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本报济南12月24日讯（记者周爱宝）新年未到，就已经闻到了各商业银行信用卡竞争的硝烟。记者获悉，2006年信用卡营销体系将发生重大变化，将有10家商业银行由过去靠银行业务员全面出击、完成任务式的发行模式，改走拥有专门的信用卡直销队伍、发卡量和刷卡量并重的路子。
踏着新年的脚步，24日上午，招商银行济南分行信用卡部成立，拉开了银行信用卡
营销体制重大变革的序幕。这家分行信用卡部与济南招行其他部门将是相互协助的关系，直属总行信用卡部，实行条条管理。这是银行业信用卡部在我省和全国首次使用直销模式。招行此举意味着2006年起全面启动信用卡专业队伍一对一的服务模式。
据了解，随着金融业竞争的加剧，信用卡之争也越来越激烈，大家都把信用卡业务量当作重中之重，银行间信用卡大战在所难免。招商银行于2002年在全国率先发行“一卡双币”国际标准信用卡以来，工行、建行、中行、交行、兴业银行、民生银行、浦发银行等纷纷出击信用卡产业，并把信用卡产业作为未来银行利润主要增长点而加大投入。目前，至少有10家银行信用卡总部技术平台和营销平台已经搭建完毕，储备了大量的技术人才和营销人才，准备在2006年在全国各省份全面展开信用卡攻势，信用卡专业直销模式将成为首选。
记者了解到，过去银行的信用卡部基本是一个管理机构，没有专门的销售队伍，发卡基本是依靠银行员工的人情和关系营销，个别银行还让专业公司代理销售。但是由于缺乏专业技术和专业服务手段，持卡人不熟悉信用卡的功能，造成有效发卡少，有的还给黑中介留下空子，大家一听有人推销信用卡就头痛。建立直销队伍的目的是补齐信用卡营销这块“短板”。
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