“四好”男人陈凯旋 富而崇德

　　本报记者 何晓晴

　　与广东省日化商会会长、广东民营企业商会常务副会长、立白集团掌门人陈凯旋打交道的次数多了，平和的外表下面却感觉不到他是位叱咤风云的大老板。

　　同样，在立白员工的眼里，陈凯旋是个传统的“四好”男人，他不抽烟不喝酒，不 打麻将不喜欢夜生活。每天晚上九点多睡觉，早上五点多起床。在繁华的大都市中生活这么多年，这种生活方式一直没有改变。

　　作为近几年来迅速崛起的商界奇人，陈凯旋创造了中国民营日化企业的奇迹。从1991年注册“立白”商标，到1994年创办立白公司，白手起家，从无到有，从小到大。到今天拥有5个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，在全国设立了1200多个经销网点，2005年销售额达30亿元的大型日化企业集团。陈凯旋究竟走过了怎样一条成功之路呢？

　　人才观：“人在前，才在后，先为人，后为才。立白培养人才，不但要教他们做事，更要教他们做人。”

　　幸福观： “把心速放慢、调平，和平地感知世物，以善良之心待人做事。”

　　人生观： “做人要有自信心、关爱心、平常心、包容心和报恩心。”妻子眼里的陈凯旋：“我的青春已随着孩子的长大如嫩叶褪色，但我的心，仍像一片绿叶，只想伴着你这棵粗大的树。每天一起迎着朝阳，一起静静地送走日落。”

　　最开心的事情：“发现人才最开心，立白需要帮助，需要有更多的人才来分担。”用人之道：“留住关键的，用好现有的，引进所需的，培养发展的。”

　　出身在农村的陈凯旋18岁离开家乡潮汕普宁来到广州打工。先是在建筑公司做装卸工，建黄埔新港时又做过预制砖厂的杂工，后来又在深圳和广州做过批发贸易。无论做哪一行，他都做得不错。做贸易生意的那几年，凭着他灵活的经商头脑，几年下来有了一些资金积累，本来他大可以熟门熟路做贸易，衣食无忧。然而已过而立之年的陈凯旋开始思考，搞贸易难有大发展，而办实业，拿出自己的拳头产品，创自己的品牌才是根本。他瞄准了每家必用、消耗量大的洗涤用品行业，注册了“立白”

商标。1994年，陈凯旋毅然放弃了其他生意，在广州创办了立白洗涤用品有限公司，专门生产销售“立白”品牌系列洗涤用品，开始了艰难的创业历程。

　　取舍有道 魄力成就事业

　　陈凯旋认准了一条真理：得市场者得天下。陈凯旋想到了“借鸡生蛋”，瞄准了中小型日化国企产能闲置的优势，利用订货的形式，委托企业按市场需求生产洗衣粉。这种在国内同行业中第一家采用的“OEM”贴牌生产模式，为立白赢得了第一桶金，至今仍是立白开拓市场所向披靡的利器。

　　从创立之初，立白就坚持款到发货的原则，保证企业经营的良性运作。他在同行业中首创经销商商会管理模式，由经销商自己管理市场，实行民主管理，规范市场行为，维护经销商的权利。同时，在全国各省均建立了办事处，专业销售人员达400多人，负责为客户提供服务，帮助客户设计经营方案、开拓市场、终端进场谈判、业务培训，培养职业经理人。为进一步加大市场拓展力度，立白大力发展特色专业营销，实行深度物流分销，规范市场价格体系，与客户建立战略合作伙伴关系。目前，在全国设立了1200多个经销商，从事立白销售的业务人员达一万多人，物流分销队400多个，专门配送立白货物的送货车达4000多辆以上。立白与所有进入中国的国际性大卖场和国内的全国性卖场均建立了合作关系，平均每个卖场条形码数达30个以上；公司与沃尔玛合作，成为沃尔玛在国内唯一的一家洗洁精品类管理员，形成具有立白特色的销售模式。

