沈庆才：忠诚是我的美德

　　[资本大佬]：“给客户贷款，就像做裁缝师，要量身订做。”

　　记者李慧慧

　　沈庆才的金融生涯

　　1971年开始服务于香港海外信托银行，在旺角支行晋升至押汇部主任；

　　1985年晋升为大角咀支行经理，主管支行一切业务；

　　1988年调任红磡支行经理；1993年任道亨银行支行经理（1993年，海外信托银行被道亨银行收购）；

　　1998年晋升为红磡支行高级经理；

　　1999年调任商业银行部分组主管；

　　2002年为星展银行（香港）有限公司企业银行贷款业务主管，审批客户个人投资及商业借贷申请（2001年道亨银行被新加坡发展银行（现称星展银行有限公司）收购，于2003年改名为星展银行（香港）有限公司）；

　　2004年至今为星展银行（广州分行）行长。

　　从沈庆才的简历可以看出，从1971年开始服务于香港海外信托银行到现在任命为星展银行广州分行的行长，他一直在金融业打拼了30多年，经历了所在银行的两次收购，但他在一个银行一做30年，在银行界实属少见。

　　忠诚VS金钱

　　一项针对香港雇员的忠心和承诺程度调查显示，七成六受访者表示，只要其它公司提供薪酬较现时稍高的类似职位，便会考虑转职。而出生香港的沈庆才则不同，用他自己的话说：“从1971年开始，我的第一份工作就是在银行工作，已在这个单位工作了30多年，而且还会继续在这里工作下去，直到退休。”

　　是什么力量促使沈庆才对所在的单位如此忠心耿耿？沈庆才回答说：“30多年来，也有其它的银行出更高的薪水找我去他们那里工作，但因为在这里每一个老板待我都很好，因为我比较注重和老板的关系，所以我一直没有选择其它的工作。”接着他向记者解释说：“老板待我好，我也会待老板好。”由此可见，在如今物欲横流的社会，沈庆才却不把金钱放在第一位。

　　客户VS朋友

　　记者和沈庆才聊天时，他谈得最多的是他的工作。“我永远把工作放在第一位，永远把客户当成自己的朋友，因为客户的利益是最重要的，在工作中把客户当成朋友与当成普通的客户是不同的。即使他们不把我当成朋友，我也要把他们当成朋友，他们应该能够感觉到，即使客户的要求没有做到，也要让客户明白我是待他好的。”沈庆才形象地给记者举例说，当一个企业需要贷款时，那么银行首先会了解这个企业的背景，查看其公司的帐单，以对这个企业有一个总体的判断，然后再决定是否要贷款给这个公司。每一次贷款给客户好像一个裁缝师订做衣服一样，要给他量身订做，是需要长期的贷款，还是短期的贷款。即使不给他贷款，也会给这个企业一个建议，告诉他如何才能做得更好。

　　工作VS享受

　　沈庆才在1985年时就已经是香港分行的经理，由于香港的业务很广，结交了很多的天南海北的朋友。当记者问沈庆才现在是否成功了？他谦虚地说：“现在我在事业上没有成功，最主要的原因是我比较‘懒惰’，懒得想自己，做一个分行的行长是很普通的，只是看你愿不愿意去做。我虽然懒得想自己，却勤于做事，享受我的工作，把工作当成一种乐趣。”

　　对于什么是成功的标准，沈庆才感慨到，人的目标不可能一一完成的，现在做得最好就行了，比如说我今天只做一元钱的业务，我也一定做得最好，让客户感觉他的一元钱付出的值得，没有浪费。对工作专一的沈庆才谈什么都离不开他的工作。

　　

高尔夫VS5元钱

　　说起香港人的穿着打扮，只要稍微留心，就不难发现其随意化的特点，不讲究名牌的沈庆才穿着实用随便，并且还很注意不同场合下的仪表，上班时会西装革履，打高尔夫球时就穿着休闲的高尔夫球装。打高尔夫球是沈庆才唯一喜欢的一项运动，这也是他唯一的和朋友一块儿打发空闲时间的方式。和朋友在一块儿时，他从不主动谈银行的事，也不会主动从朋友那里拉生意。不太喜欢看电影，电视也只看看新闻、足球而已。

