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先人一步锋自砺出
作者：毛德龙
“鹰”是先锋药业的象征，30多年前靠几只量杯、两条研船起家的小小中药加工场，发展成为今天拥有固定资产超亿元，九个剂型车间，年工业产值近2亿元的国家中Ⅱ型企业
，先锋药业有超常规发展的辉煌经历，也有探索前进的曲折坎坷，更有改革尝试的艰辛磨合。凭着锐意进取、百折不挠的“鹰”的精神，先锋药业在市场经济大潮中劈波斩浪，走出了一条与众不同的发展创新之路。
竞争中求发展
21世纪是一个充满机遇与挑战的世纪，随着中国加入世贸组织、国家药监局对药品监控力度的加大，传统的医药行业也正酝酿着翻天覆地的变化。在这新一轮的优胜劣汰的战局中，正视竞争，每一个药品生产经营企业都不能置之度外。“一个企业要想在市场永远立于不败之地，首先你要知道你的优势在哪里，并且把这种优势永远保持下去”。先锋药业当然有着自己的优势，公司现有针剂、片剂、胶囊、干混悬剂、茶剂、口服液剂、冲剂、搽剂、糖浆剂九个剂型车间，176个产品生产批文，其中三个品种已被国家列为中药保护，品种、规格之齐全在同行业中是少有厂家比拟的，公司近几年不断增加科技投入、加大新产品开发力度，推陈出新，使公司的产品结构日趋合理，增强了市场竞争力，从而成为同行业中的佼佼者。
其次，先锋药业是家有着30多年发展历史老企业，多年的历史积累，企业拥有一批高素质的员工和一整套成熟的工艺，产品质量稳定可靠。质量是市场的“通行证”，也是产品决胜市场最有力的“法宝”，先锋药业也一直将产品质量作为一种优势来做，早在成立集团公司之初，公司就确立了“以市场为中心、以质量为保障，以科技为先导、以产品为龙头”的战略方针，公司建立了完善的质量管理制度，在生产过程中严格执行GMP，狠抓现场管理。在平时的工作学习中，公司多方位向员工输灌质量意识，“我们对每一件药品负责”、“以质量求生存、靠质量促发展”已成为公司企业文化的一部分，也成了对市场、客户、对广大用药患者最有力的承诺。
与此同时，为了更进一步完善质量保证体系，增强市场竞争力，2002先锋药业筹资1000多万元完成小容量注射剂GMP改造，2003年，公司又投资4500万元通过异地扩建完成固体制剂GMP认证，至2005年的6月，公司已有9个剂型车间通过GMP认证。
市场竞争是残酷的，但有一点可以肯定的是，只要有优势的产品、可靠的质量，市场的大门永远向你敞开。医药市场经过一段动荡期后，通过调整已渐趋理性，未来的市场属于质量市场而不是数量市场，先锋药业在这一点已抢占了先机。
创新、企业发展的源泉
在新经济时代，创新是企业发展的灵魂，没有创新，企业就没有核心竞争力。先锋药业集团在发展道路上尝到了创新的甜头。2000年，当时还是国营企业的先锋药业遭遇了大多数国有企业同样的命运，生产停滞不前，经营发展进入瓶颈。在这面临“生”与“死”抉择的关键时刻，先锋人奋起一搏，果断地选择了改制，实行法人控股经营。这次体制创新，由于理顺了法人产权关系，使整个企业焕发出了从未有过的勃勃生机，短短5年时间，脱困、发展、经营上台阶，先锋药业走过了别人用10年时间走过的路。
改制的成功，全面启动了企业的创新机制。先锋药业近两年紧紧围绕着“观念创新”、“制度创新”、“科技创新”和“营销创新”四个方面，大胆探索，走出了一条企业发展的新路子。
观念创新是一切创新的思想基础，凡事只要观念对了，其结果总不会错。改制后，受多年旧管理模式的影响，一部分职工在这场变革中没及时转过弯来，企业就从转变职工观念入手，在分配体制上打破“大锅饭”，在工作中鼓励做“出头鸟”，在思想上崇扬“改革”和“创新”，并明确指出：不换观念就换人。促使员工从思想上适应形势要求，跟上企业发展步伐，进而为企业的“制度创新”和“营销创新”铺平了道路。
制度创新上先锋药业着力于引进来，即借鉴别的企业先进的管理模式和管理经验，再与企业的实际进行结合，使之条文化、制度化。先锋药业近几年一直致力于现代化企业体制建设，在制度创新上进行了多方面的探索和尝试，经过艰辛磨合，如今，一个务实、灵活、高效的管理体制已在先锋药业内部初步形成。
