆连锁店渗透内地

　　随着药品零售业的不断开放，国外盛行的药妆连锁店开始向中国渗透，而国内一些医药企业也开始尝试药妆店的经营。到药店买化妆品在美、日、英等国早已形成购物习惯，尤其是日本，经营化妆品的药妆连锁店的数量甚至已经超过了专业药店。那么，中国的药妆店市场是否已经成熟？在中国初露头角的药妆店将延续一种怎样的发展态势？

　　药妆市场吸引药企涉足

　　经过咨询得知，药妆店这种业态最早出现在美国，之后在日本、韩国、新加坡等地盛行。药妆店的弹性很大，既可以开设单独的店铺，也可以开在大商场内。经营化妆品的药妆店实际上是零售药店的多元化经营，随着我国对处方药如抗生素类药的购买限制，化妆品实际上已经成为药店不可忽视的一个重要财源。

　　药妆店的发展无疑是建立在充足的货源之上。目前，国内市场上较活跃的药妆品牌只有来自法国和美国的4个品牌，1998年法国化妆品品牌薇姿登陆中国，首次为中国带来了“药房

护肤品”的概念。其后，依泉、理肤泉、雅漾等也陆续来到中国，加入药店专营的化妆品行列。通过几年的运作，其倡导的“皮肤科辅助性治疗产品”、“敏感性肌肤专用产品”的品牌形象开始受到消费者的认可。

　　就在众多国际化妆品巨头纷纷进军中国药妆品领域的同时，来自广东省美容美发行业协会的信息显示，国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度也在不断上升，从1996年只有六七家药企在广州美博会上亮相，到今年已骤增至170多家，而且有不少是全国著名的医药企业。例如，广药集团旗下的老字号敬修堂，最近正式宣布进军中药化妆品领域，并率先将几个具有特色的中药化妆品推上了美博会。与此同时，该公司还创办了首家药妆店旗舰店，并大量吸纳加盟者，迅速扩军；以生产传统凉茶著称的广州王老吉药业，今年上半年也悄然推出了首个外用美容祛痘产品，在美博会上取得良好战绩之后，他们对市场前景信心十足。

　　更令人瞩目的是，一些药界龙头企业也高调介入了药妆行业，如健康元药业通过与生产新肤螨灵的东风制药成立合资公司之后，立志成为化妆品行业的新霸主；成都地奥集团也把化妆品作为企业新的经济增长点，最近正式进入时尚的面贴膜市场；正在努力打造全国最大外用药生产基地的广东顺峰药业，则不失时机地推出了整套护肤用品。

　　药妆店昭示药店多元化方向

　　随着国内医药销售竞争日趋激烈，一些药店在扩大规模、发展连锁店的同时，也开始尝试多元化经营。业界普遍认为，国内开设药妆店的想法最初起源于法国药妆品牌薇姿的药店专营式销售，据数据表明，薇姿去年营业额达到4亿元人民币左右。部分经营者在尝到药妆销售的甜头之后，开始将某些店面改造成药妆店，如杭州的武林药妆馆、深圳的海王星辰药妆汇、昆明的福林堂健美工房等皆源于此。

　　品牌化妆品的代理商认为，化妆品进入药店可以避开大商场高额的入场费，节约经营成本，而且化妆品走药店销售的渠道更容易把品牌形象打入市场，增加消费者对品牌的信任度。光顾药妆店的顾客则通常认为，药店卖化妆品，质量相对来说比较有保障，因药店的监督机制、检查力度比一般百货商店要大，因此更相信药店的化妆品质量。而且，在买保健品的同时，选择相匹配的化妆品，不仅方便，效果可能更加明显。

　　业界评说：药妆模式有待市场检验

　　清华大学医药总裁培训基地的专家认为，药妆连锁新模式有待于在未来三年内接受市场考验。开药妆店决非单纯的策略转移，不仅要重新整合原有的

供应链，而且在进货渠道、营销方式、顾客定位、店面管理各方面都会跟原来有所不同。

　　北京同仁堂从今年开始销售立眼舒、立消痤等功能性护理用品和化妆品，不过这些产品是出现在屈臣氏药店而不是普通药店。北京同仁堂一位经理告诉记者，之所以选择与屈臣氏合作，是看好其时尚、健康的定位以及它对高端消费人群的吸引力，这种状态与同仁堂推出的时尚产品是非常相称的，而大多数药店目前还不具备这样细分市场的能力。

　　法国薇姿对合作药店的准入要求则更高，与其合作的药店必须与薇姿健康、美丽的定位一致，并有充分的药剂师资源来发挥其专业性。同时，药店在销售业绩、品类管理等软件上以及药店店面等硬件上都必须相对优秀，要能够设立一个雅致美观的“薇姿”专柜。正因为对合作对象有这样苛刻的要求，薇姿在中国8年时间只发展了1000多家专柜。

　　统一康是美深圳公司总经理高明义表示，目前业界对药妆店已有了一个模糊概念，但消费者却很难像接受超市大卖场一样接受药妆店。一个新型的业态总是需要一段消费者培育时期，而在这段短则五年、长则十年的时间里，亏损是免不了的。再者，这个供应链在国内目前离真正成熟还很远，像薇姿这样的上游企业很少，你要经营必须从国外进。正是这些因素决定了目前很多零售商对药妆店采取了一种谨慎的态度，他认为，国内零售商对药妆店模式的推崇也许很难在今后几年全部化为实际行动。

　　（慧聪）

　　(观宇/编制)