“洋代理”申龙俊：总能做一把手

　　■本报记者章小星

　　申龙俊，57岁，韩国“ＰＥＲＡ”休闲服中国区总代。

　　服装业“入门”

　　百荣世贸商城四层牛仔服区，在正对电梯口的“ＰＥＲＡ”品牌专卖店，记者见到了申龙俊，一个面色红润、健谈爽朗、精明中透着股憨劲的男子。正值元旦，商场里人来人往，老申的店铺也是人声鼎沸，几个年轻女孩提着选中的牛仔裤焦急地候在试衣间外，老申夫妇忙着招呼顾客，翻找各种型号、款式的裤子。

　　“现在太忙，中午吧。”老申略带歉意的跟记者说。在他忙碌之时，记者随意游逛发现，老申的店铺地理位置优越，铺内左右墙上井然有序地悬挂着“ＰＥＲＡ”品牌的各式男女休闲裤，屋子四周边沿堆放着一摞摞捆绑整齐的裤子，一张占据店铺四分之一面积的办公桌横陈右方，桌上电脑、电话、传真机等一应俱全。

　　11点30分，午餐时间，老申终于得以片刻空闲，于是坐下边啃

苹果边聊开了，“在生意场上摸爬滚打也有年头了，做过很多行业，打过工也做过老板，但真正自己出来单干服装却是这五年的事。这五年有过欣喜，也有过沮丧，惟一相同的是忙碌。”老申谈到这五年光阴的服装业之旅，不由百感交集。

　　老申属于朝鲜族，最先接触服装业始于一家子迁入北京后。初到北京，因语言等种种先天的便利条件，老申顺势应聘进入一家韩国服装独资企业担任经理一直到2001年。“这家企业主要经营来料加工，在中国完成加工程序后再返回韩国出售，但销售并不针对中国，说白了，就是利用中国的廉价劳动力。”十几年的磨练，老申积累了丰富的企业管理经验，熟悉了进出口服装行业的运作流程。

　　早在韩国独资企业担任厂长期间，老申就对北京的服装市场进行过周密的考察，一段时间的观察后，就在1997年，大红门的服装摊位落入老申的眼中，“那时，大红门不像现在这么红火，摊位根本没人要，随便你选哪个都行，我花四万买了一个不到八平米的摊位。从1999年开始，大红门开始火起来了。”老申的独具慧眼得到了市场的印证，当初的冒险变成了源源不断的灵感和财富。

　　“买了摊位后，开始自己卖服装，当时我还在韩国服装企业做经理，无论是货源还是价格，我都有拿货优势，我老伴一个人管摊，很辛苦，后来雇了服务员。卖了二、三年，摊位渐渐炒起来了，值钱了，我就把摊位给出租了，这一出租就是四年，赚了几十万。2004年，服装业的发展速度有些慢下来了，甚至有陷入停滞状态的预兆，大红门的摊位也被炒到一个高峰，趁热要打铁，我及时把摊位给卖了。”老申笑着调侃，“现在后悔当初没多买几个摊位呢。”

　　宝刀未老56岁再度转身

　　这一买一卖之间，让老申积累了资金和信心。虽然年过半百，老申全面进军服装业的决心却就此奠定。从地段和规模效应出发，2004年，老申转战当时刚兴建的百荣世贸商城，百荣成为老申服装业之旅的一个新出发点。

　　“刚进入百荣时，买下两个摊位，一个是抽签所得，另一个是四层最好的摊位，花30万从别人手中购得。”老申说道。作为大户，老申被选为商户代表，经常积极为商场的方向、定位以及今后的走向出谋划策。

　　“苦。”老申用一个字概括了这几年来最深的感受。“不论是在大红门还是在百荣，每天四点五十分的起床时间是雷打不动的，洗洗涮涮，五点二十分出门，早饭经常来不及吃。如果时间充裕，就带上前一天晚上做的饭菜备为第二天的午餐。三百六十五天，除去过年可以休息几天，几乎天天如此循环往复，‘五一’、‘十一’、‘元旦’，别人放假玩乐的日子却是我们最繁忙的日子。”老申感慨万千。

