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本报记者杨丹丹
再内向的人到了现场也会受到感染，大声地念出来，如同当年李阳的“疯狂英语”一般。
“人脉”是直销企业的生命脉搏之一，如何让生命生生不息呢？这就需要注入新的
血液，而血液的注入要有一个中间渠道。也就是说，一些直销人员能够带动并引导另一批人加入直销企业，并能让他们忠于直销。
记者前日采访了一位正热衷直销的从业人员，让她来为我们解读直销的魔力所在。刘女士以前一直在传统营销领域工作，对于直销这个流行的、最具发展前景的营销模式却是完全陌生的。一次偶然的机会，在一个从事直销的朋友的介绍下，刘女士对直销有了一定的感官认识，并参加了几次直销的培训会，然后“深陷其中”欲罢不能，并通过自己的努力取得了一定的成绩。
激励培训分享成功
据刘女士介绍，直销培训现场是极具感染力的，创业的“诱惑”和利益的潜力被讲课老师们或充满真情、或热情洋溢的为你讲解，很少有不动心的。因此，听课也成了直销员们向朋友推荐加入直销最好的办法。实际上，培训现场并非传销培训那种喊口号式的场面，但让人感受颇深。
直销强调全员参与，重视调动所有直销人员的激情。在参加的几次培训会中，所有直销人员的情绪都非常高昂，激情十足。每次培训会，大家都要做一个简短的自我介绍，对于每一个新加盟的成员，大家都是热情鼓掌欢迎。在培训过程中，“老师”时不时会提高音量，大声询问下面学员，“对不对？”“对！”下面的人异口同声地回答。再内向的人到了现场也会受到感染，大声地念出来，如同当年李阳的“疯狂英语”一般。“智慧藏于民间”，群众的力量无穷大，在直销培训现场，大家对这点都深有体会。试想，如果我们传统营销人员真能做到团结一心，“全民参与”，而且充分调动起所有人员的激情，那么产生的力量将会无可比拟。
直销鼓励成员学习。在培训现场，笔者发现每个直销人员都随身携带有笔和纸张，不时做记录；但是培训人员很少督促下面员工学习、培训的。直销还是一个强调行动力的领域。“机不可失，时不再来”，直销做的就是一个持续、坚持的工作，只要能够坚持做下去，那么未来收益一定非常可观；但是，如果直销人员每天都是满世界乱跑，或者是闷在家中睡大觉，那么肯定是没有任何业绩的。对于那些行动力不够的人，直销企业会坚决拒绝。
推销梦想完善人生
直销的魅力在哪里？直销是一种对事业的追求，从安利到完美，直销的魅力无非是让最底层的新加盟者也能拥有“做一番大事业”的成就感，使得他们在创业初期能够“穷并快乐着”，已经成功者的鼓吹极大地为新加盟者搭建一个成功后的海市蜃楼，激发他们无尽的憧憬与幻想。
直销事业带给我们一种新的生活方式———一天天接近梦想的生活方式。所有伟大的企业家都意识到：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在他的希望和梦想里。所以每一个优秀的团队经营者都要理解：销售的本质和灵魂不是“推销产品”，而是“推销梦想”。团队的核心不是“提高收入”而是“完善人生”。直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一颗积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。
（晓健／编制）
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