台商：马拉维是赚钱天堂

　　在马拉维，生产者是老大，产品做出来就有人买，不懂卖矿泉水的人可以在这里生产矿泉水、从没做过自行车的人，只要进口零件组装出来，就可以卖自行车。

　　国家全称：马拉维共和国国家

　　简称：马拉维

　　首都：利隆圭

　　货币单位：克瓦查

　　货币符号：MK

　　官方语言：英语

　　有些国家，多数人一辈子都没听过，也不可能去，位于非洲东南部的内陆国家马拉维（Malawi）就是这么一个地方。台商比别人先行一步，抓住了赚钱的机会。

　　马拉维人均国民收入仅170美元，一般工人一日工资不到一美元，根据世界银行的统计，有65％的马拉维人处在贫穷线以下。台商为什么到这样的国家？他们在这里做什么？“这里是卖方市场！”在马拉维做营造生意的陈佳景一语道破。马拉维是农业社会，人工便宜、工业化生产的民生必需品如卫生纸、洗发精却贵得离谱，例如，超市卖的卷筒卫生纸，纸质粗糙，两卷18元人民币，得花掉一个工人两天的薪水。

　　如今，在马拉维，生产者是老大，产品做出来就有人买，不懂卖矿泉水的人可以在这里生产矿泉水、从没做过自行车的人，只要进口零件组装出来，就可以卖自行车。对于追逐机会的门外汉，马拉维可说是天堂。

　　处处都是商机

　　马拉维长隆投资控股总裁施鸿森，就是追逐机会而来到马拉维。现年50岁的施鸿森，在马拉维开木材厂，由合伙人负责时，一直不赚钱。4年前施鸿森亲自到马拉维坐镇后，很快知道问题出在运输成本太高，产量无法达到经济规模。

　　原来，切割木材的工厂在中部利隆圭（Lilongwe，马拉维首都），林场却远在北方370公里外，战线拉太长，管理不易。加上马拉维的货运成本昂贵，汽油贵，运输车辆的售价也高，只有一条切割木材的生产线，产量不足以涵盖成本。

　　施鸿森认为，马拉维木材生意绝对可以做。他一口气进口十条切割木材的生产线，并把生产线拉到林场，木材砍下来后，直接在林场切割成规格化的产品，再运回利隆圭销售，而原来利隆圭的工厂开始转型做木地板等木材加工。经过整顿，施鸿森很乐观地预估，到明年4月，木材产量能达目前10倍，3年后，他在木材厂砸下的新台币6000万元（1463万元人民币），就能回收。

　　施鸿森很清楚自己赚钱是因为比别人早进入市场，他认为，在马拉维，市场进入得早，好光景可以达10年。他坦言，经营木材厂，自己是外行，如果在大陆或台湾，早就被淘汰了；在马拉维，因为竞争者太弱，还可以存活。

　　施鸿森不只自己到马拉维投资，他还规划出包括塑料、油漆、饲料、自行车、机车等15个值得投资的事业，号召一批台商于今年10月到马拉维做投资参访。每项投资少则新台币1000万元（约243万元人民币），多则5000万元（约1219.49万元人民币）。资金门坎不高，自行车事业已找到合伙人，11月中，他们已展示出三部组装好的自行车，大量进口的自行车零件也运抵港口。

　　创业门坎极低

　　另一个追逐机会者，是到马拉维创业的年轻女台商简伽颖。

　　走进位于马拉维南部布兰岱（Brantyre）的“WinWin”纺织厂，在500个黑人员工中看到白白净净的简伽颖，有种时空错置的感觉。来自台湾的简伽颖才31岁，如果在台湾，应只是个年轻的办公室女郎；在马拉维，她却是管理500个黑人员工的纺织厂老板！

　　2004年2月，简伽颖到马拉维，租下一个约450坪（1坪=3.3058平方米）的厂房，开始她的成衣厂的创业梦。

　　简伽颖1995年第一次出国，就是到南非。她本来为一家台商纺织贸易公司在海外验货，在非洲国家飞来飞去。2004年，创业机会来了。

　　一家企业决定在马拉维设纺织厂，企业负责人张柏文将“加盟店”概念移植到纺织业：由该企业提供订单和原料、技术，并先购买机器设备，简伽颖则负责找厂房、付租金、找工人，生产出货之后，她和张柏文依七三比例分成。

