|
荆楚网消息（楚天金报） 记者 李芳 通讯员 王箐 报道：本月27日，本土家电商工贸家电与海尔集团签下一份6亿元大单。双方称，将为武汉市民订制更多有武汉特色的家电。
目前，武汉的家电销售商还是围着“价格战”转，而且，相应的促销方式无非就是特价机、送礼品、直降、送券等。“武汉的家电价格已做穿了，利润空间不高了。”一业内人士称。与此同时，市民的消费也日趋理性，越来越多的市民认为，并非低价的就是好的。
在这种情况下，武汉的一些家电商开始探索差异化经营。这其中，差异化产品的推出收到了极佳效果。今年初，海尔推出了彩色玻璃门冰箱，大多是三门或四门的，外观与众不同，价格在4000元至6000元。但在工贸家电开始发售后，工贸家电根据对市民的调查结果提出建议，希望海尔能生产两门的彩色玻璃门冰箱，价格最好在3000元至4000元。一个月之后，海尔就有针对性地推出了新品。结果一投放武汉市场，销售就十分火爆。
“销售商给厂家下订单，请其制作最受本地顾客青睐的产品，是家电市场的新风向。”一业内人士称，与厂家相比，家电销售商直接与顾客接触，更能掌握消费者的心理，和厂家合作使产品适销对路，实际上是一种双赢。
一家电界资深人士则称，家电销售商向厂家订制产品，实际上是差异化经营的一种方式。“这是未来几年家电市场的方向，哪个销售商差异化经营做得更到位，就能赢得更多顾客，从而占领更大市场。”
| 
