2005年岁末的杭州商战

　　12月29日，周四。身为商场记者，我知道今天有个采访是一定要做的，12月30日周五，12月31日周六，各大商场一年一度的年终促销力度几乎是大多数杭州人关注的对象。版面编辑传来消息，30日的都市快报头版广告位置已经被几大商场抢订一空，但是内容不知。看来，好戏是肯定有了。

　　下午五六点，我开始慢慢打电话，问各家商场明天的促销信息。根据以往的经验， 这个电话打太早没用，因为各大商场总是非常谨慎，不会提前制订促销计划。

　　因为媒体的频频采访，本来耐性很好的一位商场负责人，这一周也忍不住在电话里表示了不耐烦：“我昨天刚刚拒绝了一家媒体的采访。你们反复地追问，促销会不会突破政策上限，难道还不相信我们吗？”

　　姗姗来迟的促销信息

　　可是这次我还是打得太早了。各大商场好像患上了集体失语症，一再表示现在还没有消息。被我追问得急了，一位商场负责人在MSN那头索性做出痛哭表情：不是我不说啊，实在因为我真的不知道。

　　直到晚七点，第一个消息才姗姗而来：杭州大厦12月30日、31日两天推出满400减160活动，很多平时不大打折的服装品牌，如衣恋、小熊维尼、CK、Levi's、ESPRIT、JOJO等都将参加活动；晚八点，第二个消息来了，百大在这两天的力度将是满350送210，另外回报贵宾客户，持贵宾卡消费满350元加送20元礼券；直到接近晚十点，第三个消息才传来：银泰满400送240，满1600送1000。

　　有人悄悄和我说，本来他们的领导有意冲破主管部门的促销设限，没想今天上头特意来了人，盯得紧，没办法。

　　不犯规 有变通

　　根据此前解百早已公布的满400减160广告，可以分析一下这次年终促销的力度，大家基本都遵守了有关部门“满送不得超过满300送180，满减不得超过满300减120”的规定。

　　这似乎让办公室的女孩子们不太满意。我赶紧拿出最新战报分析安慰她们：商场被政策所缚，各大品牌可以采取各个击破的方式，比如限时打折，从今天开始，各大商场众多品牌都会推出5折到7折的限时折扣，毛估估至少比前两天增加了三分之一！比如Jessica全场7折，购三件再9折；G2000购两件6.8折；MNG5折……

　　还有一种变通的办法已经在两家商场通行，12月23日，推出满400减160，一边对持特定

银行卡实际消费达400元的顾客赠送40元赠券。有其他商场的人士马上分析，他们犯规了！

　　集体有意识的消费者

　　今天一早，我正在某家商场女装柜台逛，一位营业员正和另一家商场营业员通电话：“你昨天做了多少啦？5000块？已经很好啦，我才做了3000块！”我想从营业员那里探探口风，了解这个在杭州红得发紫的著名品牌后期促销走势如何，营业员却冷冷丢出一句话：“我们这样的品牌今天全场7折已经够低了，趁现在没什么顾客，款式多，早点买么好了！”

　　营业员的态度不怎么样，但是想想也是，这个品牌平时很少打到7折，去年年底，最低折扣也就是7折。可是我总觉得不甘心。其实，更多消费者像我一样，都想等着年底还有丰盛的大餐。尤其是11月银泰店庆日的那场大促销之后，我也觉得自己对促销的胃口越来越大了，轻易看不上眼。在某商场颇有人气的论坛里，一位网友的发言引起了众多网友的回应：“今天是圣诞夜，就窝家里过过，××商场才满400送200，而且很多都不参加，没激情血拼。不知道年底的力度会怎样？“这种集体有意识的行为，已经让杭州各大商场人士很是着急。

　　专卖店里满500送500

　　下午5点钟，通过一个朋友，我证实了一个让人惊讶的消息：12月30日，ESPRIT望湖专卖店将做满500送500的促销！这个力度让一位商场负责人吃惊不小，“这在商场是不可能的，我们最多做到6折。”看来，今年在外围的专卖店与商场有得一拼了。

　　年终几天是集中走量的日子，品牌商趁着年末走量，是必须做的一件事。如果你有心等待，也许会有惊喜。(记者鲁莹 都市快报)