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职业病的缘故，到了年底我都以家庭CFO的身份对小家庭做个本年财务总结和明年财务预算，向一家之主汇报。
表面上形势一片大好，家庭总资产大幅增加，但那全靠房子的不断升值（我采取市场价法则，但在北京能否以该价格将二手房兑现是一大疑点）。而且，今年我们用银行按揭购置了一所新房子，银行负债陡然增加。我沮丧地发现，如果我们不工作，银行存款那点小
零头只够应付几个月的银行按揭，很快家里就揭不开锅了。
我们到北京时是2000年，二环边上的房子均价10000元/平米，典型的三房一厅一般是200平米，200万刚好买单。如果房子出了四环，通常100万便可以搞定。然后，随着上海的楼市奇迹，畅想着2008年北京奥运会，北京的楼价亦节节攀升，今时今日，二环动辄开价17000元/平米，一套公寓轻易便是300万；而通县的房子也要5000元/平米了，当然通县已经易名通州，让大家花钱后获得心理安慰：瞧，我是在州里买的楼，而不是在县城。
五年房价上涨了70%，上升曲线画出来真是美妙无比，利润率肯定也是水涨船高，这是我们这些做财务管理工作的人最梦寐以求的。我以小人之心度君子之腹，房地产商们根本就不需要理会所谓的成本+利润的定价方式，他们自成一体的营销定价策略可比肩世界顶级名牌奢侈品：
首先，发展商们首先将无数美轮美奂的字眼，什么殿堂式豪华，普罗旺斯风情等等将楼盘包装成只服务于高尚人士。我对于楼盘的认知，基本上来自飞机上的免费杂志，能够和这些高尚楼盘整版广告媲美的惟有国外奢侈品；
其次，房地产界高调的开盘仪式可比时装界的CATWALK有创意得多。明星助阵已经老套不堪了，比较受落的是针对一家老小的，有花园式自助餐，名车试开和国际学校路演，非常温情地让消费者打开钱袋，反正羊毛出在羊身上；
然后就是整个营销定价策划中最精华部分。发展商分批推出楼盘，营造供不应求，价格不断上涨的局面。由于信息的不对称性，投资者总是追涨不追跌，乖乖地与狼共舞终生。
定价高达十几万，WAITINGLIST几公里长的HER鄄MESBIRKIN手袋用同样的策略雄霸江湖多年，我可以抵制这个不理智消费，但我不幸还是成了免费替房地产商打工的芸芸众生中的一员。
（晓健／编制）
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