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近年来，德国的主要展览公司在其欧洲展览市场已经接近饱和的情况下，大多把拓展海外市场列为企业发展的重点。德国展览公司的海外市场主要是中国、日本、东南亚、西亚中东、东欧和俄罗斯、北美和拉美地区。其中，东亚是德国展览业最重要的海外市场，中国又是东亚地区的重点。德国展览企业在寻求海外发展之前，通常会对目标地区的市场情况进行详细研究和分析。对陌生的展览市场，就如同对新发现的矿区，在探明参展商和参观者这两个关键因素的“储量”之后，才决定如何加以“开采”。
德国展览公司将其优势产业海外拓展的过程，充分展示了展览业外向型、国际化的特性，其中的经验也十分值得我们借鉴。我国将国外展览业“引进来”，不但引进了优秀的展览项目和建造展馆的投资，也引进了国外专业的展览投资管理经验，同时引进了对我国展览组织者的强大挑战。我国展览业加快改革，尽快实现法制化、市场化、规范化和国际化，提高国际竞争力以确保在全球经济一体化进程中生存和发展，已经被提到十分紧迫的日程上来。在重视国内展览业管理体制的建设、展览市场的引导和协调以及展览组织质量的提高的基础上，我国展览组织者通过学习国外知名展览企业海外拓展的经验，大胆“走出去”，在国外举办自主品牌展览会，也将为我国展览业提升国际竞争力和迅速成熟起来起到重要的推动作用。
国内有实力的组展者单独或联合到国外独立创办品牌展览会，并且由单独的中国商品展览会逐渐发展成为有国际参展商参展的展览会，将是我国展览业的一个飞跃。
（徐冬来）
《市场报》(2005年12月14日第八版)
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