　　自主创新产品 集合品牌优势

　　陈凯旋为企业设定了长远的战略规划，坚持走可持续性发展的道路，将加强自主科技研发，作为增强品牌

竞争力的重要保证。因此，立白集团成立了专门的研究中心，引进博士、硕士、高级工程师、工程师等专业研发人才40多人，将新产品开发工作贯穿于立白集团发展的始终，自中心成立以来，经自主开发及改进的产品已超过100个。

　　2004年集团公司通过了广州市科技局和经贸委组织的专家组论证，组建了广州市立白日用化学品重点工程技术研究开发中心。如今，立白集团从创业初期的单一产品发展到八大类100多个品种系列产品。在品牌组建方面，以“立白”品牌为依托，发展多品牌专业化经营。目前，公司已拥有“立白”、“彩奇”、“珍亮”、“超威”、“肤歌”、“柔风”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。

　　责任与企业同行 树立和谐发展观

　　陈凯旋作为立白这艘日化航母的领航人，对责任有着深刻的领悟。在他的人生观中，一位出色的企业家要具有高度的社会责任心，企业才会得以长远的发展。

　　立白集团十分注重环境保护与企业建设的和谐发展，在不断扩大企业产能的同时加强环境的治理整治工作。在兴建立白集团番禺生产基地的同时，花巨资建设了先进的污水、废气、噪声处理系统，并设立了严格的排放标准。三废排放必须达到或优于国家规定排放标准，经过严格的处理后才能排出。同时在污水处理后排放池里面放养金鱼，以随时进行生物监控，观察污水处理效果。该污水处理系统被列为“广东省环境保护示范工程”。

　　怎样留人、怎样用人，这是一门学问。为此，立白经常举办培训班，每月举办“立白论坛擂台赛”，这些培训人才、激励人才的途径，陈凯旋都亲自参与。半年一次的全国销售人员述职大会，陈凯旋再怎样忙，也会到会从始至终倾听销售人员述职，并从中发现人才，提升人才。曾经有一位在浙江片区当销售经理的陈章金，人很精瘦，不熟悉他的人都说他很傲慢。可他的工作思路非常清晰，能力很强，给陈凯旋的印象很深，特别是他提出的发展目标令人感到振奋。有人说他野心太大，也有人说他狼性太足。陈凯旋经过考察，认为他是个销售奇才，破格提升他到广西当省级营销经理。陈章金果然有办法，竭尽全力打开局面，一年下来，创下了骄人业绩。

　　立白有五个必须：必须吃饭、必须睡觉、必须工作、必须学习、必须运动，也就是说要掌握时间管理的诀窍。

　　对此，陈凯旋告诉记者，“该吃饭时必须吃饭，才能保证你有体力好好工作，我不提倡为工作废寝忘食，这会影响身体。我特别忠告公司中、高层管理人员，必须睡好觉。”

　　陈凯旋说：“创业之初，靠的是创业者的勇气。打出一片天地后，发现原有的行之有效的东西已经不适应现实了。创新靠什么呢？靠的是学习。”

　　他没有什么特别嗜好，学习与买书是他个人的最大消费。陈凯旋喜欢学习，一些国内外著名的经济学家到广州或北京讲课，只要工作能安排，他就抽空去聆听。有时候为了听一节课，在北京和广州之间来回飞。外地出差等候登机的片刻，成了陈凯旋逛书店的快乐时光，他不但买给自己看，还买来送给员工，让立白人与他一起分享读书的快乐。

　　企业发展不忘回报社会，立白做到了以高度的社会责任心，热心公益慈善事业，关心弱势群体，主动开展“光明365”、新春送暖扶孤老等活动、支持广东省全民安居工程、芳村慈善会、光彩事业等。此外，他捐款为广西百色地区兴建小学，赈济长沙中下游受灾地区。2003年，立白集团被广州市精神文明建设委员会、中共广州市委宣传部评为“富而崇德之星”，被评为广东省“光彩之星”。

　　如今，除了建设自己的生产科研基地外，立白还收购了世界日化巨头之一的德国汉高在桂林、四平的两家工厂，天津蓝天集团及蓝天六必治品牌，以及洛阳、郴州等多家日化企业，立白的前沿阵地已扩展到全国多个省市。

　　（晓航／编制）