[观点]资本成吉思汗挺进国际

　　正方

　　收购实现资源互补

　　广东飘影集团策划总监黄帮赐

　　一个企业收购另一个企业主要出于两个方面的考虑，首先是企业本身发展的需要，主要是经营战略的需要。其次，收购是一条捷径，它可以减少成本和周期去发展一个新的项目，创立一个企业最基本的三要素（即商标、固定资产和现有技术），直接利用被收购方原有的资源。

　　收购节约大量成本

　　羽西

化妆品有限公司广州经销处经理冯安然

　　就目前来说，收购是企业进行市场扩张一个最佳的途径或者说是一个最快的途径。

　　从收购个案上看，跨国公司的收购就显得更全面、更细致，他们通常是整个系统的收购，包括人员、生产、管理、网络等等细节；而国内企业的收购就略为简单，可能只是购买某部分股权或者购买一个生产厂家等。收购可以节约大量成本，收购一个品牌或一家企业比重新建立一个品牌或一个企业节约很多时间和精力。

　　收购可低成本扩张

　　中山大学管理学院市场营销系博士、副教授吴长顺

　　收购是实现“低成本扩张”的一个很好途径。从市场营销的角度来看，收购是一个企业发展到一定阶段，生产规模不够之后，通过购买其他企业实现自身的规模扩大。企业可以直接利用被收购方原有的生产技术、设备、规章制度、生产流程和人员等。

　　反方

　　国内收购缺乏战略

　　泛亚宏致广告有限公司客户总监吴志刚

　　从国内一些收购个案来分析，我认为收购不一定是企业进行扩张的最佳途径。

　　首先，在这些收购个案中，被收购方都是一些弱势品牌。其次，国内企业的收购缺乏一定的市场战略性，看不到很强的市场部署，似乎是企业积累了一定的资本就要对外扩张，是为了收购而收购，或为了补充某产品线而收购。

　　中立

　　是否最佳看前景

　　九鑫集团华南地区总经理刘昕

　　不是所有收购都是好的扩张方法，良性收购才是一个企业进行扩张的最佳途径。

　　所谓良性收购，即是收购方主要是通过收购扩张，来补充自己的产品线，补充企业原来的空白，这种收购对于双方来说是良性循环的做法。

　　（侯颖／编制）