卖圣诞礼物赚的是机会的钱

　　■《天下》周刊记者李晓晖

　　“我们算是反应快的，所以喝到了最后一口汤。”12月23日下午，在位于广州一德路国际玩具城楼上的办公室里，广州台仙达电子科技有限公司总经理刘彦伟接受《天下》周刊采访时还显得有点得意。因为反应快，他们今年新推出的数独（Sudoku)游戏机在这个圣诞节前卖出了好价钱，并且拿到了来自家乐福的11万台大订单。

　　家乐福一次订10万台

　　据他介绍，该公司一直生产

电子游戏产品。今年八九月份，他们陆续接到一些客户的问盘：“有没有Sudoku？”公司上下的人都莫名其妙，不知Sudoku为何物。接到多次这样的问盘后，刘彦伟意识到可能这是一个商机。他向台湾的集成电路（IC）供应商了解后，立即决定生产数独游戏机。为此全公司动员，集中力量攻关，很快生产出多款数独游戏机。不久就接到了来自法国、英国、德国以及美国的订单，其中来自欧洲国家的订单比较多，法国家乐福一次下了10万台的订单。10月份以前，台仙达两个加工厂每天出货量达到1万多台，每台4美元，最多时卖5美元。

　　到了10月底11月初，欧美客商的采购欲望下降，价格开始下跌，从原来的4美元跌到了3美元。家乐福原本还想向台仙达追加5万台订单，见价格在跌，就只追加了1万台。“那些反应慢些的国内厂家基本上没喝到这口汤。”

　　抓得住机会就赚钱

　　在刘彦伟看来，卖圣诞礼物赚的是时机的钱，机会稍纵即逝。像数独游戏机这样的产品，关键的部分———IC都来自台湾，加工工艺很简单，产品之间的质量差别不大。谁反应快，抓得住机会就赚钱。

　　在这方面他很羡慕香港的同行，因为他们的信息渠道多。比如今年的数独游戏产品，“赚大钱的是香港厂家。”刘彦伟说，香港厂家信息灵，反应比国内厂家快。听说单是香港伟联一家就做了50万台数独游戏机。家乐福本来想向台仙达下20万台的订单，但后来只下了10万台，“另外10万台可能给香港伟联抢走了。”

　　刘彦伟说，尽管香港的玩具厂家基本上都把工厂搬到大陆来生产，但来自欧美的大买家还是喜欢以香港为采购据点。香港作为中高档以及新品玩具集散地的地位很牢固。

　　所以，台仙达现在每年都参加香港贸发局举办的玩具展，虽然每次要花费大约4万港元，是参加国内展的成本的五六倍，但每次参展都有斩获。

　　中低档外销市场在

义乌

　　除了香港商家，刘彦伟还羡慕义乌的同行。他认为，香港是中国中高档玩具出口的基地，而国内中低档玩具的外销市场都被义乌这个小小的地方给占领了。“那市场可真大啊！开车兜圈都有排兜。”刘彦伟不久前去过义乌，如今说起来仍充满感慨，据他描述，义乌小商品交易市场有三四层，规模大概有一德路这个国际玩具城的100倍，通道又宽，让人感觉很舒服，市场环境大概是全中国最好的。

　　义乌这小地方可以把市场做得这么好，刘彦伟认为关键是政府的大力扶持。他说，义乌的商家都是些前店后厂的小作坊发展起来的，当地人经商意识很强，政府通过税收优惠以及倾斜政策扶持和引导，让大家在赚钱的同时逐渐形成了高度集中的专业性很强的市场。

　　珠三角虽然仍是电子游戏产品的主要产地，但“出处不如聚处”，现在义乌的名气很大，全世界都知道这个地方是中国小商品和玩具种类最集中的地方，所以珠三角不少厂家宁愿把产品拿到义乌低价放出。

　　(观宇/编制)