新张亚博馆面向内企主攻珠三角

　　内企赴港展览又添平台

　　面向内地企业并主攻珠三角的香港亚洲国际博览馆（亚博）于12月21日正式开幕，并于明年1月正式启用，明年起，将有更多的内地企业可如愿到香港参加各种展览，从而结识国际客商，接国际订单了。

　　■《天下》周刊记者萧曼平

　　内企迫切需求催生亚博

　　亚博明年1月开始启用，届时将为香港增加7万平方米的展览场地。据了解，目前已经落实在亚博举办的展览及活动有30多个，而租用场地的主办方不少是在内地拥有多年组展、办展经验的国际展览公司，如环球资源、亚洲博闻和香港讯通等。这些展览公司将利用他们的内地网络组织企业赴港参展。他们等待这一机会已经多年了，因为内地企业希望通过赴港参展走向国际市场的需求越来越大。“有些展览项目一直想在香港举办，但找不到场地。”这是很多香港或国际展览公司的共同声音。而正在排队轮候的企业就更迫切了。

　　据统计，香港在2004年共举办了320项大型会议及展览，吸引约49.8万名海外旅客来港参加，而企业活动的参加者则达72.3万人。但香港的展览场地并不够用，每年排队轮候的企业达数千家。为巩固香港展览之都的地位，以香港特区政府为大股东投资兴建了亚洲国际博览馆，而香港会议展览中心也将于明年1月动工扩建。扩建后会展2期的3个展览厅，可额外容纳1000个展位，预计2009年年初完成。

　　主攻珠三角

　　亚博总裁哈永安接受媒体采访时表示，现时不少内企被吸引来港发展，以香港作为与外国交流的平台，未来的趋势是将有不少内地公司来港参加展览。香港只有700万人，但珠三角却有数千万人，因此亚博的定位以珠三角为立足地，较为区域性。

　　对于亚博这一定位，香港讯通展览公司董事长梁天富表示，这是亚博早期比较保守的定位，其实以亚博的条件有潜力成为国际性展览馆。

　　而明年在亚博有6场展览的环球资源就是一家在美国纳斯达克上市的国际媒体公司，环球资源发言人也向本报记者强调其办展的国际性：“环球资源预订了未来3年亚洲国际博览馆黄金时段的整个展馆来举办ChinaSourcingFairs系列展览会（包括电子展、礼品暨家庭用品展和时尚配饰展）。ChinaSourcingFair系列采购交易会是面向全球买家及供应商的。曾在上海举办的11场展览会的参展商来自全国各省份、直辖市，及韩国、泰国等国家和地区的参展商。”

　　国际主展移师亚博

　　环球资源将原本已在上海分别举办了3年及2年的电子展和礼品暨家庭用品展首次移师香港举行。环球资源发言人称，在香港举办的ChinaSourcingFairs展览会将比在上海的大4倍，更大规模的ChinaSourcingFairs将令买家得以在香港见到更多的优秀中国供应商。环球资源租用亚洲国际博览馆全部10个无柱式展览馆，共7万平方米，目前是在亚洲国际博览馆举办的最大规模的展览。

　　此外，明年国际电信联盟主办的2006年世界电信展也将移师香港。亚洲博闻连续16年主办的香港珠宝钟表展明年也在亚博举办。香港讯通也在香港首次举办亚洲国际艺术及古董展及国际

宠物用品及服务展、国际水族用品及服务展。

　　参展商多来自内地

　　记者了解到，就环球资源明年4月的展览来看，已确定参展的企业已经超过3500家，其中6成的参展商是内地企业，2成是香港及东南亚公司，其余为欧美公司。有70%的参展商是第一次到香港参展。据目前的统计，有约半数以上是来自珠三角的企业。

　　香港讯通与香港贸发局及香港电子业商会主办香港国际汽车零部件展当中，讯通负责国内招展，梁天富称：“我们通过杭州、安徽、广州等地的贸促机构的协助组织内地企业赴港参展，从目前的情况看反应不错。”

