跨越双峰的一大步

http://finance.sina.com.cn 2006年01月05日 00:53 合肥报业网-江淮晨报

　　开栏的话

　　打开这期报纸，一片属于晨报读者的《体彩天地》和你见面了，在安徽体彩渐入佳境之际，我们全方位介入中国体育彩票，目的只有一个，为你传递更多更快的信息，为你提供更周到的服务，为你构建一个交流感受和体会的平台。也许这片天地现在还很稚嫩，但有了你的支持和参与，她有可能变得很热闹、很精彩……

　　２００５年是我省体育彩票事业发展关键的一年，全省体育彩票共销售９．６亿元，与２００４年相比增幅达１７５％，总量在全国排名由２００４年的第１５位上升到第１２位，实现了历史性的突破；同时，我省体彩投注网点一次切换为“全热线”系统，实现了体彩销售系统质的飞跃。历史性的双峰跨越，为安徽体彩的发展插上腾飞的翅膀。

　　“小盘”演绎精彩

　　２００５年初，面对日趋激烈的竞争，安徽体彩先后延聘省内外专家，组织研讨，分析市场形势、竞争环境、彩民喜好和全国各类玩法的特点，明确以“排列３”和“

七星彩”为营销重点，提出了“振奋精神、贴近市场、靠近彩民、加强营销”的营销策略，制定了明确的专项营销工作计划，加大了对“排列３”特点的研究，１月中旬和２月初分别组织人员赴山东、江西进行专项考察。随后，针对市场变化，体彩中心运用了全新的全省连片互动培训模式，让彩民、业主做培训交流的主角，形成了互动、互帮、互学的氛围，激发了彩民购买“排列３”的热情，这对培育市场、提高销量起到了积极作用。体彩中心还根据市场和竞争对手的变化，本着“让彩民更方便，让彩民更实惠”的原则，提升了“排列３”的专项佣金，全年有针对性地实行了专项促销派送活动，如年初的“四喜临门惠彩民”和年底的“欢天喜地迎新年，体彩倾情大派送”就遥相呼应；同时，加强为基层网点的服务工作，鼓励省、分中心人员深入网点做好服务，注意改善网点购彩氛围，加大网点海报、宣传品的投放量，统一设置“三栏一表”，公布专业网址，印制了大量的相关资料和实用手册供彩民学习、使用。由于措施行之有效，我省体彩“排列３”销量迅速上升，２月２６日突破１００万，３月１２日突破２００万，７月６日更升至８００万，连续改写了我省彩票日销售的历史纪录。２００５年以“排列３”玩法为主打的体育彩票，以其特有的魅力，不仅深受彩民的宠爱，创造了小盘销量超过大盘的神话，而且，也为带动我省彩票销售实现历史性的突破做出了积极的贡献。

　　插上科技翅膀

　　２００５年，省体彩中心着眼未来，运用高科技，加大投入力度，对全省体彩销售系统进行了全面的升级换代式的改造。全省总计投入数百万，完成了全热线系统建设工作，并围绕该系统初步构建了全省体彩资金、数据和销售额度的监管体系与制度。“全热线”系统建设是我省体彩２００５年的工作重点，它的建成不仅缩短了我们与竞争对手在销售时间上的差距，还为我省体彩今后的网点销售服务提供更为坚实的后盾，更为体彩在第一时间掌握市场变化、实时远程交流提供了可靠的保障。过去，体彩许多网点因为原系统的限制，每天销售时间下午４时就要结束，而现在“全热线”系统的投入使用，仿佛一夜之间，网点业主、彩民与国家体彩中心变成了零距离。由于我省的“全热线”是宽带，也为下一步的信息发布、交流提供了更为广阔的应用前景。全热线建设工作是一项系统工程，建设周期长、工作投入大、涉及面广、工作推进程序繁杂。去年８月以来，省体彩中心根据国家体彩中心总体部署，根据全热线筹备工作要求，制定详细工作计划，组织专人外出考察，积极论证，开展培训，完成谈判，调试线路，购置设备，２００５年１２月３０日顺利完成全热线系统切换，现已投入使用。同时，该中心还根据市场变化和监管要求，配合上级有关部门，聘请专家联合开发了符合银联系统要求的网点缴款即时监控和结算系统，制定了全省体彩销售资金和销售额度管理办法，建立了安全预警系统。经过２００５年一年的建设，“全热线”将为安徽体彩今后的发展插上腾飞的翅膀。

　　热衷回报彩民

　　去年，省体彩中心着力围绕“圆梦”任务，根据市场变化和彩民需要，拓宽宣传思路，整合媒体资源，突出公益形象和品牌战略，主动出击，创新手段，强化效果，取得了明显的市场效应，重塑了体育彩票良好的公众新形象。

　　首先，开展了以彩民为主体的系列活动，以进一步增强彩民对体彩的美誉度，如抓住省电脑体彩上市五周年之机举办了全国首创的“安徽省首届体育彩票彩民运动会”，比赛设保龄球、

乒乓球等八大项目，历时一个月，参赛人员达２万余人，在我省彩民中形成了轰动效应；８月，以“回报彩民、回报业主”为主题开展了“游览北京风光，观摩体彩开奖”活动，使彩民、业主聚集一堂，这一系列活动使彩民切实感受到体育彩票带来的欢乐。

　　其次，为扩大体育彩票的影响力，体彩中心着力做好“公益”文章，如去年８月得知我省抗洪英雄蔡玉昊烈士之子蔡笑笑生活困难，中心向其颁赠助学款；同时，还捐赠５３万元与团省委联建“安徽省希望工程体彩助学金”、资助１００名贫困大学生、向我省３２所学校捐赠体育器材和助学款、资助省妇联“春蕾班”女童扶贫计划……收到良好的社会反响和赞誉。去年１２月４日，在国家体彩中心与央视联办的“四彩缤纷”节目中，我省的系列公益宣传活动得到了首肯。

　　第三，围绕市场变化，提高宣传、促销工作的针对性。上半年的宣传以突出营销重点玩法的普及推广，以轰动性效应手段为主；下半年，根据市场的变化，该中心及时调整宣传策略，加大对媒体宣传的控制力度，提倡理性投注，做好引导工作。同时，注意提高全年促销、派送活动的整体性、延续性和针对性，注意加强体彩“公开、公平、公正”和体彩工作宗旨的宣传力度，努力提高体彩的美誉度。

　　·王刚韦韬·

爱问(iAsk.com)

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