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本报特约作者 张搏凡
近年来，国家“振兴东北老工业基地”的区域发展战略给东北三省这片辽阔而肥沃的黑土地带来了历史性的发展机遇，位于哈尔滨利民医药科技园区的哈尔滨天木药业股份有限公司就是抓住此机遇，迅速成长壮大起来的。日前，天木药业董事长姚明利特别向记者介绍了该公司的市场发展战略。
顺应国企改革，发展壮大睿智、谦逊、和蔼、豁达，是姚明利这位老三届知青、老国企厂长和成功民营企业家给人的第一印象，而思维缜密，眼光独到，则是他给记者的切实感受。
几年前，姚明利准确地把握住了哈尔滨第一批国有企业改制试点的第二毛纺织厂改制契机，重组二毛厂后，开发了面积达12万平方米的“天木小区”，使得天木房地产成为哈尔滨市纳税大户，跻身黑龙江房地产20强知名企业，从而攫取到了第一桶金。
在房地产业取得成功后，姚明利敏锐地看到，医药行业是发展前景广阔的朝阳产业、绿色健康产业，具有高成长、高收益的特点，天然药和生物制药更是国际制药行业的主要增长点。而黑龙江省原始珍贵药材丰富、北药产业链在国家政策支持下迅速形成，因此发展医药业在黑龙江省具有得天独厚的区位优势。由此，姚明利果断地作出了向医药行业进军的战略决定。
追求观念体制创新，做大做强企业据姚明利介绍，天木药业公司成立于1999年，现已发展成为以高科技专利产品为依托、以市场为导向、以常用药为基础、以天然药和生物制药为目标，以现代化管理为保障的集科研、生产、销售为一体的现代化综合性股份制制药企业。天木药业严格按照国家药品监督管理局GMP认证标准体系建造，总资产近8000万元，曾获得哈尔滨市“先进企业”、“龙头企业”、“工商局免检企业”等荣誉称号。
伴随天木药业的不断发展，管理的规范化、专业化日趋重要。“大海航行靠舵手”，作为董事长，姚明利选择更多地专注于企业的战略发展定位，而将管理权下放给职业经理层。
姚明利表示，“许多民营企业家都无法摆脱一种陈旧的观念，不愿意让‘外人’参与股权、参与管理。我认为，民营企业要想发展，观念创新最重要，要勇于放权，给专业人才、职业经理人一个充分施展的空间，各尽所能，共同为企业创造更大的价值。此外，体制创新也同样重要，要建立科学的法人治理结构，在企业内部形成有效的约束激励机制，充分运用‘放风筝’理论，松紧适宜，靠机制保证企业的正常运转。”
着眼全球战略布局，引领未来发展面对日趋激烈的市场竞争，姚明利清醒地看到，相对其它大型制药企业，现阶段的天木药业规模较小，研发能力较弱。如何扬长避短，获取市场竞争优势？他认为，由于国外市场的有限性，国外中小药厂很难在其国内残酷的竞争中生存，但却拥有较为成熟的药品研发能力，这些西药的研发水平大多早于国内30到50年。所以可以选择收购国外中小药厂的战略来发展壮大自己。审慎的“拿来主义”将大大增强天木药业的研发能力。据介绍，天木药业已经和日本第一制药株式会社开展了合作，近期还将收购一家德国制药企业，以进一步实现技术与市场的优势互补，共同发展。
《国际金融报》(2005年12月22日第七版)
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