　　但内企到香港参展仍有其他障碍。“如宠物展和水族展，但因为检验检疫的问题，内地赴港参展的展品只能是器材、食品或其他用品，宠物等动物只能由香港展商提供了。”梁天富表示：“古董展也有类似的情况，在国内搞进出关，登记很多，在香港就比较自由。”

　　场地租金日后不会低

　　市场一直盛传亚博以低租金与会展竞争，哈永安对此不置评论，并表示会参考国际市场价格，视展览性质而定。而记者从一租用亚博场地的主办方处得知，亚博在前期试用期间确实有吸引条件，但该主办方称，因为亚博投入达40亿港元，故日后的定价应该与香港会展中心差不多，未来竞争的是服务而不是价格。至于亚博的服务有何比较独到之处，该主办方称，至今还没感受到。

　　预留扩建10万平方米

　　多个展览主办方都与亚博签了约3年的合同，哈永安预计亚博其后每年的盈利可有双位数字增长。

　　至于第二期扩建计划，哈永安表示没有固定的时间表，但已预留了10万平方米作扩建用途。“只要有市场需要，随时都可进行扩建。现时展览主办单位平均租用面积约两万平方米，而有部分大型展览会租用整个展馆，即7万平方米。”

　　亚博的魅力

　　交通便利

　　———紧邻香港机场，参观者可在抵达香港国际机场后步行往亚洲国际博览。

　　———新的地铁可在25分钟内迅速将买家由亚洲国际博览馆送抵香港的市中心。

　　———水翼船也可在40分钟内将乘客直接由展馆送至南中国主要地点及澳门。

　　展馆设计先进

　　———亚洲国际博览馆的10个场馆将提供逾7万平方米地面无柱式的展览空间。

　　———每个场馆都配备独立的资料、通讯及无限宽频服务，再加上世界一流水准的会议室、办公室及餐饮设施等。

　　配套设施完善

　　———展览馆35分钟路程范围之内将提供超过28000间酒店房间；除了一个9洞的

高尔夫球场外，展览会场及机场临近将会提供各式各样、多姿多彩的购物及娱乐设施。

　　———由亚洲国际博览馆到香港迪士尼乐园仅15分钟的车程。

　　企业心声：不要让我们再等

　　记者从香港贸易发展局了解到，在2004年香港贸发局自己组织举办的20场贸易类展览会中，内地参展企业有3811家，而在2003年只有2130家，去年参展内地企业增幅近80%。香港贸发局估计，在其他香港机构举办的展会中，参展内地企业近几年的年增幅也应该在八成左右。但同时，因香港会展业近年发展迅速，配套设施的发展则相对落后，香港的展会摊位近年一直处于求大于供的状态。据了解，仅仅在香港贸发局所组织的展会的摊位申请名单中，就有3000余家企业在“排队”。

　　DMCProducts有限公司董事钟永：

　　香港礼品及赠品展是全球第二大同类展览活动，能够吸引大量国际买家前来参观，对于新公司的业务推广十分重要。由于参展成绩理想，希望扩大展台面积，无奈却要在参展轮候册上等候，所以，最好是会展能够扩建，除有助公司扩大展览规模，也能够集中参观人流。

　　世高集团有限公司董事洗志荣：

　　香港礼品展是公司认识新客户，以及与旧客户保持联系的重要渠道，直接或间接均做到生意。世高自8年前开始参加有关展览会，其间公司规模由100人增至现在逾1000人，配合业务增长和货品种类增加，已不断向贸发局要求扩大展台面积，然而，碍于展场面积有限及参展者众，单是在轮候名单就已等了约4年，因此，我们希望展览会尽快扩大。

　　历奇恩信有限公司执行董事黄广忠：

　　我们参加香港玩具展近20年，藉此认识了很多新买家，以及建立公司形象；此外，我们也有意参加礼品及赠品展推销新产品，但由于参展人数众多，目前只能在候补名单等候。

　　利安电光源(香港)市场总监孟星：

　　香港灯饰展对公司发展有重要影响，配合业务增长，公司会考虑加大展台面积。内地展览会主办机构已积极拓展展览业务，香港有需要加强展览会设施的

竞争力，以保持其国际城市形象，及为业界提供优质展览场地及服务。萧曼平