宠物经济孕育商机无限

　　那些被主人们视若珍宝的宠物，从可以创造利润的角度来说，与独立的个人没有区别，它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。

　　单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼，因为她没有和父母一同居住，托尼就成了她最亲密的伙伴，她无论到哪里都想带着它。有天，她有事需要去纽约住两天，因为放心不下托尼，就把它带了去。

　　小家伙食宿怎么办？一点儿都不要为它担心，纽约既有专门为狗狗开设的宠物餐厅，也有“人与宠物”的主题餐厅———主人与自己的狗狗能够一同享受美餐。下午，劳拉带着在公园里玩得一身泥巴的托尼去了宠物美容院，小家伙美美地洗了一个澡，又做了一个新的造型，帅气得可以去参加宠物选美比赛了。

　　夜晚到了，劳拉抱着托尼，提着

宠物商店里为托尼买的零食，来到位于SOHO区的SohoGrandHotel。不要担心服务生会拦住劳拉，禁止托尼入内。事实上，这家著名的饭店正是因为可以携带宠物入住而大大提升了知名度。客房内为狗狗特别设计的装潢与设施，狗狗的待遇更是高级：它有专属的浴缸，睡觉的狗床与玩具，随时奉送的宠物饼干，以及狗狗菜单。虽然

房价一点都不便宜，一晚大约要花费250美元以上，但是客人源源不断。

　　宠物经济孕育商机无限

　　据统计，美国是世界上第一宠物大国，2003年美国宠物用品销售达310亿美元，2004年达340亿美元，扣除通货膨胀因素，比10年前上升了68%。据预测，未来几年里它将以每年超过6%的幅度递增。宠物用品销售甚至一跃而上，凌驾于玩具销售额(200亿美元)和糖果销售额(240亿美元)之上。美国有6600万人为自己的猫或狗买圣诞礼物，2300万人为他们的宠物过生日，这些都不足为奇，就连知名的时尚品牌Gucci、Burberry都推出了与宠物有关的产品，宠物市场的力量不可小觑。

　　一般说来，宠物营销手段可以包括“出售宠物赚钱”以及“靠宠物赚钱”两部分。由于两者的不同，引发不同的商机，但是要想在市场中出奇制胜，关键在于寻找空白点切入。

　　比如，德国曾掀起一股“蚂蚁热”，柏林一家宠物店的老板马丁·塞巴斯蒂在蚂蚁身上可谓赚了个盆钵满溢。当时他在柏林的宠物店每天至少卖出两个“蚂蚁部落”，每个价值最少126美元。事实上，这并不算是特例，宠物市场上的新奇面孔，如蜥蜴、鳄鱼、蝎子，甚至蟑螂，都十分走俏。

　　另一种“靠宠物赚钱”，指的是以饲养宠物相关产业或者周边产品赚钱，比如宠物美容、宠物食品等。对于消费者而言，这些都是循环消费项目，因此带给商家的，则是巨大的市场潜力。

　　开创宠物营销新思维

　　在宠物营销中脱颖而出，独树一帜，需要发散性的思维。

　　“将宠物当作人来营销”开创了宠物营销新思维，它不再拘泥于传统的营销手段与营销渠道，而是将宠物视作和人一样的个体，发掘新的商机以及潜在的市场价值，在竞争中轻松取胜。

　　简单看看人与宠物的一一对应关系，就会发现，将宠物当作“人”来营销，核心就在于将宠物“人格化”，然后对症下药，缺什么就补什么，效果事半功倍。“将宠物当作人来营销”，就不用再苦苦寻觅市场商机，并且成功跳出现有的营销方式的束缚，将视野提升到新的高度，依托已有的行业经验来进行定位与营销，轻松上位。

　　(刘鑫)

　　(晓航／编制）