　　沈庆才对金钱看得不是太重要，但他也不否认没有钱是万万不能的。沈庆才认为钱是一种感觉。他给记者举例说，有一年工资调整，当时大部分员工都是加35块钱，但我却是40元钱，虽只有5元钱的差别，但却给我一个信号，老板感觉我做得不错，若做得不好，给得少，我就会反思我什么地方做得不好，以致老板不满意。老板给你多少钱，反映他对你的看法，所以钱主要是感觉的问题。

　　难忘经历：金融危机

　　谈起难忘的经历，沈庆才不禁想到1997年亚洲金融危机给香港带来的冲击。当时看到很多企业破产，

股票跌得厉害，为了稳定市场，一向奉行零干预保守主义经济政策的香港政府，在1998年面对汇市和股市狂泻，携980多亿美元的外汇储备同时进入两个市场进行大规模的保卫战，港府大规模入市，据说一度持有整个股市的10%以上的股份。

　　但曾获诺贝尔奖的一些保守主义经济学家们对此却痛心疾首，他们说香港大规模干预方式背离了保守主义的重大原则，在保守主义经济学家的眼中，香港政府基本上一夜之间变成了一个巨大的“国有企业”，政府“炒股”炒成了最大的“股东”。在几个月之内比英国工党政府在五六十年代十多年间国有化的程度还大。如果股票长期低迷，下一步就变成新加坡，再走下去很快变成了中国大陆的全民所有制。“一国两制”也用不着吵了，几个月之后就成了“一国一制”，而沈庆才却反对这些经济学家的看法，坚持香港政府是正确的。

　　沈庆才感叹说，事后证明，香港政府的做法是对的，由于香港政府的入市，不仅使股市恢复元气，也使香港市民的心理从崩溃的边缘渐渐回复平和，而且到1999年恒生指数回到10000点以上时，香港政府从股市上全部退出，还赚了数十亿美金。世界上历次金融危机中导致政府破产例子比比皆是，香港却成功地赢了保卫战，反观历次金融危机，这是一个了不起的成就。从量子基金们进场，到港府的全面退出，作为一个金融案例，有前无古人的精彩。

　　[记者手记]：“我很懒惰”

　　常言道，在香港，不跳槽的是

公务员。香港市民随时因为行业景气指数、公司裁员、增薪挖角而跳槽。而不是公务员的星展银行广州分行行长沈庆才却在一个单位工作了30多年，而且他还会继续在这个单位工作下去，直到退休。

　　和台湾及欧美、日本籍主管相比，香港人更率直，更受内地员工欢迎，因为他们既没有台湾及日本主管那么刻薄，缺乏人性化管理，也不像欧美主管总觉得自己高人一等。初次见香港出生的沈庆才，让记者充分感受到了这一点。平和、谦虚、幽默、慈祥、彬彬有礼的沈庆才虽然已有了些白发，但从记者和他数次的接触中分明可以看出他对工作的认真执着和年轻时的干练，由此也明白了沈庆才为什么说每一个老板都待他很好。

　　记者和沈庆才聊天，不论是成功的看法、难忘的经历、还是对金钱的态度，沈庆才总是忘不了他的银行工作，巧妙地用他工作的经历来间接回答记者的问题，像对金钱的态度这样一个实际的问题他却用一种独特的思维来解释———金钱是老板对员工的一种感觉。当然，还是离不开他的工作。当记者让沈庆才多介绍自己时，他幽默地说：“你让我谈工作还可以，若让我介绍自己我就会说得乱七八糟了，我讲完了，你就听不懂了。”

　　有一名激励专家曾说，若员工把工作当成一种乐趣来享受的话，那么员工的工作状态是最良好的。而沈庆才却是时刻把自己的工作当成一种乐趣来享受。

　　谦虚的沈庆才说自己现在不能算是成功的主要原因是自己“懒惰”，工作上，别人出更高的薪水请他去，他懒得换工作；生活上，自称自己很“懒惰”的沈庆才不喜欢到离办公楼太远的地方吃饭，甚至到办公楼的面包房买块面包成了他的家常便饭。但是今年已54岁的沈庆才却打算即使到法定退休年龄60岁后也不打算退休。

　　由于做了多年的支行经理、分行行长，在香港和珠三角地区认识了很多天南海北的朋友，积累了很多资源，60岁后，他将会在香港或者珠三角地区根据合适的机会从商。“懒惰”的沈庆才打算退休后依然努力奋斗。

　　（晓健／编制）