[江湖方程•程淇]:生命不能承受房屋之重 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年12月27日 14:47 金羊网-民营经济报 | |||||||||
职业病的缘故,到了年底我都以家庭CFO的身份对小家庭做个本年财务总结和明年财务预算,向一家之主汇报。 表面上形势一片大好,家庭总资产大幅增加,但那全靠房子的不断升值(我采取市场价法则,但在北京能否以该价格将二手房兑现是一大疑点)。而且,今年我们用银行按揭购置了一所新房子,银行负债陡然增加。我沮丧地发现,如果我们不工作,银行存款那点小
我们到北京时是2000年,二环边上的房子均价10000元/平米,典型的三房一厅一般是200平米,200万刚好买单。如果房子出了四环,通常100万便可以搞定。然后,随着上海的楼市奇迹,畅想着2008年北京奥运会,北京的楼价亦节节攀升,今时今日,二环动辄开价17000元/平米,一套公寓轻易便是300万;而通县的房子也要5000元/平米了,当然通县已经易名通州,让大家花钱后获得心理安慰:瞧,我是在州里买的楼,而不是在县城。 五年房价上涨了70%,上升曲线画出来真是美妙无比,利润率肯定也是水涨船高,这是我们这些做财务管理工作的人最梦寐以求的。我以小人之心度君子之腹,房地产商们根本就不需要理会所谓的成本+利润的定价方式,他们自成一体的营销定价策略可比肩世界顶级名牌奢侈品: 首先,发展商们首先将无数美轮美奂的字眼,什么殿堂式豪华,普罗旺斯风情等等将楼盘包装成只服务于高尚人士。我对于楼盘的认知,基本上来自飞机上的免费杂志,能够和这些高尚楼盘整版广告媲美的惟有国外奢侈品; 其次,房地产界高调的开盘仪式可比时装界的CATWALK有创意得多。明星助阵已经老套不堪了,比较受落的是针对一家老小的,有花园式自助餐,名车试开和国际学校路演,非常温情地让消费者打开钱袋,反正羊毛出在羊身上; 然后就是整个营销定价策划中最精华部分。发展商分批推出楼盘,营造供不应求,价格不断上涨的局面。由于信息的不对称性,投资者总是追涨不追跌,乖乖地与狼共舞终生。 定价高达十几万,WAITINGLIST几公里长的HER鄄MESBIRKIN手袋用同样的策略雄霸江湖多年,我可以抵制这个不理智消费,但我不幸还是成了免费替房地产商打工的芸芸众生中的一员。 (晓健/编制) |