　　“有时候困的眼睛都睁不开，但面对顾客还必须笑脸相迎。新货上架，还得搬货、整理，一切都得靠自己的双手，这一天下来，往往是腰酸背痛，动弹不得，晚饭就随便打发填填肚子就完了。”老申的老伴在旁边补充说。“有次劳累过度，引起脸部中风，他嘴都斜了。”

　　说归说，老申丝毫未把辛苦和劳累放在眼里。“经常会觉得很累，身心俱疲，但做什么事还不都一样。”老申轻描淡写的一语带过。在之后的谈话中，老申再未提及这个话题，他只对理想中的事业有兴趣。老申性格强势，做出决定就不容自己后悔，面对面坐着，身上自然而然透出一种领导者的气势，这种由内而外的自信与老申今天的成就密不可分。

　　老申的一半亲友都在韩国打工，加上十几年的韩国企业工作经历，老申总能迅速地捕捉到最新的韩国流行信息，而这正是时下中国的热门话题。“在百荣时，我拿到韩国‘ＰＥＲＡ’休闲品牌的中国总代理权，在中国的品牌名叫‘派丽’，当前主推这个品牌。我现在的所有努力，目的就是让这个韩国品牌打入中国市场，开展连锁经营，提高品牌知名度，把品牌做大做强。”

　　几十年来，老申的设想和尝试都一一成为现实，除去上天的厚爱，老申的独到眼光和见解总是助他一臂之力。“时尚并不是‘ＰＥＲＡ’的惟一卖点，版型漂亮是韩式牛仔裤被公认的优势所在，但最让我得意的是它抓住了市场的一大空白点。”老申对自己的策略相当满意，“爱美是每个人的天性，不应仅仅成为漂亮族的特权，我们就常常听到体型肥胖者抱怨买不到合适的裤子。所以，我不仅卖标准体型版的裤子，同时也卖加肥加长型裤子，5尺的腰围、3尺8的裤长都有，我要卖别的商户所没有的产品。”销售是门艺术，老申无时无刻不在观察顾客的需求，根据市场走势及时调整款式、价格。

　　短短一、两年的时间，老申以优质的产品和行业口碑初步建立起了销售网络，一批稳定的客户群，会员数量逐年上升，有不少国内外生意人慕名而来，要求洽谈合作。目前，品牌连锁经营正在紧锣密鼓的筹备过程中。“进驻各高档商场，同时在

望京等繁华区设立专卖店，这是下一步要开展的工作。”老申的计划有条不紊。

　　幸福生活

　　五年来的每一个清晨，当天边渐现鱼肚白时，老申就开着他的广本3．0，一路慢悠悠地载着老伴从东直门出发去木樨园的商场开工，计划在一天天的流淌中初现轮廓。

　　经过了近半个世纪的磨练，老申学会了一身处事不惊的本领。“大富大贵并不是我的最终理想，虽然这辈子我都在进行一场追求财富的‘角逐’。我喜欢在经济力量的膨胀过程中那种无与伦比的快感，并希望身边的亲人都能分享这一过程。”

　　老申有一个儿子，一个女儿，儿子从事着与老申风马牛不相及的行业，女儿在韩国工作即将归国，一家团聚的日子近在眼前，又一件值得让老申高兴的事。

　　当记者问老申在这五年中有否发生让他特别沮丧的事情时，老申歪着脑袋表情庄重，想了半天说，“没什么可沮丧的，起起伏伏都很正常。要说不顺利，就是投资百荣让我在经济上有几十万的损失。”基于2004年服装行业的不景气，加上新商场管理和经营方式的不成熟，周边交通环境的不够理想，连番的整顿、休整让老申的生意受到不小的打击。“但前景我依然看好。2005年，情况就有所好转，相信到2006年年底，不利的局面将得到全面扭转。”老申的乐观溢于言表。

　　“这一辈子，我转战过多个领域，到哪我都能做到一把手。”但很显然，老申并不满足于此，“下阶段，我还需充实自己的力量。”

　　“等事业做的差不多了，就投身慈善事业，让这辈子过得更充实。”

　　别看老申快60岁了，但进独资公司、下海、代理洋品牌，老申样样赶在时代的潮头前。对此，老申哈哈一笑，“算不上，算不上，与时俱进吧。”