朗能“强强联合”的新逻辑

　　近年来，中国经济持续高速增长，成为整个亚太地区乃至全球经济发展的亮点，吸引了众多跨国公司大举进入中国，并将中国纳入其全球化战略网络。中国企业在这样的背景下，充分发挥自身优势，以开放式合作的姿态积极参与国际分工，形成了一批具有国际竞争力，与世界一流企业对等合作的跨国公司，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色。中外企业的战略合作从来没有像今天这样紧密，这样受到如此多的关注。

　　12月2日，中国建筑电器行业的巨头——广东朗能电器有限公司与世界500强企业——Honeywell(霍尼韦尔)公司宣布正式进行战略合作，并在北京人民大会堂举行了签约仪式暨新闻发布会。在新闻发布会上，朗能集团和Honeywell公司的总裁联手将整张世界版图以各自的企业总部所在地为中心点亮，预示着朗能和Honeywell的联合将给整个世界带来更美好的光明，同时，也显示了双方战略合作的长远眼光——鏖战世界市场。

　　中国企业需要“走出去”

　　“引进来”战略在很长一段时间内是中国企业国际合作的重点。据不完全统计，全世界现有170个国家和地区的企业来中国投资，其中《财富》

500强中就有400余家。中国已经成为国际资本的投资热土和利润增长点。

　　中国企业在国际合作过程中，通过引进、吸收国际资本、技术及管理，大大增强了国际

竞争力。但我们也清楚地看到，目前中国企业的国际合作总体上还处于初级阶段，合作层次较低，合作方式单一，地域目标还局限在国内市场。随着中国企业发展战略的转型，这种低层次合作方式已不适应市场现实，越来越显示出其滞后性。有必要实施更加深入的国际合作,寻求新的合作方式和新的合作路径。

　　国外企业需要“融进来”

　　同样，对于国外企业来说，战略合作，也是一种重要生存方式。目前中国市场的复杂性和满布的激烈竞争使得国外企业进入中国的难度与日俱增，因为要通过合作在中国市场收获利润，则不仅仅意味着将公司的产品摆在中国的货架上售卖，还意味着外方企业需要通过中国企业的帮助得到与中国市场相融的本土血脉。

　　如果双方之间缺乏战略一致性，那么这种相融将很难实现。这涉及到中方在成立合资公司事宜上与外方是否愿景相同，双方是否真正地承诺全力合作；中方合作伙伴在客户选择、价值定位以及增长途径等方面，是否与外国企业有共同的战略目标；中方是否对合作关系有长期展望，合作关系是否平等等一系列问题。

　　朗能与Honeywell的“强强逻辑”

　　美国Honeywell目前拥有航空、汽车、工业自动化、特殊材料四大类产业，年销售额达240亿美元。此次与中国朗能合作后，朗能和Honeywell公司将在通风、照明两大领域进行深层次合作。

　　此次合作将使朗能得到借助Honeywell在国外已经成熟的销售渠道，进行自有产品销售的机会，同时，朗能还表示希望学习Honeywell先进的管理观念和方法，利用其强大技术优势，提升产品档次和核心竞争力。而Honeywell公司亚太区总经理则表示，朗能具备遍布中国的优质营销网络，Honeywell将借助朗能的网络优势拓展中国市场。这也就意味着朗能与Honeywell的合作成为了中国建筑电器行业企业进行国际化经营模式摸索的重要一步。

　　朗能与Honeywell的战略合作，可以说，是一种强强联合、利益共享、远景考量的合作，是一种着眼长远的明智之举，体现了合作双方的大胸襟与大智慧，更体现出“融进来”与“走出去”相结合的高层次“强强联合”逻辑。

　　首先，朗能通过借助Honeywell的渠道优势使自己的自有产品走向国际市场，并计划在熟悉北美市场之后，下一步将自有品牌推向国际市场，这打破了中国企业的国际合作的地域目标局限在国内市场的现状，以着眼国际大市场为合作的根本远景。其次，朗能通过品牌授权和渠道合作改变了以往中外企业合作中资本、知识单向流动的引进方式，其分工地位、层次和方式也不再以跨国公司为主导，使自己把握住了主动地位。特别是在高端技术及产品方面，朗能彻底改变了其它企业合作后造成的对国外企业技术及产品上的依赖，这将大大有利于企业进行积极的产业结构调整及技术创新，奠定自己的国际化基础。

　　同样，Honeywell在此次合作上也表现出着眼长远的明智。它选择了与之“门当户对”中国建筑电器行业的巨头朗能，通过强强联合在合作中得到相互提升；同时，Honeywell更确定了朗能是与自己有着同样远大目标的企业，在面对未来的时候，双方具备同样的自信、睿智与胸怀；在确定了合作伙伴之后，Honeywell采取利益的共享方式使此次合作具备了双方深度的相互信任、互谅与期待，为自己更深地融入中国本土市场创造了有利条件。

　　同时，双方在合作中，特别注意双方在根本理念上的统一，比如同样秉持的“客户第一”的经营理念使得朗能和Honeywell具备了更好的合作基础，更容易互相融入。而双方亦十分重视在企业发展中的环保及

能源节约问题，重视企业发展与经济环境和社会环境的和谐共生，重视企业发展和经济、社会的三赢。这些观点的一致性，不仅仅有利于双方进行更深入、更和谐的合作，还使双方的共同发展与整个社会的发展保持步调的和谐统一，并实现朗能、Honeywell、社会经济、社会环境几者的共生和相互促进。

　　为了在更广阔的空间，更好地、更全面地利用外部资源。从而改变被动参与的局面，有效提升产业与技术结构。中国企业必须实施“走出去”的道路。而为了更好的在中国这个诱人的大市场站稳脚跟，并通过融入其中实现企业在异地市场的可持续发展，外国企业必须实施“融进来”的方法。“融进来”与“走出去”相结合，才是完整的国际化“强强联合”。

　　可以想象，朗能与Honeywell的“强强联合”新逻辑，将对中国建筑电器行业的其它企业的经营思维产生根本性影响，促进行业内更多企业走向强大和国际化。而联合了Honeywell之后所整合而成的朗能建筑电器巨舰，必将激发中国建筑电器行业的市场走向规模经济和寡头竞争，对目前的市场形态形成巨大冲击，最终的结局是整个中国建筑电器行业得到进一步提升和整合，行业的整体发展水平得到提升。经过这场“强强联合”引发的震荡，中国建筑电器最后的行业格局将如何分布，又有哪几个“巨头”将浮出水面，让我们拭目以待。