药房发力 鑫贸巨资试水民营医院——专访沈阳鑫贸大药房连锁有限公司董事长史霞

　　2006年，史霞为自己设定了如下的目标：麾下沈阳鑫贸大药房连锁有限公司的连锁药店要实现100家；新建的东北规模最大的沈阳慈济健康体检连锁医疗机构要正式营业……

　　与史霞约定这次的采访，正赶上她刚刚从菲律宾飞回沈阳。此次，她作为全国100名优秀青联委员之一，刚刚结束了由全国青联组织的中菲青年互访活动。在为期一周的访问过程中，她与菲律宾的青年们深刻地交流了彼此的思想和观念，并兴致勃勃地介绍了中国经济 的巨大发展和变化。

　　与那些思想跳跃、侃侃而谈的老板们相比，史霞略显稳重。采访就在记者的提问中缓慢地进行着。

　　扩张之举，箭在弦上

　　时代商报：自从天天好大药房进入沈阳以来，包括维康、东北大药房在内的本土连锁医药企业便纷纷加紧了扩张的步伐，面对来自“外域”的劲敌，鑫贸是否有所行动？

　　史霞：其实，本土大型医药连锁企业的扩张并非由天天好的到来而产生，东北大药房的物流中心是两年前的计划项目，成大方圆南六物流中心是沈阳市药监局、和平区政府2004年定的理顺、调整南六药市的一项重点工程。到目前为止，沈阳鑫贸大药房连锁有限公司已经拥有近30家连锁门店。2006年底，至少发展到100家。这一点，也是根据企业2005年初制定的发展规划去实施的。

　　时代商报：被业界称为“

药价杀手”的“天天好”，曾经拉下了北京的药价，那么在沈阳，药价真的还有下降的空间吗？

　　史霞：“天天好”进入北京的时候，当地药价的确存在着虚高现象。但沈阳的实际现状却不同，沈阳的药品市场价格战早在2000年就已经打响。5年来，随着国家对药品价格的不断调整和市药监局对药品市场的不断规范，几大连锁药房的形成以及相对数量单体药房的稳定，都证明了从竞争环节到药品经营的利润趋向健康、发展势态和正常企业利润结构。所以，现如今的市场与当年“天天好”进入北京，已经不能同日而语了。

　　时代商报：如您所说，在药价已经没有下降空间的条件下，沈阳的药房还有利润吗？

　　史霞：好多人曾经向我提出过同一问题：我认为，单体的、规模较小的药房，由于管理和进货成本偏高，利润相对薄弱，而对于大型的连锁医药企业，保持合理和健康的利润应该没有问题。

　　几年来，经过一轮又一轮的淘汰，很多依靠高药价生存的小药房都已经纷纷倒闭，剩下的药房无一不是依靠规模得以生存和发展。这也是大药房不断扩张、建立连锁的根本所在。

　　民营医院，明年试水

　　时代商报：最近，国内一些知名的媒体报道了沈阳两家连锁大药房即将开办民营医院的消息，鑫贸斥巨资开办民营医院也备受关注，此事能否在您这里得到证实？

　　史霞：2005年年初，随着国家对民营医院放开审批的调整，我们就已经开始对民营医院经营状况进行了市场调查。但是我们发现，开办全科医院，对于目前的投资者来说，无论从技术资源，经营管理方面，暂时都还不成熟。经过详细的全国医疗市场调查，鑫贸决定，同中国健康体检连锁机构第一品牌——北京慈济健康连锁机构合作，在沈阳开办一所以健康体检为主的民营医院。主要是要把北京慈济健康体检机构的成熟管理模式、全新的健康体检流程、完善的健康服务理念，投放到辽沈以及东北地区。到现在为止，建筑面积4000平方米的医院工程进入了

装修收尾阶段，预计明年初正式营业。

　　时代商报：据我了解，沈阳许多三甲医院都设有健康体检中心，而目前人们的健康观念又十分薄弱，面对平淡的市场和数家对手，沈阳慈济医院的优势在哪里？

　　史霞：观念是可以改变的。在北京、上海、浙江、江苏和广州等地，人们对健康体检已十分重视。从市场经济的角度分析，当人们对健康观念开始重视的时候，恰恰说明市场隐藏着巨大的发展潜力。

　　鑫贸涉足民营医院，一开始就站在了一个高起点上，无论从医生的水平、医疗设施的配备、经营场地的面积还是服务的质量，都无可挑剔，我们贯彻北京慈济的理念，把健康管理作为一个产业去做。沈阳慈济健康体检机构将会成为东北地区健康体检的“航母”。

　　时代商报：您刚才提到了健康体检市场的潜力，您认为辽宁的健康体检市场，究竟有多大？

　　史霞：在西方发达国家，健康体检在二三十年前就已经形成，而中国的人群是在“非典”过后才意识到健康的重要性。加之近两年来诸如陈逸飞、古月、高秀敏等一些当红艺人的离世，一定程度上激发了人们对健康体检的认识。

　　医药合营，天然优势

　　时代商报：在沈阳，民营医院已经不是什么新鲜事物，但是，目前很多民营医院无论从技术还是设备上都暂时没办法和国有医院相比，鑫贸数千万元的投资是否存在着政策风险？

　　史霞：近几年，国家的医改已经大门洞开，民营医院无论从政策还是环境，都已经具备了发展的条件。而事实上，鑫贸的此次投资，几乎是一路绿灯，没有遭遇到任何的阻碍。在今年3月北京召开的健康体检管理与健康保险高层论坛上，

卫生部官员对中国内地大中城市出现的独立健康体检机构已经不再是医院的附属部门，并且大多采取“一站式”服务，将具有的专业、快速、服务态度好等特点给予了充分肯定。今年12月在上海由北京慈济举办国际性健康论坛证明：“数字化健康”已经发展。

　　时代商报：左手是鑫贸大药房，右手是沈阳慈济医院，将来，你们会以自己的药养自己的医吗？

　　史霞：应该说，这一点的确是鑫贸的优势，鑫贸作为沈阳慈济医院的药品供应商，必将以其最低廉的价格赢得市场。

　　还有一点特殊说明的是，慈济医院是专门为健康和亚健康的人群提供专业的健康管理服务。体检是手段，健康管理是目的，通过体检对人们的身体状况作出预警，使健康人一直处在一种健康的状态之中。治疗并不是主营，所以，用自己的药养自己的医，只是其中的一小部分。首席记者 佟雨泽