|
本报记者曾建元实习生冯敏
2005年，中国几大家电连锁企业纷纷加紧跑马圈地，国美、苏宁两大家电连锁巨头迅速完成了对全国一线城市的布局。日前，上海永乐、北京大中以成立合资公司的方式结成同盟，并以明年销售额200亿元增强叫板国美、苏宁的实力。
但是，根据2004年和2005年上半年各自的销售额数据显示，永乐和大中两家的销售额之和还不及国美苏宁中的任何一家，此次永乐大中合资是否真有足够的实力与国美苏宁抗衡呢？这值得业界怀疑。
合资公司如亏损
承担比例如何分配？
日前，永乐宣布与大中签署合作框架协议草案，两者各占50%股份在局部地区筹建合资公司。据了解，目前双方只限在西安、青岛试点。
另据悉，永乐在华南地区的销售状况一直不佳，并被业界认为是因水土不适而导致其经营不善，甚至直接导致部分门店被迫关门，对其在华南市场的战略决策也引起了业界的注意。此次牵手大中是否真能扭转时局？业内人士分析认为，作为最早起家的永乐和大中一直都在局部区域内扩张，对于离开本土后的运作状况并不被看好。
按照目前的框架协议，在所选择的区域内，大中和永乐将各出资50%组建新的合资公司，在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。而大中电器和永乐电器平均分享这些区域的经营利润、承担相应的经营风险。
针对永乐和大中各出资50％组建新的合资公司后各自所承担的经营风险吸引了业内人士的眼球。有业内人士表示，新的合资公司成立后，如果经营状况好带来了赢利，则可以按各自比例来分配；但一旦经营不善造成亏损，那亏损的部分将由谁来承担呢？同时，各自所承担的比例分配又该如何是好呢？
销售额突破200亿？
合资后实力遭质疑
从2005年上半年国美、苏宁、永乐、大中的销售额对比中可以看到，永乐和大中两家连锁店的销售额的总和都不及国美、苏宁两巨头中的任何一家，差距之大是显而易见的。而永乐、大中销售额要突破200亿的实力正受到各方业内人士的质疑。
苏宁电器有关人士透露，中国家电连锁业飞速发展到今天，开始进行整合、洗牌都很正常。苏宁对此表示关注，但仍会继续强化自己的地盘，保持高速扩张战略。国美电器品牌管理中心总监何阳清对此也表示，双方各占50%股份的合资模式未必能够成功，不会动摇国美全国“老大”地位。
有专家认为，国内连锁企业决不能简单地走那种“拼凑”“草船舰队”的外延式扩张，而应虚心向洋连锁学习经营管理精髓，再结合中国特点，创立中国特色的连锁模式，靠管理创造利润，靠创新获得生机，才是中国连锁的必由之路。
国美、苏宁、永乐、大中销售额比较
企业名称 2004年( 亿元) 2005年上半年( 亿元)
国美电器 238.8 195.7
苏宁电器 221.1 178.3
永乐电器 132 93
大中电器 6455.64
（数据来源：联商网）
（Robby／编制）
| 
