“走进银弘的80%做成生意” 新入行者走出新路子

　　2002年末开业的广东银弘，虽然仍算一家新的典当行，经过近3年的市场开拓，在典当行业已取得了一定的成绩，在广州地区已具有较高声誉，客户早已不限于海珠区。为了方便客户，增加市场占有率，广东银弘准备扩张网点。这也是广东银弘应对行业竞争的一个手段。

　　新行做民品典当无优势

　　今年广州典当行新人不断涌现，广东银弘典当李主管认为，新兴典当行做民品典当，与老典当行相比，绝对是没有优势的。目前典当业基本还是以老顾客为主，新客户增长并不快。老典当行在社会上已经有一定的知名度，也有固定的客户，这些人要做民品典当还是愿意找老关系。老典当行一般不需要花太多心思去想新品种、新路子。新兴典当行必须走与老典当不同的路子才能避开竞争、开展业务。他认为，典当行业老行有老行的老路子，新行有新行的新路子。彼此是不同的。

　　客户发展潜力巨大

　　但谢朝林认为，典当行客户发展潜力是非常大的，就广东银弘来说，走进银弘来了解典当的人，80%都做成了生意。现在广州市民还不了解典当行，对典当行存有误解，需要慢慢进行市场宣传。