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作者：陈少斌
几年前，当广东飞仕影音公司以1780万元的天价购下电影《英雄》的音像发行版权时，飞仕几乎和《英雄》一样名满天下。飞仕年轻的掌门人林佑钦更是被音像界视为英雄。最近林佑钦又导演了“飞鹰旋风，打击盗版”行动，重磅出击音像盗版市场。此举在音像业中掀起一股正气旋风，林佑钦又一次被视为“英雄”———防伪打假的英雄。
近日，《天下》周刊记者专访了林佑钦，听他侃侃而谈，从无名小卒到“英雄”的创业发展历程。
试水音像业赚取第一桶金
林佑钦出生于汕头潮阳和平镇，和平镇从上世纪80年代起就已经是闻名全国的音像生产基地，大概是受到当地这种氛围的影响，林佑钦从18岁就开始到全国各地推销音像产品和各种电器。
当中国第一台VCD机出现在世人面前时，林佑钦就认为此玩意有发展前景，于是决定以VCD机为突破点，专攻VCD机和碟片。从1993年起，林佑钦开始与先科、白天鹅等影音公司合作，制作销售VCD碟片。1995年成立金飞仕批发部，并开始与国外公司合作，引进《佐罗》等片子。可以说，在VCD影碟的第一轮争夺中，林佑钦抢到了一定的份额，更重要的是积累了经验。
1997年，广东金飞仕影音发展有限公司宣布成立，林佑钦任总经理。当时，在音响市场上，SVCD机和VCD机两大阵营竞争激烈，厂家大量派送随机碟来进行促销。林佑钦看准时机，果断与各大碟机厂家合作，进行随机碟的生产和配送。这一次主动出击为自己赚取了第一桶金，并奠定了发展的基础。
在此同时，林佑钦根据音像市场的变化，积极着手自己的网络品牌建设。迄今为止，飞仕影音在全国各地已拥有近20家品牌旗舰店，800余个一级加盟经销商和2000多个二级经销商。
运营《英雄》《七剑》尽显英雄本色
2002年，林佑钦以1780万元天价，购下当时在影视界闹得最轰轰烈烈的电影作品《英雄》碟片发行权，一时成为风云人物。随后《英雄》碟片的成功发行和打击盗版的具体实施，把飞仕的声誉推至高峰，林佑钦也被影音界视为英雄级人物。
林佑钦清醒地认识到，成绩和荣誉是对过去的肯定，市场如逆水行舟，不进则退。林佑钦为了抢占音像市场的制高地，今年又有大动作，投资1800万美元参与拍摄《七剑》，并取得音像出版发行权。由著名导演徐克执导，黎明、甄子丹、陆毅、金素妍（韩）等明星主演的《七剑》威震威尼斯国际电影节，在今年夏天的国内掀起了一阵《七剑》热潮。票房大捷，飞仕大受鼓舞，专门策划发行了《七剑》限量珍藏版，高档木盒，内有正版DVD和导演手记各一张，还有神品剑、明星签名照片、画册等，令影迷珍爱至极。
借“飞鹰旋风”重磅出击盗版阵营
最近几年来，影音市场的盗版形势可谓风起云涌，虽然打假也轰轰烈烈，但收效甚微。林佑钦经过深思熟虑之后，于近期展开了“飞鹰旋风，正版运动”计划。该计划包括四大策略：第一，电视剧VCD碟零售价每张3元；第二，首次在产品外包装上标明批发价和零售价，使各个流通环节告别暴利；第三，改变以往音像的代销、包退货做法，所有经销商必须现金交易；第四，统一VCD碟每张1.8元的出厂价。此举犹如重磅炸弹投向影音市场，意欲炸垮盗版阵营，告别暴利，规范交易，让利消费者。
现在看来，这次行动无疑已很好地打击了盗版，市场调查显示，飞仕产品正版占有率正稳步上升，市场拓展上也趋于良好的态势。
每一个成功企业都有自己的经营模式，但林佑钦强调，飞仕没有固定模式，因时而异，所以企业有一个口号：策略创模式。面对未来，林佑钦信心十足，他说飞仕会奉献给消费者更多优质精神产品，做音像业的真正英雄。
(观宇/编制)
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