“踩点”一族圣诞节可过瘾了

　　同样一件1699元的皮衣，多跑几家，拿准时间，优惠能差200多元

　　

　　专家观点

　　过度打折会起反作用

　　

　　吉林大学商学院市场营销系教授吴小丁认为，从消费者角度来讲，被打折吸引，期待节日期间更大折扣的心理是正常的。而商家频繁使用打折促销手段将导致对消费者刺激的不断减弱，以至于达不到其心理预期的话，使人产生失落感，甚至不购买。

　　“有些时候商家也是迫于无奈，而过度的价格战就不正常了”。吴教授表示，对于目前长春市内各商家的价格竞争是否在一个合理范围内还有待调查考证，但从某种角度上来讲，商家也应从突出特色、提高

竞争力方面下功夫。

　　被同事称为购物狂的张小姐，昨日穿了一件新衣服，在与同事的交谈中颇有几分成就感。“这是我在过圣诞节前好几天去选择的，但是由于当时折扣不大，所以没有购买，而正赶到圣诞商家搞大力度折扣才买的，前后一比差了好几百元呢！”记者在采访中发现，在商家打折不断的今天，和张小姐抱有同样的想法的人不在少数，他们正捂紧口袋与商家比耐心，往往等到更大折扣到来时才“出手”。

　　

　　前后差一天 能省250元

　　

　　在某企业供职的黄小姐上周末在长春市某大型购物中心看中了一件皮衣，标价1699元，专柜参加商场“满200返现40”的活动。在已经是“8折”优惠的诱惑下，黄小姐不为所动，拉着好友到重庆路上再做比较。同一件衣服在另一家商场内的促销活动为“满200送50元券”，并且店员表示，由于临近圣诞节，到时可能会有更多的优惠活动，建议黄小姐留下电话，一旦确定活动内容，马上通知她。

　　昨天，黄小姐接到了该专柜店员打来的电话：“圣诞节前后三天的活动为‘满200送60元券’，而且还可与VIP打折卡同时使用”。张小姐看中的那件衣服现在购买需要花1699元，得到赠券400元；而如果再等两天购买的话，只需花1530元（使用VIP卡可打9折），并可多得80元赠券。如此算来，张小姐可省近250元。

　　

　　节前商场出现“踩点”族

　　

　　经常购物的女士深谙商家的促销之道，不少精明的买家已经从上周开始奔波于长春市内各大商场，而与以往不同，他们的典型特征是只逛不买，为圣诞大型购物计划“踩点蹲守”。

　　市民郭女士的想法是：“照往年的惯例，圣诞节、元旦前后的折扣幅度最大，趁早选好品牌、样式，到时可以直奔主题。”据某商场专柜店员介绍：“由于圣诞节前后三天折扣大，连日来已经预定出去10多件衣服了。”一些商家还表示，“促销活动基本上都截至26日”，目前一些大品牌都会有“×日内如遇优惠调整可找还差价”的承诺，为了避免顾客再回来找差价的麻烦，通常节前销售时店员也会主动提醒顾客先预定，等更多优惠期时再购买，这样也无形中将当前的客源引流到节日当天。 本报记者 黄艳丽

　　

　　他山之石打折也有时间限制

　　

　　有业内人士认为，以超低价格占领市场，只能是短期的营销行为，若持久下去，只会造成企业内伤。对于规范商家打折竞争行为，世界各国也有一些法律规定值得借鉴。比如，法国、

意大利、英国、德国、奥地利等国家规定一年只能打折两次，而且打折有时间限制，打折商品的基价还必须是商品在过去几个月里的平均价格。 （新闻编辑：曲兆佳）