市场经济大潮中，产品与市场是两个永远的主角，因此，一个企业的“科技创新”能力和“市场营销”能力便显得非常重要。“科技创新”以人为本，先锋药业近年来大力引进人才，充实科技力量，并出台了“科技进步奖”，对在科研、技术改造方面做出特殊贡献人才进行奖励。在此激励下，公司广大科技人员积极性高涨，并创造了可观的经济效益。如针对公司大部分产品老化，市场销路不广的情况，全体技术人员在公司领导的带领下，进行“二次技术革命”，即对原有老产品进行二次开发，提高技术和质量标准，改进产品规格。经过这一番措施，公司的喉疾灵片、了哥王片被评为国家中药保护品种，并在原2ml肌肉注射基础上开发出了10ml鱼腥草、香丹静脉剂型，这两个品种如今已成为先锋药业开发市场两大主打品种。“营销创新”先锋药业则偏重于体制和制度的建设，如完善营销员激励机制、通过培训提高营销员业务素质、扩大营销队伍。通过有效的调整和整合，目前，先锋药业已建立巩固了遍布全国的营销网络，2002年，先锋药业还收购县医药公司，改制组建为先锋药业医药公司，并拿到博罗县第一张GSP证书。医药生产、流通两翼齐飞，为先锋药业的发展创造了更广阔的天地。
文化的力量，托“先锋”腾飞
企业发展到一定阶段，总需要一种理念、一种文化来推动它的持续进步，这种理念、文化具体到企业实际中去，就是企业文化。企业文化是一个企业的价值观念体系，也是一个企业生命力所在。
改制后，先锋药业全体员工在现任董事长兼总经理何国增同志的带领下，以“锐意进取、先人一步，千锤百炼、锋自砺出”为企业精神，以“以人为本、团结创新；规范严谨、务实高效”为管理目标，以“热情、周到、高效、准时、诚信”为服务方针，内抓管理、抓质量，外拓市场、树形象，员工的精神面貌发生了焕然一新的变化。此外，公司在全厂范围内发行并推广了先锋药业《公司手册》，作为全体员工行为准则；创办了企业报———《先锋人》，每月定期出刊，并以此为载体，与公司内部及社会各界进行广泛的交流和沟通；制作企业歌———《先锋之歌》，增强员工凝聚力；启动企业CI形象识别系统，打造公司品牌；公司成立了员工培训中心，出台了系列员工培训政策，多方面开展员工培训活动，提高员工素质；公司还成立“先锋药业大学生俱乐部”，拨出经费定期组织活动，为引进人才，丰富员工文化生活搭建一个良好的平台。
迈向新辉煌
改制4来年，先锋药业发生了可喜的变化。改制当年，公司就扭亏为盈；2002年，公司投资1000万元顺利通过小容量注射剂GMP认证，企业完成产业升级。经济效益方面，5年来我们上缴国家利税近4000万元，清还拖欠的社保金350万元，员工集资款400万元，银行借款800万元，并确保银行新贷利息月月清，支持社会公益事业资金达300万元；公司建立的GAP（药材种植）基地，每年为当地农户创造150万元的收益，今年预计可增至300万元的收益；企业不走“减员增效”之路，而是“增员增效”，职工不仅没人下岗，反而解决430多人的就业，员工月平均工资从改制前的350元/月，增至现在的1100元/月。
尽管在改制后，先锋药业在不断前进，但面对飞速发展的医药产业市场，如何使企业经济能够高速、健康发展，我们也有自己的规划，企业五年的目标是进入中国制药企业100强。我们总体经济发展战略构想是：以发展内向型经济为指导思想，依靠科技进步和科学管理，走基础扩张、资本扩张、品牌扩张之路，全方位拓展市场，获取最佳的经济效益和社会效益。针对这一总体目标，我们制定分三步走的战略：
第一阶段（2003-2004）完成先锋药业的异地固体制剂GMP认证，组建博罗先锋药业集团药品有限公司并完成GSP改造，形成生产销售两翼齐飞的发展格局。目前，这一工作已全部完成；
第二阶段（2005-2006）用两年时间，整合企业内部资源，引进新产品，强化管理，降低企业运营成本，培育企业核心竞争力。
第三阶段（2007－2008）实施品牌扩张战略，壮大企业规模，做好上市融资的各项准备工作。
这是我们先锋药业今后五年一个总体性的规划。当然，企业在发展过程中还有许多困难，但凭着“锐意进取，先人一步”的精神，及企业全体员工坚持不懈的努力，先锋药业一定会达到自己的目标，为振兴民族医药产业做出应有的贡献。
（晓健／编制）
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