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继续宠爱中小企
本报记者林雨
冬至刚过，春耕早行。君子谋定而后动，12月23日，今年8月刚刚走马上任HDS中国区总经理柯愈强接受《民营经济报》记者专访时展示了日立数据来年的春耕图。
中小企业继续备受宠爱
柯愈强表示，2005年对HDS来说是在中国市场上打基础的一年。比起早已在中国存储市场占据稳定市场份额的其他主要厂商来说，HDS刚进入中国市场就面临严峻的挑战和激烈的竞争。然而，凭借雄厚的实力和独到的解决方案，HDS在中国市场的业务已经遍及金融服务、电信、政府、媒体及能源等行业，其高端市场的竞争优势业内有目共睹。目前，HDS在中国市场的业绩与去年同期相比已经实现了两位数的增长，这与公司在2005年的市场策略和努力是分不开的。
据了解，今年7月，HDS在全球市场同步推出了4款虚拟化存储新品，全面出击企业入门级和中小企业市场。随着此次全新产品的发布，HDS成功地把以往只有高端产品才拥有的虚拟化功能引入企业入门级和中小企业市场，同时也成为首家在全线产品中都可实现先进虚拟化功能的存储厂商，从众多竞争对手中脱颖而出，进一步巩固了其在业内创新领先的地位。
三大行业依然亲密有加
同时，随着原CA华南区销售总监和华南区总经理马泉斌上月转投HDS，被任命为华南区总经理，全面负责公司在该区域的销售、运营管理、战略合作和市场开拓等工作，HDS对未来的市场竞争战略也浮出水面。
展望来年，柯愈强称，HDS自进入中国以来，在中国的大部分业务都需要依赖渠道合作伙伴来开展，因此，渠道合作伙伴对公司继续拓展中国市场起着至关重要的作用。由于今年推出了适合于企业入门级和中小企业市场的新品，HDS在2006年的市场策略，除了继续关注高端市场以外，还将更多关注于中端市场。因此，HDS在明年的工作重点之一将是加强与渠道在中端市场方面的合作，同时希望借助培训、奖励计划和打包方案，以进一步扩大市场占有率；在高端市场，HDS仍将继续努力，希望将业务进一步渗入国内的金融服务、电信和政府等三大重点行业。此外，HDS还会通过加强与OEM厂商的合作，扩大公司在高端市场的影响力。
（Robby／编制）
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