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近一段时间，业界一直盛传北京大中电器与上海永乐电器合作的消息。12月14日，大中与永乐同时公布合作细节，双方各出资50%建立独立的第三方合资公司。大中电器与永乐电器签署框架合作草案:双方共同出资筹建的合资公司将首先在青岛、西安等地区进行合资运作，并以此模式拓展新的区域市场。
大中电器高层认为，这是大中将在推进全国连锁进程中采用的一种既节省资源又行
之有效的拓展战略，也是促进家电连锁良性拓展的有益尝试；而永乐则认为，这是一直以创新商业模式著称的永乐电器继并购灿坤、思文、成百、通利等一系列动作之后，在资本运作方面的再度出击。国内家电连锁中排名三、四位的永乐和大中的“联姻”，意味着目前家电连锁竞争“风向”发生变化——各大家电连锁巨头已经进入竞合阶段。
京沪家电巨头联手拓展新市场
根据大中电器与永乐电器达成的这份框架协议，大中与永乐将共同选择刚刚进入的区域进行试点。在所选择的区域内由大中和永乐各出资50%组建新的合资公司，大中和永乐在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。
“初进入区域并不包括北京、上海、天津这些已经成熟地区。”大中电器负责人解释说，“两大巨头组建的合资公司将重新招聘新的管理团队。店面名称是沿用大中、永乐，还是重新起一个新名字还没有确定。但有一点是肯定的，新的合资公司将主要拓展双方还没有覆盖的区域。”
据永乐电器负责人透露，按照达成的合作框架草案，永乐和大中在上述区域的门店利益完全一致：即隶属于新的合资公司。在此后的发展中，合资公司所在区域内原有永乐和大中的门店是一套班子、一块牌子的完全融合关系。“这次和大中成立合资公司，完全不同于对灿坤和思文的并购，也不同于对通利和成百的合资，这是一种两巨头之间的新型合作关系，这种合作将有利于提高双方在新进入地区的竞争合力，更快拓展自己的经营领域；同时，也避免在这些新地区过分竞争厮杀。”永乐负责人如是说。
双方合作有深层次原因
据了解，两大家电连锁企业一拍即合有着深层次原因。大中与永乐有传统合作关系。在此之前，业界爆出永乐要收购大中的消息。对于这样一个消息，大中电器负责人称之为“谣言”。“大中与永乐有着良好的合作关系，包括永乐在北京的两家门店，都是大中帮着永乐谈判的物业，可以说永乐在北京的两家店面是大中让给他的，这种合作关系谁能合并谁呢？大中与永乐的这次合作是因为2005年家电连锁业已现出恶性扩张苗头，部分连锁商不计成本、不计收益、不计家电厂商利益地‘跑马圈地’，已经威胁到家电连锁行业的前途和未来。”
据了解，今年以来，以国美、苏宁、大中、永乐为代表的家电连锁巨头竞相“跑马圈地”。即便是后发制人的大中在不到3个月的时间也连续开出10家分公司，成功入驻重庆、南宁、青岛、西安、太原等城市。而其他家电连锁商在进驻一级市场的同时也积极挺进二、三级市场。“门店扩张给家电供应商背上沉重负担，比如在全长不过数百米的福州中亭街上，国内四大电器连锁巨头悉数入驻。每到周末，此起彼伏的价格战令提供促销资源的厂商们苦不堪言。”大中电器高层人士还介绍说，“盲目扩张并没有带来利润的提升，在连锁巨头们的渠道挤压下，本来就没有核心优势的国内家电业叫苦不迭。”在这样的背景下，是家电连锁如何进行深度拓展的课题让大中和永乐站在了一起。
国内连锁扩张风向偏转
“中国家电市场现有七千亿元销售规模，而国美、苏宁、永乐、大中四大家电连锁巨头仅分食了其中的七、八百亿元。因此，拓展店面、提升市场份额还是家电连锁业未来发展方向。”大中电器负责人说，“但如何前行确实值得业界思考。在目前资本并购风涌云起的时候，大中与永乐的合作希望能打造出一个可借鉴的良性拓展模式。”
各出资50%成立合资公司，那么在今后发展过程中谁将成为主要决策者成为业界评论这个“新生儿”未来生命力的主要话题。天津国美王嘉森认为，这种合资形式对于现阶段的市场意义不是很大。作为区域性家电连锁企业，大中和永乐还处在向全国扩张的初级阶段，永乐与大中的合作可以说是各寻所需。从两个家电巨头的大本营北京、上海均没有被列入真正的合作来看，双方的利益关系仍没有实质性突破。天津苏宁电器龚震宇也有同感，他认为这样各占一半的股份合作方式，在未来的实际操作中会有很多障碍，毕竟两家还处于“亲兄弟，明算账”阶段，并没有实现资本的互相渗透，合资的意义不是很大。
但是，大中与永乐均表示，双方的资源整合不仅可以提升共同战斗力，还能减少该区域市场竞争主体，避免不必要的厮杀，这是一种战略上的新举措。这个动作势必会为永乐与大中提高新地区在整个销售规模中比重、提高盈利水平发挥作用。业内人士认为，永乐与大中的合作，一方面说明区域性家电连锁企业已经感到压力，面对先行一步的竞争对手，联合的力量与作用将会越来越大，而这种联合的预期将使目前家电连锁业竞争格局产生各种意想不到的变数。
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