大树进城“树老板”一年赚走一个亿

　　“你信不信？苗圃里所有树木总价值将近1300万元。”12月15日，成都温江鑫林园艺公司老总张小春看着苗圃里的几百株小叶榕，不由露出掩饰不住的欣喜表情。“大树进城、景观速成”，当下越演越烈的都市绿化“大跃进”在无意间竟催生了一门新产业———大树经济，同时也催生了一大批靠树致富的千万富翁。在温江像张小春一样拥有百亩以上苗圃、身家上千万的老

　　板就有将近50人。

　　温江区花卉园林局局长汪鑫介绍，成都仅温江一地花木经纪人就已达3000余人。知情人士透露，近几年来的“大树进城”热潮，让一批经营大树的苗木老板赚了个“盆满钵满”。

　　据估计，他们每年至少要在“大树生意”上赚走一个亿的真金白银。

　　缘由

　　大树进城催生商机

　　大树进城，是一项至今仍受到争议的“速成”绿化策略，但对于苗木老板们来说，这却是一个天赐的绝好赚钱机遇。

　　今年5月18日，成都市首批“大树进城”绿

化工程正式启动，当晚5棵胸径约20厘米、树龄近40年的银杏树移植到成都滨江中路。到目前为止，据成都市园林局绿化管理处提供的数据表明，成都已在50多条街道栽上了大树，共用去大树约11000株。根据该局发布的大树采购信息，这一工程将移植约10万棵大树。这在很大程度上大大刺激了成都大树经济的发展。

　　除了公用绿化“大树进城”外，目前还有大量的大树进入了

房地产楼盘。“现在成都不少楼盘为了炒环境、找卖点，除了水，还致力营造树生态。现在楼盘搞绿化已经不像原来那样只搞些小的景观，讲究的是移植很大的名贵树木，以此来提升楼盘的品位。”成都问鼎行房地产投资顾问公司执行总经理宋威说。

　　据记者不完全统计，成都新建的几个楼盘中，“世纪城”移栽了近两千株名贵大树；“花样年别样城”仅一期就移栽了10多种近1000棵名贵树木，其中胸径20—30厘米的银杏100多棵；“炎华置信花样集”准备移栽以大型乔木为主的上千棵名贵树木；“迎宾大道1号”移植了100棵高大楠木、100棵香樟……此外，成都绿协的资料还显示，置信丽都花园、春

天花园、锦官新城等小区，乔木投入在景观成本中占到了近20%。锦城花园仅乔木这一项的投入就达到了300万元，其中一棵黄桷树花了12万元……苗木经营者们估算，未来几年里成都仅房地产项目就至少需要移植5万株以上的大树。这为大树经济提供了巨大的市场预期。

　　个案

　　一笔生意利润惊人

　　12月16日，在温江一苗木基地，一辆挂“渝A”牌照的货车拉来的黄桷树正在卸运。轰鸣声中，一辆大吊车正小心翼翼地吊装。

　　“你花好多钱搞过来的？”记者问。

　　来自重庆的树木经纪人罗彬答：“这个价钱不好跟你讲，如果是几年前处理三峡大树的时候，一两千块钱都可以搞过来，但现在不行了。”随后，货车司机透露，这棵黄桷树大概花了五六千块钱，再加上运输费和各项办证用的手续费，运到成都的总费用差不多1万多元。“卖给温江老板至少要在1.8万元以上，一棵树赚个七八千块钱是正常的。”

　　“像这棵胸径60厘米左右的黄桷树，你卖出去的均价一般是多少？”记者问温江苗圃赵老板。“一时半会跟你说不清楚，同样的一棵树，对于不同买家的价格相差10倍、20倍都不算啥”，他说，买黄桷树这样的风景树，胸径大小还不是价格的关键，最主要是要看它有没有“品相”，比如长势如何，树冠好不好看等。

　　“是不是枝干是弯的，或者树冠不好看，市场价格就不高？”“但如果买家恰好是在院角需要一棵风景树，那这种弯的黄桷树肯定就是最适合的，肯定就能卖个好价钱。”

　　虽然赵老板把价格说得“玄乎乎”，但据了解，通常情况下，这棵黄桷树在赵老板的苗圃待上一年，长出新叶，树冠恢复后，再卖到成都的某个房地产楼盘，价格就至少在3万元左右。如果卖得好，四万、五万甚至十来万元也是有可能的。

　　数据

　　苗木暴利如何而来

　　相对于黄桷树这类“有市无价”的特殊树种而言，银杏树是目前市场化程度最高的树种，记者通过该树种在主产地与成都市场销售报价的对比发现，在正常流通渠道下，成都苗木老板经营该树种，利润至少也在100％—150％左右。

　　川内最大银杏苗木直接供应商———温江富强银杏花木销售人员万茂英说，“成都市场上的银杏树基本上都是从山东、江苏

　　等地运回来的。”

　　据了解，成都银杏树的主要供给地为山东郯城和江苏邳州市等地。山东郯城被誉为“天下银杏第一乡”，目前该地银杏种植面积达26万亩，定植银杏1400万株，各种规格苗木3亿株，百年以上的大树有3万余株。另一主要供给地，江苏邳州市也号称“天下银杏之都”，目前该地银杏种植园21万亩左右，栽植银杏450万株，各类规格苗木2.5亿株，百年以上银杏古树有2万株。

　　通过整理国内知名银杏交易平台———青青花木网最近4年来上述两地的银杏树

　　市场报价数据发现：20厘米胸径大的银杏

　　树，2002年的市场报价（均价）为1500—1800元/株；2003年为2000—2200元/株；2004年为2300—2500元/株；2005年为2800—3000元/株。12月15日，对同一规格的银杏树，温江富强银杏花木对记者的报价

