中英人寿京城安营再谋扩张

　　上海证券报 记者 卢晓平

　　在竞争激烈的北京市场，上周五正式转战北京的中英人寿将以什么样姿态出现在投资者面前?带着这个疑问，记者采访了中英人寿总裁张文伟。

　　明年增资扩股

　　“将总部设在北京，一则方便公司内部的管理；二则北京是保险监管及各大中央部委所在地，对于中英人寿这样一家高速发展的全国性中外合资寿险公司来讲，总部设在北京有利于提高行政效率。当然，我们的中方大股东中粮集团就在北京，这也是主要原因。”儒雅的张文伟坦然相告。

　　中英人寿是中国中粮集团与英国英杰华集团于2003年1月1日合资组建的寿险公司。中英人寿保险有限公司于今年元月在北京与三家中国企业分别签署了团体保险保单，这也是外资保险公司在中国内地首次签署团单。最大的一单是中方大股东中粮集团。

　　目前，中英人寿注册资本只有5亿元，对于一个全国性的保险公司，显然资本金上是比较紧张的。“刚开过的董事会已经明确表示，支持我们公司提出的增资计划，有望明年实现增资扩股的目标。”张文伟透露。至于要增加到什么数目，张文伟卖了个关子，“到时候就知道了。”

　　拓展西部市场

　　许多保险公司存在着一个误区，认为中西部地区没有市场潜力。他们或许是错了。仅仅一年，中英人寿成都分公司就更名为四川分公司，保费突破2.2亿元，市场份额达到10％，是中英人寿在中国第一个达到10×10×10战略目标的分公司。英国最大的保险集团、中英人寿英方股东------英杰华集团首席执行官理查德·哈维携亚太区总裁查尔斯·安德森、中英人寿董事长巫小惠和总经理张文伟一行来蓉考察，对中英人寿在成都取得的成绩赞不绝口。

　　2005年，中英人寿扩张迅猛:3月26日，中山分公司开业；3月27日，绵阳分公司开业；6月25日，

南充分公司开业；11月9日，佛山分公司开业；乐山分公司也将在近期开出。另外，11月3日和7日，中英人寿的广州分公司与成都分公司也分别升级为四川分公司与广东分公司，年底前

福建分公司即将挂牌。

　　管理走在前列

　　张文伟还向记者透露，在未来几年中，根据不同地方的条件环境，中英人寿将逐步建立起五大中心:营运与IT中心、客户服务中心、电话行销中心、培训中心和财务中心。营运与IT中心目前设在广州。客户服务中心、财务中心、电话行销中心、运营和电脑中心等其他几个中心，条件一旦成熟就立刻启动。

　　“集中管理能够确保资源运用得最好。”张文伟强调。

　　按照中英人寿此前透露的10×10×10战略目标，2010年以前，中英人寿要在所经营的10个目标城市取得当地新保费10%的市场份额。“中英人寿的10×10×10战略正在推进”，没有后台的集中管理，成本严格控制和效率最大化，目标的实现是没有基础的。

　　其实，公司管理中心的建立，也是其他合资公司正在考虑的问题，但中英人寿是走在了队伍的前列。