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透析“金六福”整合营销


http://finance.sina.com.cn 2005年12月12日 00:12 合肥报业网-江淮晨报

  下面以“中秋团圆·金六福酒”全国性的品牌整合营销运动为例,看一看金六福是如何在战略思考下,将线上和线下的活动配合,完成促销活动的。

  先看一看线上广告传播活动。

  此次金六福线上的广告传播运动,其目的是:扩展金六福品牌“福”文化的外延;
加强消费者对金六福的情感认同;抓住旺季,制造品牌氛围,配合渠道活动,提升销售。我们可以看到,其广告传播的策略,基本上是沿着执行公司品牌战略、达成销售进行的。

  因此,在平面广告的创意中,是忠实的在执行着公司此次以“福”文化为核心所展开的品牌运动的。仅仅从金六福两例平面广告,我们看到,巧妙结合当前热点所在,以“中秋团圆”为载体,金六福将品牌做了一次大的提升,以更高的境界诠释出了金六福“福运无疆”的品牌精神。

  对于线下的促销活动,同样让我们看到金六福融进了品牌的战略思考。

  对于中秋促销,金六福对酒类促销有自己的理解。金六福认为,销售上量的核心形式是“订货会”,中秋销售的核心产品是“礼盒酒”,卖好礼盒的关键是“吸引人的赠品”,“吸引人的赠品”的核心特征是本身可作为独立礼品的“赠品”。

  在金六福的中秋促销活动目的里,其中第一项是深化品牌形象:延续“春节回家”的影响力,透过渠道展示和促销活动,深化金六福“福”文化与传统佳节的关联;二是实现销售结果最大化:将传统销售方式进行统一规划,烘托市场氛围,实现销售结果最大化。

  金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位,由此可以看到它促销活动的着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量,而另一目的,重视销售效果最大化,则是通过更为规范化的展示,把品牌管理和销售有机的结合。这让我们看到,金六福无时无刻不是把品牌的管理放在第一位。

  另外,在此次促销活动中,金六福根据决定销售量的因素以及品牌管理的简单化原则,将此次中秋促销活动分为四个途径:流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示,并对这四个途径制定出不同的策略,这些策略中,无一不融入了品牌战略的思考。下面举金六福对商超终端及指定销售点的促销活动的管理,看一看金六福是如何将品牌管理与促销活动有机的结合在一起的。

  “中秋团圆,金六福酒”针对商超及指定的销售点做的全国大型活动中,金六福推出的主题是“买福酒,送福杯”。从主题中,我们就可以看到,这个活动已经融入了从品牌管理角度出发的战略思考。

  如果不是从战略角度来思考和准备促销活动,就很难做到专业,就很难利用每一次促销活动,将品牌的信息通过促销活动,传达给消费者,从而使得品牌资产得以累积叠加,提高促销活动的效率和效益。我们同样能看到,如果不是从品牌战略的指导下,来进行促销活动的设计,那么,很难保障这样的小细节的促销礼品,都与品牌所要折射出来的基因所保持一致。

  从所举例的简单细节当中,我们可以感受到“福”文化在此次中秋促销活动中无处不在。细节决定成败,但是,如果没有从战略角度的思考作为指引,这些细节的设计将无从谈起,也就更谈不上细节决定成败。

  当国内许多企业还在将促销活动作为一次孤立的营销活动,单纯的促进销量的时候,金六福的品牌运作已经从战略的角度来思考,把促销活动融入到每一次的品牌运动当中,从简单的促销活动,跨越到融入品牌运动,这“惊险的一跳”,证明金六福企业的整体管理已经上升到一个新的高度。


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