傅成玉：“英雄”式收购功败垂成

　　【人物素描】

　　来自东北的傅成玉，有着运动员一样魁梧的身材，高高的个子，宽宽的下巴，黑里透红的脸上，总挂着一丝微笑，丝毫没有大公司CEO的古板和严肃。或许是因为在西方工作学习多年，傅成玉不喝茶，喜欢喝咖啡，还有着不为其他中国产业领航人所知的衣着品味。

　　熟悉他的人把他描述成一个不抽烟、不喝酒、具有国际视野的工作狂。傅成玉读大学时喜爱踢足球、打篮球，但现在他列出的三项主要爱好是“工作、工作、还是工作”。他有很强的亲和力，因为在他看来，公司和个人的成功，“不在于自己有多大本事，而在于股东和员工对你有最大的信任度”。

　　2003年10月，傅成玉被任命为中国海洋石油总公司总经理，兼中国海洋石油有限公司董事长、首席执行官。2005年，在他的领导下，中海油发起了长达8个月之久、迄今为止中国企业涉及金额最多、影响最大的海外收购大战———斥资185亿美元与美国第二大石油公司

雪佛龙竞购美国第9大石油公司

优尼科（Unocal）。

　　【背景回放】

　　2004年12月，傅成玉应邀出席美国联合石油公司首席执行官CharlesWilliamson的宴请，双方就中海油收购优尼科一事，交换了意见，展开初步的商谈。

　　2005年1月，中海油考虑对美国优尼科公司发出逾130亿美元的收购要约，这起交易将标志着中国企业规模最大、最重要的一宗海外收购。

　　2005年4月，雪佛龙宣布将以总价高达180亿美元“友好收购”优尼科，而雪佛龙的介入也使中国石油企业第一次高调站上了国际石油巨头的并购舞台。

　　2005年6月，中海油向香港联交所递交的一份澄清公告表明，该公司否认收购美国优尼科的计划夭折，实现中国企业迄今最大的一宗海外并购案的可能性仍然存在。

　　2005年7月，此起并购案受到来自美国方面的政治压力。7月16日，优尼科董事会决定不改变对雪佛龙166亿美元收购要约的推荐，即不支持中海油的185亿美元收购报价。7月20日，优尼科石油公司决定拒绝中海油的并购报价而接受雪佛龙。

　　2005年8月2日，中海油宣布撤回收购美国优尼科油公司的建议。至此，这场收购案终于划下句点。

　　【入选理由】

　　2005年，在一片赞美、惊呼和质疑声中，傅成玉把中国企业家大赌大赢的胆略和魄力演绎到了极致。“不要以为我们不敢和西方石油巨头们较量”，傅成玉发出这样的豪言。这个被西方舆论称为中国“最西化”公司的领导人痛恨平庸，当然他也清楚，驾驭市值300亿美元的公司，任何一个决策都可能“让我成为英雄或者烈士”。但傅成玉时代的中海油已经在追赶西方的长跑中迈出了最新的一步，且不管如何，这种追赶仍将继续。

　　傅成玉说，他要按照西方的游戏规则玩这个游戏，更要以中国人的“诚意”打动优尼科的股东。“诚信原则”和“广结善缘”，是傅成玉对这项收购行动充满信心的重要因素。

　　傅成玉经常表示，“诚信”是企业的生命，也是做人的原则。他说：“做公司与做人一样，要有诚信，包括对股东、对员工、对国家，都要从这样的角度看。”因此，“诚信”成了他和中海油公司在与国内、国外方方面面打交道时最重要的原则。这种讲诚信和与人为善的态度，其实也是中海油这次收购行动中，获得美国各界不少支持的重要原因。

　　(观宇/编制)