老百姓帮衬“老百姓”

　　药价“便宜”成了这里最大的吸引力

　　本报讯记者陈莺报道：老百姓大药房广州大东门店开业当天，记者费尽九牛二虎之力也没能挤进面积达1000多平方米的店里，这样拥挤的场面甚至持续了好几天。

　　部分品种的价格降了十几个百分点

　　新开业的老百姓大东门店，对全场8000多个品种中的3000个产品进行了大面积的降价，降幅达5—8个百分点。而业内人士都知道，药店经过一轮又一轮的价格竞争，已经很难再作如此大幅降价了。事实上，该店降价幅度如此之高主要是依靠中药饮片、参茸以及稀贵药材撑起来的。广东老百姓大药房营运总监肖克勇称，特别是稀贵药材，部分品种规格降幅达到十几个百分点，而普药降幅不大，如心血管用药，平均降幅只有1－2个百分点。

　　肖克勇认为，在国家公布了17次降价令均成“空降”后，真正能从根本上触动以药养医体制的就只有市场这个无形的杠杆，而老百姓、天天好等平价大药房不断进军全国各地市场已成为降低虚高

药价强劲的拉动力。

　　“老百姓”打算明年再开四五家

　　以平价著称的老百姓大药房到今年底在广东省内已开业4家，其中一家在江门。据肖克勇透露，明年上半年，广东老百姓大药房将在广州再开4至5家新店，销售额预计达到3.8亿元人民币，而今年广东老百姓4家店的总营业额约为2亿元。

　　如果说2005年是药房群雄纷争的年代，那么，2006年将是一些真正有实力的药店之间的激战。肖克勇表示，2005年整个药店市场波澜不惊，但是经过调整后，从目前的迹象看，2006年广州药房的“第一军团”肯定将继续快速扩张，如海王星辰、大参林等。预计明年这些强势的药房肯定会采取正面交锋的方式，其中销售前500位的名优产品如心血管、抗生素、肠胃道、妇科等类药品的价格将拼杀到底线，价格将会越来越低。

　　分析人士则指出，明年价格战与圈地可以说是广州药品

零售业的竞争主题，所有新进入市场者必定会打上一到两轮价格战。而已有的药店都会继续圈定自己的区域，不同业态在寻找细分自己的消费群，而这两方面的竞争可能会让很多贸然进入药品零售业的商家承受不了。

　　老店和

医院的药价为何降不下来

　　以低价著称的天天好连锁药房董事长陈金良称，作为传统的药店和医院，他们的进货环节要经过四五个环节，每个环节进行层层加价，到消费者手里的价格自然就贵了。作为平价药店的进价渠道是取消掉中间的任何一个环节，也就是说直接从一级批发商和厂家购进，所以才能把价格真正让利给老百姓。而传统的药店和医院之所以不直接去找厂家或者一级代理商进货，主要是因为中国的药品流通领域的一个弊病，作为医院来讲，必须从批发公司进货，批发公司里面本身有很多环节，再进入他们的医院里面又有很多环节。这里有一个规定，也是一个行规，我们把它称为潜规则。药店是一个传统性药店，他们都是在当地进货，从没有在本地以外的地方进货。还有一个就是批量毕竟有限，所以直接限制了他们的进货量，因此价格肯定要比平价药店高。而平价药店要想能够继续生存下去，最重要的就是规模，店面要大，连锁店则要开得多才可以把成本水平降低。

　　●链接①平价大药房盈利模式

　　■深圳市金活医药有限公司市场总监李丛选

　　对平价药店来说，“药品价格”已探至底位，而且全国平价药店的扩展势头仍是有增无减，压力加大。如何才能让这些平价店生存下去，盈利模式的选择很重要。

　　目前平价大药房的盈利模式主要有几个方面，如靠批零兼营扩大经营环节，同时也做大了规模，可向厂家争取到更大的扣率优惠；其次雄厚的流动资金支持下的现金进货采购形式令价格较低。一般来说，现金采购的扣率都很低；三是采购采取与厂家直接交易方式，环节较少成本降低。或者与大医药物流联合，降低采购成本；四是配送成本低。数量少，不需要到处配送；五是人力管理成本相对低，大量利用厂家驻店促销员；六是经营场所租金相对于连锁药店会低些。可通过大面积租用和与房产商联合来降低租金；七是非营业利润是其主要利润来源；八是厂家返利大于连锁药店；九是低价吸引客源，靠部分高价产品盈利。

　　●链接②平价药品超市发展轨迹

　　平价药品超市（又称平价大药房）起源于2001年10月27日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市———老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“药品零售湘军”。以谢子龙、石展、刘湘岳、欧阳勇、李建国、张辉、刘华为代表的一批敢创敢拼的湖南人，一路攻城略地，迅速把平价药品超市开到全国各地。

　　目前全国各地二级以上市场都有平价药品超市。根据最保守的统计，全国的平价药品超市至少有2000家，以平均最保守每家投资300万元人民币计算，从2001年10月至今总共投入到平价大药房的资金至少是60亿元。

　　湖南老百姓系列：门店数52家，直营店49家，加盟店3家，遍布13个省市。2004年销售额18．2亿元，列全国连锁药店第一。

　　江西开心人系列：39家，在江西、上海、浙江、河南、安徽、河北等地的药品零售市场，销售额超过15亿元。

　　宝丰平价药房：2000年“宝丰”在哈尔滨开出第一家“平价药房”，“宝丰”现有第69家平价“旗舰店，销售额过15亿元。陈莺

　　（晓航／编制）