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圣诞节来了，打折、返券、抽奖、送大礼……“贺岁经济”再一次袭卷沈城。“打折大会”真能给百姓带来实惠？百货商场内的冬季服装为何能如此“跳水”？昨日，一位来自广州的服装业内人士向记者披露了服装业定价的潜规则：一般标价是成本的3-5倍。看来，圣诞狂欢打折只是看上去很美罢了。
5折沈阳人普遍的心理价位
服装价格战一直就是商家竞争的焦点。从昨日，沈阳各大百货商场均进入打折高潮。中街西部某百货推出满100元送100元的促销；紧接着又有百货推出了全场2-5折的抢购节，而太原街的商战战火烧得更旺，4折、6折的商品铺天盖地，真可谓“你方唱罢我登场”。
时下，年终买打折货已成为沈城人的一种习惯。什么样的折扣是百姓最欢迎的呢？记者在中街、太原街两大商圈内随机采访了提前采购的十几位市民，8成以上的购物者表示，品牌服装打到5折，基本就可以接受了，当然能打到2-3折更受欢迎，一位陆小姐告诉记者，她前些日子刚买的新款外套，折后价比上市价低了6百块钱，如果急着在上市时买，现在的价格都够买两件了。
三大因素促使商场纷纷降价打折
据了解，一般商场服装打折主要受三方面因素影响。一是季节因素，如遇到暖冬，一些冬衣只能通过促销招徕生意；二是与对手竞争，一旦一家服装企业打折，其他企业也会被迫跟进。三是季末清仓。对于年末通常出现的季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖；另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
“一个新款上市，一般一周左右就开始打折。”一位广州专营服装生意的王先生向记者透露，即使这种打折，商家也不会亏本，一般还会有30%左右毛利。
200%沈阳服装行业利润惊人
那么不打折的标价有多少水分呢？在记者的一再追问下，王先生又透露了实情：“商场即便大促销也亏不了本，一般服装标签上的明码价格是成本的3-5倍。”他举例说，比如他自己的公司主要做休闲服。不打折前，专卖店里一件衣服的标价如果是200元，那么成本一般在40-50元。他还表示，这种定价是业内公开的秘密，不仅是休闲服，西服等也是如此。
据业内人士透露，沈阳大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。比如某品牌男装的一件T恤衫进价100多元，但可以卖400多元，即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
而对这种高定价，有业内人士解释说，新款服装的定价如此之高，主要是在销售过程中，来自商场的各种费用较高，除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外，还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。首席记者 马薇
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