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本报记者 廖春梅 贾南 发自上海 北京
“联想购并IBM个人电脑业务部第一阶段的整合工作已经顺利结束了……我们一致认为，现在是更换CEO的一个合适时机。”北京时间12月21日凌晨，联想集团董事局主席杨元庆在美国纽约召开的电话说明会上，正式宣布联想CEO史蒂芬·沃德离职，戴尔前高级副总裁阿梅里奥将接任该职位。
阿梅里奥是美国时间12月20日早上9点从戴尔辞职的。有法律人士认为，阿梅里奥刚刚离开戴尔就到竞争对手上班，很可能因涉及竞业禁止条款问题被戴尔起诉。对此，联想方面表示，联想法律部门已经就阿梅里奥由戴尔跳槽到联想的事情进行过多次研究，阿梅里奥跳槽肯定符合法律，不担心会发生诉讼。
据悉，阿梅里奥此前在戴尔公司担任高级副总裁，兼任亚太以及日本业务总裁。他在IBM有18年的工作经验，曾任IBM个人电脑业务部负责全球运营的总经理。
业内人士认为，联想挖戴尔墙脚，聘用阿梅里奥做CEO是希望运用阿梅里奥在戴尔的直销经验，从而开拓在美国的直销市场。据了解，戴尔的直销模式虽然在中国水土不服，但在美国一度是比较成功的。而联想在中国市场一直采用分销模式，对于直销模式缺乏经验。
对此，杨元庆并没有正面回应，只是表示：“联想在过去两年里所采取的策略没有什么变化，针对不同的客户需要有不同的业务模式，关系型客户需要有关系型的业务模式。”而据记者了解，“关系型客户”的说法最先来源于戴尔的直销模式，指大型或重点客户。实际上，在戴尔直销模式中，关系型客户才是最主要的客户。因此，从杨元庆的说法中，不难看出联想在走向国际化的进程中，也在根据不同的市场逐渐丰富和完善自身的销售模式。
《国际金融报》(2005年12月22日第一版)
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