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面对商机无限的化妆品市场，面对国外品牌“咄咄逼人”的竞争态势，国内化妆品企业应当如何发掘自身优势抗衡外资品牌？
3000亿市场潜力令人垂涎
据了解，随着人们对美的需求不断增长和国内消费水平的提高，我国美容业市场容
量快速释放。去年的一项《中国美容就业调查》显示，全国已有2000多万人从事美容或相关行业。由中国著名经济学专家巴曙松、何帆、赵晓等四个人组成的课题小组，做了2005年中国美容经济年度报告，其中美容业一直保持15%的快速增长，产值超过1800亿元，它间接的拉动消费达到了1200多亿元。国际医学美容协会负责人在接受记者采访时称，尽管目前国内市场容量已经很大，但与发达国家相比，我国人均美容消费的水平还很低，因此还有更加巨大的增长空间，预计到2010年，我国的美容业产值将超过3000亿元。如此巨大的市场商机自然吸引了众多国内外企业的角逐，竞争也随之日益激烈。
竞争加剧国内品牌缺位高端
一个值得关注的现象是，目前，全国化妆品生产企业约有5000余家，年销售额在5000万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份额却少得可怜，只有不到两成。据新生代市场监测机构的统计数据显示，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，抛开高端市场不说，在中低端的市场份额也才仅36%。
业内人士认为，本土企业拥有的最大优势是销售渠道，尤其是二三级市场。相比之下，走高端产品线的外资企业，占据了市场的绝大部分份额。而低端市场的低利润空间及不断恶化的市场环境，使本土企业的生存愈加艰难。小护士和羽西被欧莱雅收购，在行业内外引起巨大的震动。外资企业通过收购和兼并行为可以快速达到在中国抢占市场份额、整合市场资源、树立品牌形象的目的，这将成为外资企业介入中国市场的一大手段。
如何与洋品牌竞争?
有关专家认为，面对洋品牌长驱直入的现状，若想与之争得城池，国产化妆品还得从长计议。目前大部分企业单纯依靠低档品牌的做法，难以与洋对手抗衡。只有通过品牌聚集、兼并联合、中外合资等方式做强做大国产化妆品，推出适合国人的新产品，才能与洋品牌一比高低。
首先，营销创新和品牌锻造，是国内品牌必须解决的课题。其次国内品牌应加强对新产品研发投入，形成自己的独特产品优势，如对中医药美容产品的研发。另外，注重运用好自身已经具备的渠道和本土文化优势，打好服务牌，也是参与市场竞争的必要条件。
记者刘伟兵杨丹丹
（Robby／编制）
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