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今天，国内建材行业最大规模的一场招商会在扬州举行，应金盛集团之邀，2000多名来自全国各地的建材家居品牌商共襄盛举，他们共同的目标是在扬州打造一个百万平方米的建材家居卫星城。这个集建材、家居、家电、百货于一体的城中城完全由金盛集团操盘。十年前在当时南京极为偏僻的江东路开办了第一个建材卖场，当时只有五个营业厅，十年后不但成长为国内本土建材家居行业老大，更开创了建材家居大市场的发展模式。向来低调行事的金盛集团已经写就了南京商界的另一段传奇，现在更因为扬州项目的启动而成为业内瞩目的
焦点。一直隐身在各色富豪榜等喧嚣之外的金盛集团掌门人王华昨天接受本报专访时，没有渲染现今的辉煌，而是讲述了其创业过程中的三次“劫难”并且概括说，一个“韧”字支持金盛走到了今天。第一关：1995年10月，金盛装饰城开业，当时只有五个厅，招商招了三个厅，南京江东路是公交车都不通的荒僻之地。刚开业时，老板王华每天下班时站在市场门口，天天听着经营户用很难听的话在骂：“多少天都没开张过”、“这地方怎么可能搞市场”等等，还时不时要面对闹着退租的纠纷。王华的阵脚没有乱，他带人挨门挨户了解经营情况，得出的结论是生意不好是因为品种不够丰富。在当时最缺的则是灯具。于是，他亲自带队到广东、温州等处招商，招来了半个厅的灯具经营户，随后余下的铺位也全满了，金盛成了当时南京装饰市场灯具品种最齐全的场所。六七个月后，市场终于走出了冰冻期。
第二关：1998年金盛百货开业，前期投了3000万、一年400万元的租金，这些是当时装饰城所有的利润产出一起砸在这个地方了。春节前抢着开了业，春节后却空出了一半铺位。再次面对着生死劫的王华，还是那一套——沉住气搞调查。他带人把当时南京所有市场跑了个遍，也去麦德龙等洋超市调查，调查的命题就是南京的市场还缺少什么品种——寻找的结果是锁定了日杂用品，当时原有的日杂商店纷纷退出市场，金盛百货再次做出了人无我有的特色。度过劫难的王华仍有一丝后怕：如果浮躁一点整个企业当时就垮了。
第三关：2000年，金盛装饰城在上海开业。这次王华又是放手一搏，2个亿的资金砸向上海试图打开市场。但在经营档次的定位上，金盛遇到了难题。开始他们定位于中档，结果遭遇了三分之一经营户退场的尴尬。不少人预言：上海将成为金盛的“滑铁卢”。不服输的王华重新研究产品与定位。他发现上海市场有着鲜明的消费习惯，即先买家具再定装修风格及选择装潢材料。他果断地将上海金盛的两层楼面拿出来做家具，另外，建材中陶瓷洁具地板等品牌效应突出的一律提档升级。就此成功地撬开了大上海的市场，也为金盛打造出了国际家居的本土建材卖场新模式，这一模式又被从上海克隆到南京的大桥北路店与江东北路店，使得金盛再次站在了引导潮流消费的顶端。王华总结说，经历了这三次“生死劫”，企业与管理层都变得成熟了。他寄语还在创业过程中的民企经营者：不要只看到金盛现在的辉煌，每个成功的企业都是在市场中跌打滚爬伤痕累累地拼出来的。做企业在决策时要大胆设想，实行过程中更要有韧劲、戒浮躁，企业的发展轨迹能达到怎样的高度，很大程度上取决于决策者的人格个性。本报记者施新亚
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