　　是“1.5万元一株，这是最低的价格了”。

　　据调查，近4年来成都市场这一规格的银杏树市场报价基本上都在1.5—2万元之间浮动，有些树型较好，树龄较大的银杏树则报价数十万。同一规格的银杏树在两地之间的市场报价竟相差500％—700%左右！

　　“银杏树的市价的确没什么章法可言，很混乱。总体而言，虽然与几年前相比现在市场价略有下跌，但目前一棵胸径20厘米的银杏树成交价再怎么也在1万元左右。”成都市林业局种苗站站长岳德智说。

　　据了解，从江苏、山东运回成都，一株银杏的运费最多在1500元—2000元之间，加上在当地实际购树成本约在2000元左右，一株胸径20厘米的银杏总成本最多也就在4000元上下。如是估算，苗木老板买卖一株银杏至少有100％—150％的利润！

　　“早在七八年前我就说过，做大树生意基本上都是暴利。”对成都苗木老板获得如此高的市场利润，西部花木交易中心董事长朱拥军丝毫不感到意外。“对这些苗木老板们而言，利润在40％－60％是他们最低的赢利底线。”

　　解密

　　隐秘渠道加速暴利

　　“大树进城”还催生出了一大批“倒卖”大树的自谋职业者（苗贩），他们出没山间乡野，四处收集大树、古木，连哄带骗甚至盗取，得手之后转手买给苗圃，获取暴利。

　　“如果大树是私人所有，直接跟他谈价格就可以了；如果是集体所有，那就稍微麻烦一点，你要去打点当地的村长、组长，一切搞定后就可以开挖了……但如果要规规矩矩做生意，则要拿着省级林业部门颁发的《野生植物经营许可证》，办理《野生植物采集证》，大树如果是跨省运输，还需办理《野生植物准运证》，胸径在10厘米以上的还需办理《木材运输证》以及《森林植物检疫证》。”12月16日，温江一不愿公开姓名的苗木老板对记者坦言道：“如果肯花钱这些手续都不难办到，但就是太繁琐了，很多人都办不齐（指手续）。”

　　“在乡村买树，那价格就更没有谱，有些偏僻山区，几百块钱就可以买到一棵名贵大树。只是运输很麻烦，有时要修好几千米的便道，吊车和货车才能进去。”该老板举了一个例子，前不久几个苗木老板在峨边看上了一棵几百年的银杏，对方要价20万，但这棵银杏处在深山密林里，修条路进去不但要开山还要架桥，算下来居然要耗资500万元，这几个苗木老板才作罢。

　　运输这些证照不齐的名贵古木也很讲“技巧”。“搞这些古木运输，一般都是‘昼伏夜行’，从不走高等级公路，在货车前后还要设引导车，一辆车在前面开路，如果没有异样则一路开行，后面还有护卫车。如果遇到紧急情况，就赶紧让货车拐进岔路里掩护起来。”

　　隐忧

　　泡沫初显前景堪忧

　　虽然成都大树市场目前仍利润惊人，但已酝酿危机，行业前景堪忧。成都市建委风景园林处程秦川对此深感忧虑，“从整个市场来看，当前天竺桂、黄桷树、小叶榕、银杏等乔木市场保有量已出现供大于求局面。”程表示，目前成都市苗木储备量已达5亿株，大型乔木也达到2亿株左右。

　　另一方面，近年来成都市场上的苗木经营公司或苗圃也呈爆发式增长。目前苗圃集中地已从温江、郫县扩大到彭州、双流和新都等地，成都市四级以上的绿化企业已达500多家，其他各类苗木经营公司或苗圃则有3万余家。“成都苗木市场的暴利时代已经过去了。”朱拥军对业界提出预警。

　　“从苗木供方的立场上看，政府引导不力和中介机构不成熟导致了苗木生产者缺乏对市场的了解，缺乏市场的整体意识……目前，随着苗木市场供应总量逐步饱和，苗木已经由前几年的卖方市场过渡到买方市场。如果不在优化产业结构、引进新品种、建立诚信机制、培育中介机构上做文章，成都的苗木市场则会举步不前……”成都绿化协会也对此忧心忡忡。

　　记者张镜钱阳

　　■记者观察

　　“大树经济”不要成为美丽泡沫

　　肥皂泡美丽夺目，但向着阳光飞舞的一刹那便会破裂消亡。大树经济也正如这一粒飞舞的肥皂泡，在越来越公开、透明的市场空间下并非没有破裂的危险。

　　大树经济依赖的基石，在大树供给方面：由于我国目前法律法规的不完善，导致很多野生大树得以进入待价而沽的苗圃，然后进城。在大树需求方面：一是“大树进城”风潮下的城市公用绿化，另一是房地产景观绿化中的大树需求。

　　可以预见，大树挖掘的法律风险和法律成本将增加。目前，大树经济之所以呈现出如此“繁荣”的景象，在于大树移植过程中法律缺失和监管不严。但可以预见的是，国家终会有相关法律来严格监管大树移植，野生大树进入“城市公用绿化”或房地产楼盘将会有章可循。

　　需求方面，城市公用绿化中的“大树进城”，还有明显的“软肋”：其一，由于该工程在全国生态绿化视野中属于“拆东墙补西墙”，这无疑是短线操作行为；其二，由于会破坏原生态，而且移植死亡率奇高，这无疑是在实际上耗损了社

　　会生态绿色资源。

　　另外，房地产景观绿化中的大树需求，这是一个变量极大的市场空间。但这笔昂贵的“人造生态”费，究竟有多少消费者有能力来埋单，还需拭目以待。

　　记者张镜