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上海证券报 记者 王卫平
波士顿咨询公司近日在此间发布的一份报告预计，2006年12月中国市场完全向外国金融机构开放后，国内外银行将在理财市场掀起“竞争风暴”。
这家全球领先的从事全方位企业管理策略的咨询公司分析说，外国银行将进入零售
市场并精心选择那些最具吸引力的客户。如果中国银行业缺乏应对的能力，他们将面对一个“实际而且巨大的威胁”，大量富有客户将被外国银行所提供的高度成熟的产品和服务吸引而不断流失。
报告说，众多外国银行已经准备进入中国市场并追求吸引力最大的高端零售市场。他们不断从国内银行挖走大量富有经验的员工并雇佣更多的专业人员为未来的市场开放做准备。随着新来者的不断加入，外国银行将尽其所能抢夺富人客户。一些国际银行已将其地区总部从新加坡迁至香港。
报告分析，外国银行在中国建立分支机构的审批过程复杂，与大众零售业务市场相比理财业务则是外国银行较为容易进入的一个市场，因为他们利用少数网点就可以为高净值客户提供服务，可以瞄准精选的少数客户，可以充分利用已有的专业技能、系统和经验，对其的资本金要求和投资要求更低。
尽管目前外国银行经营的业务范围受到监管的限制，报告说:“我们注意到外国银行不断进行各种试探性活动并在逐步增进对中国市场的了解”。
不过，波士顿咨询公司认为，中国各家银行将充分发挥自己的各种优势来迎接外国银行的挑战。“国内银行拥有强大的地方客户关系资源，其强大的现有客户资源中蕴藏大量高净值客户，至少在国外参与者赶上他们之前，中国的银行将充分利用他们对国内市场和客户需要的更深层次的理解。”
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