　　这和加盟总部出钱让加盟主开店如出一辙，简伽颖不必出钱，就可以创业当老板。父母亲友没有人当过老板，简伽颖更认为，机会来了就要抓住，得知张柏文决定在马拉维设厂，简伽颖立刻毛遂自荐。

　　生产线弹性大

　　但30岁就要独自到马拉维办厂，家人毕竟不放心。简伽颖却坚定地说：“人家出钱让我做生意，厂开在那里，我当然就要去那里！”她的算盘是，过去上班的月薪是2000美元；全力顾一家纺织工厂的每月收入，只要超出2000美元就值得了！

　　在纺织厂工作这段期间，从检查衣服到看工厂的流水线、营运方式、进出货流程，这些功夫在自己要设厂时，完全派上用场。她自己画图设计厂房、甚至连走线槽要多大都考虑到，2004年2月到马拉维后，她只花一个月，她就把租来的茶叶厂改成纺织厂。同年3月1日，她的工厂开张了，四条生产线，88台机器开始运转。

　　半年后，简伽颖大胆决定将生产线扩增到7条，机器增为145台，员工也从最初的150人逐渐增加到现在500人。为了管理黑人员工，简伽颖雇用10个大陆籍干部。她把5个干部放在生产在线教黑人员工，这个策略让她新款式上生产线的速度比同业快，“今天教，第二天就可以批量生产。”她说。

　　她同时采取“实时奖励”的方式，任何一条生产线只要达成目标产量，当天立即在现场加发奖金，平均每人可以拿到20克瓦查（马拉维币，约合人民币1.2元）的奖金，大约是员工日薪的20％。

　　多一家竞争者就不赚钱

　　目前马拉维工人每月工资成本在30美元到40美元之间，比南非、赖索托的100美元到125美元低1/3。张柏文认为，追求低劳力成本的纺织业在马拉维还有约10年的好光景。“在马拉维，每个生意都有机会，做起来，就是1100万人的生意，但多一家竞争者就不赚钱！”在马拉维做软包装饮料的台商谢逢庚说。

　　早期到马拉维的台商，以农耕队（现更名为农技团）背景为主，从农场、农业加工起家；近5年来到马拉维的台商如施鸿森，则是看好低廉的人工成本，和有如处女地般的民生工业。

　　运费高、营销费高、防窃难度高

　　马拉维约有13家台商，主要集中在南部大城布兰岱和中部的首都利隆圭，从事的行业包括农场经营、碾米、榨油、木材、铁皮屋、纺织代工等。

　　1969年就到马拉维的黄胜一是台商先锋之一。他先在马拉维经营农场、后来开起碾米厂，现在，他在布兰岱的市中心拥有数千坪的店面和土地，下一步打算开旅馆和购物中心。

　　马拉维是英语系国家，治安相对于其它非洲国家安定。但马拉维营销渠道掌握在印度人手中，要透过印度人卖产品，必须付出相当高的营销费用。

　　对于设厂外销的成衣业者而言，近年来马拉维货币每年贬值一成是有利因素。马拉维Chir鄄imba成衣厂厂长史朝文指出，1996年他刚到马拉维时，1美元只能兑换16克瓦查，现在1美元却可换到130克瓦查！10年来贬值80％。

　　但马拉维工人善“偷”，却是令台商伤脑筋的管理问题。史朝文的厂内设有100个安全人员，以防范产品被窃；黄胜裕说，当地人连

商标都偷，差点延误出货。

　　此外，马拉维有供电不稳的缺点，且地处非洲内陆，没有港口，货运成本偏高。

　　张柏文指出，和同样有很多成衣厂的非洲国家莱索托比起来，马拉维的货运费高出约15％。另一个很可观的支出是油价，4年前一公升汽油是30克瓦查，如今却要130克瓦查。

　　整体而言，马拉维投资风险虽不高，但运费高、营销费用高、防窃难度高，却是亟待克服的问题。李采洪

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　　马拉维工商协会

　　英文：ASSOCIATEDCHAMBERSOFCOMMERCEANDINDUSTRYOFMALAWI

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