先“市”后“场” 让华凌崛起大西北

　　

　　本报讯记者杨春岚报道：12月的西北已是天寒地冻，白雪皑皑，但新疆乌鲁木齐最大的市场———乌鲁木齐华凌综合批发市场外却车水马龙，热气腾腾，市场内各式商品一应俱全，商家的生意红红火火，让我们这些从经济发达地区广州来的人既惊讶又羡慕。

　　乌鲁木齐这个只有200多万人的城市，为何能拥有一个1500亩面积的华凌市场？全国各地的商家为何纷纷把自己的产品来这里推销？这里有一个怎样的市场环境？记者带着多个疑问走进了华凌市场的经营者———新疆华凌工贸（集团）有限公司。

　　中亚市场利润空间大

　　华凌集团总裁米恩华因赴美考察，集团党委书记郭向阳和总经理乐建彊接受了记者的采访。当记者问华凌市场为何如此红火时，他们一致表示，乌鲁木齐特殊的地理环境和区位优势是带旺华凌商贸市场的一个重要原因。

　　新疆幅员辽阔，面积占全国面积的1／6，但人口仅有2000多万人，乌鲁木齐也只有200多万人，但由于城市间的距离远，商品运距长，使乌鲁木齐成为了整个新疆的商品集散地。同时，新疆与8个国家接壤，是中国商品进入中亚、西亚和东欧市场的必经之地。

　　近几年，中亚各国政治趋于稳定，经济日渐复苏，由于原计划经济体制，导致当地轻工业薄弱，日用品及建材、玩具等商品严重缺乏，不少国家65%的商品靠进口。虽然不少欧美产品在当地销售，但售价高，故中国商品因物美价廉而大受欢迎。华凌集团正是抓住了这一市场契机，大力发展商贸市场，吸引了全国各地的商家，把产品往这里输送。目前中亚诸国相对集权统治，市场经济不发达，市场竞争没到激烈程度，使得利润空间远比内地和欧美广阔，而中亚市场的发展潜力更让人们充满信心。目前，华凌不仅在南疆、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦建专业市场，还进一步加大对塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国市场的开发。今年，华凌已组织了两批国内企业去中亚几国考察，希望他们能把产品销出去。

　　近年来，随着乌鲁木齐“国际商贸城”的定位和“大商贸、大流通、大开发”战略的实施，华凌起到了龙头作用，其制定了北疆乌鲁木齐、南疆库尔乐、西边阿斯塔纳、阿拉木图的“北乌南库西阿”的大流通格局，并成为中国国内客商开拓俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等中亚各国市场的桥头堡。

　　先有“市”后有“场”

　　新疆华凌工贸(集团)有限公司创建于1988年，总裁米恩华当时是城管办干部，他向朋友借了3万元下海，经过十多年的艰苦磨砺，从摆地摊、到大棚、到平房、到大楼，期间的两次搬迁，都为企业带来了两次飞跃。他采取以自有资金为主，预收部分摊位订金、租金，建设一块，营业一块，边建设、边营业、低成本滚动的发展模式，使目前资产总额已达41多亿元，员工5500多人，被2004胡润《中国百富榜》排名第39位，成为新疆民营企业中名符其实的“巨人”。

　　在采访中，当记者问及为何华凌近几年得以飞速发展？郭向阳和乐建疆都强调，华凌的提速得益于自治区党委和政府的关怀和支持，政府除制定了一系列大力发展非公有制经济的政策外，新疆维吾尔自治区党委书记王乐泉还亲自带各厅局、各地州的领导200多人到民营企业进行调研，把华凌市场的扩建等项目列入了自治区和乌鲁木齐的重点建设项目，给予“绿色通道，特事特办”的政策。此外，还给予了华凌外贸进出口权、边境小额贸易权和旅游购物进出口权等，并在华凌市场设立了国家二类口岸，方便企业通关，使全国各地的商品能快速地销往中亚等地区。

　　华凌的发展壮大，除了米恩华的经营眼光和战略布局，更重要的是其经营之道。用乐建彊的一句话是，华凌的经营是先有“市”，后有“场”。建设市场，有场无市，市场再大也是空的。只有让商人赚钱，市场才有租金，只有让生意越做越大，市场才能越开越大。华凌经营的一个秘诀是“诚信”。说好两年不起租，两年的租金就是不变。因为诚信，两次搬迁中，商户不仅没有流失，而是建一个市场，满一个市场。华凌的另一个秘诀是“让利”。郭向阳说，重要的培育市场，给商户创造良好的经营环境。在商户进场初期，都会有8个月至1年的免租期。

　　目前华凌集团在新疆及周边国家拥有三大综合批发市场，已投入营运的建筑面积100多万平方米，已进驻市场的厂商10000多家。主营的商品有：建筑材料、装饰材料、家具家电、服装百货、汽车机电、

化工材料、通讯器材、农副产品等。

　　广东老板声声赞叹

　　记者本次赴新疆采访，是随同广州博亚集团总裁梁一新、副总裁陈秀芳、李福兰和广州玩具协会会长廖燕纯等人一同前往。博亚集团的老总们对华凌的发展感慨万千，他们三年前曾与华凌一起在乌鲁木齐举办建筑装饰博览会，短短几年时间，华凌国际商贸广场、华凌大饭店、华凌博览中心新展馆都拔地而起，并且都是一流的设施。廖燕纯第一次到新疆，更是连说了几个“想不到”：想不到新疆的综合市场这么大，因为广州是专业市场多，但单个市场不大；想不到新疆的商户这么多，全国各地的商人汇集在此；想不到商铺全是满的，而且不少品牌企业的商铺面积还很大。

　　据介绍，目前在华凌市场中，广东名牌产品多，但多是代理商，厂家来的很少，而江浙的民营企业进驻市场的多，整个市场有近50%的是江浙企业。广东企业还应抓住西部大开发和中亚经济起步的机遇，大力开拓新的市场。华凌表示，欢迎广东企业多到新疆考察洽谈，寻求新的合作机会。而本次前往的广东老板们除了感慨，想得更多的是如何展开更紧密的合作。博亚集团将在展会方面与华凌进一步合作，而廖会长也将参与华凌明年6月举办的玩具展，将带一批广东玩具企业来新疆。

　　（夏天／编制）