“老外”卖力吆喝推销“中华国酒”

　　全球免税购物领先品牌卡慕进驻深圳机场免税店

　　“老外”卖力吆喝推销“中华国酒”

　　将在全球50个机场免税店设专柜把茅台等中国名酒推向奢侈品市场

　　【本报讯】（记者杨勇朱良骏）记者昨日从机场集团公司获悉，全球免税购物的领先品牌卡慕（CAMUS）上周末正式进驻深圳，在机场候机楼设立“中华国酒”（SpritOfChina）免税专柜。“中华国酒”的打造者、法国干邑世家卡慕的第五代传人西里尔·卡慕专程莅深，卖力吆喝着要把茅台等中国顶级名酒推向世界主要奢侈品市场。

　　“中华国酒”首次“回家”

　　“中华国酒”是法国干邑世家卡慕专为中国各类顶级佳酿精心打造的一个销售专区，只在全球免税购物系统中销售，专柜主要设在各国际机场的免税商店，销售小批量的特制品。目前，入选“中华国酒”的有茅台（白酒）、古越龙山（黄酒）以及卡慕专为“中华”

商标特制的干邑——中华XO。此外，卡慕还正在红酒、桂花陈等酒类中物色能代表中国文化、有丰富文化底蕴和原产地保护特色的品牌。据悉，在免税专柜销售的这些名酒，都是卡慕逐一与生产厂商洽谈和特意订制的，品质较市面所售产品更胜一筹。

　　目前，“中华国酒”专柜已成功进驻巴黎、阿姆斯特丹、赫尔辛基、新加坡、夏威夷、迪拜、

罗马等15个国际机场的免税店。其中，深圳机场的专柜是“中华国酒”首次回到自己的家乡。根据计划，卡慕将在其有着良好合作关系的全球4000多个机场免税店中，挑选出较重要的约50个国际机场设立“中华国酒”专柜。卡慕还计划在5年内让茅台和古越龙山跻身全球免税店酒类品牌的“TOP20”方阵。

　　看中深圳机场的国际客流

　　为什么选择深圳机场来迎接“中华国酒”首次回到故乡呢？西里尔·卡慕在接受记者采访时表示，一是因为目前进驻深圳机场的国际奢侈品牌还不是很多，二是因为深圳机场国际客流正成倍增长。

　　西里尔·卡慕表示，机场免税店是国际顶级奢侈品牌的集中地，进出此间的多为国际商务、旅游人士。而深圳是中国内地经济最活跃的城市之一，外贸出口已连续多年居国内第一。目前深圳正在向国际化城市目标迈进，机场就是这个国际化城市的窗口。根据有关资料，深圳机场今年前11个月的国际客流量已经超过40万人次，同比增长105％。

　　他说，进出深圳机场的国际客流，多数属于商务或旅游人士。如很多东南亚、日本、韩国的企业总裁就经常飞到深圳，和商务伙伴一起打

高尔夫；一些国际旅行者也经常把深圳作为中国旅游的首站或末站。这些人群正是国际奢侈品牌紧盯的目标消费群。而作为最能体现中国酒文化的“中华国酒”，无论是自享抑或珍藏，还是作为商务馈赠礼品，均不失为一种上佳选择。

　　专柜专设质量等级

　　据卡慕国际有限公司中国区域经理胡宝成介绍，在“中华国酒”专柜销售的茅台、古越龙山等中国名酒，与在普通商场里销售的产品有较大区别，“简单地说就是‘大锅饭’与‘小锅饭’的区别”。比如古越龙山就专为“中华国酒”专柜创立了“金龙”这一质量等级，专门用于标注其最好的黄酒。这款“金龙花雕收藏”是用精心挑选的陈酒小批量酿造而成，其酒瓶是景德镇手工瓷瓶。

　　前几天，胡宝成陪着西里尔·卡慕到贵州茅台酒厂考察和谈判。他透露，茅台进驻专柜的是“小批量勾兑产品”，与普通茅台相比，其口感更为醇芳。至于中华XO，则是由卡慕公司严格按照“中华”提出的标准，在上好葡萄酒中蒸馏提纯而成，与一般的干邑也是不同的。

　　“这些产品专供免税市场，也就是说，在有税市场是没有销售的。”西里尔·卡慕透露，目前上柜的3种“中华国酒”，售价均在60美元至80美元之间。

　　开创全新营销模式

　　目前中国酒业大多采取层层分销的营销模式。“中华国酒”专柜的开设，则开辟了一种全新的营销形式。西里尔·卡慕笑称，这种营销形式的利润非常高，又有非常好的品牌传播效应，是真正的名利双收。

　　作为一名法国人，怎么会想到以这种方式来推销中国的酒文化呢？西里尔·卡慕坦言，这并不仅仅因为自己对中国酒文化的了解和热爱，还有一个重要原因是他在探索拓展中国市场的过程中“赢得”了他的中国妻子和卡慕的第六代传人。“当然，最重要的还是这里面的巨大商机。”

　　自称在酒缸里泡大的西里尔·卡慕表示，目前很多中国产品正在大规模地进军国际市场，但由于东西方的文化差异，很多国家的消费者并不了解中国悠久而优秀的酿酒历史，以及绝对匹配“王者之酒、酒中王者”的中国名酒。卡慕家族对免税市场有着非常深入的了解，也与国际免税店系统有着良好的合作关系。“中华国酒”专柜这种营销形式，正是向全球推销中国酒文化的“捷径”。