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百威啤酒温州遭遇“滑铁卢”


http://finance.sina.com.cn 2005年12月31日 10:10 上海青年报

  本报讯(记者 钟建伟)昨日,记者从有关消息渠道获悉,全球销量第一的美国百威啤酒在温州市场遭遇“滑铁卢”。虽然温州曾是百威在中国的第二大销售市场,其产品也连续几年被称为温州“市酒”,但是今年预计其销售业绩仅有2003年600万箱的1/3。

  温州人本超市有限公司有关负责人表示,往年百威啤酒在人本超市的销量一直排在诸多啤酒的首位。但去年底以来,百威啤酒销量却出现了急剧下降,温州的本土品牌“双鹿
纯清”销量后来居上成为霸主。

  “与2003年百威啤酒温州年销量高达600万箱相比,今年百威在温州年销量200万箱左右,这极有可能是百威近五六年在温州的最差销售业绩。”一位熟知百威内情的当地啤酒经销商透露。

  中国啤酒工业协会有关专家分析认为,百威啤酒“全国扩张”的营运模式,必然存在两个弱点:其一,百威难以针对每个城市而专门生产一款啤酒;其二,由于面对全国市场,百威存在产品单一,物流成本相对较高,市场应变能力相对较低的弱点。而英特布鲁则采取与并购当地酒企或合资或合作,并在当地“生根、发芽、开花”的根据地式“中心扩散”策略,市场应变能力强,这无疑打中了百威啤酒的营销“软肋”。


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