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为加快“西进”步伐
上月举行的“2006年广药集团全国订货会”首次走出广州，选址重庆。这是今年继广州药业股份有限公司在古城西安举行的业务发布和产品推介会后规模更大的“呼啸西进”，标志着集团走出华南、走向全国、走向国际市场战略的全面启动。
订货会落子重庆
此番重庆之全国订货会，广药出“广”，落子重庆，既为广药集团今后进一步拓展大西南市场打下了坚实的基础，同时也体现了广药集团未来发展态势和战略重点的根本性转移。广药不应仅仅只是姓“广”，而是实现从区域性集团向全国性大型企业集团的转变。据悉，今后每年的广药会将在中国的重要城市巡回举办，成为广药集团北拓西进发展战略的重要组成部分。
启动“全国战略”
发展中的广药集团，并不满足固守南方一隅。集团董事长兼总经理杨荣明表示，只局限于南方，哪怕市场做得再深再透仍是小市场，广药集团今后发展唯一的出路就是———西进北伐，走向全国。广州医药集团有限公司陈志钊副部长在解释“西进”战略时表示：在整个华南市场，广药长期建立的品牌已经相当牢固，产品市场已进入一种饱和的状态。对比以前，现在资金人力的投入相对稳定，但产出的效果相对减少。相比之下，西部和北方有更大的市场和发展潜力。因此，广药要想把企业做得更好更大必须西进北伐扩张市场。
今年以来，以“广州药业”和“白云山制药”为主体的两大上市公司双拳出击，分别在西安、武汉、沈阳、成都、郑州等大城市相继举行产品推介会，在业界引起强烈的反响。
日前刚刚平息的央视黄金时段招标战役上，来自广药旗下的潘高寿成为众人瞩目的对象。为了改变“南热北冷”的销售短板，定位治咳专家的潘高寿首次北上央视竞标就大获全胜，一举夺得4块标的物，成为2006“医药第一标”。潘高寿总经理魏大华表示：“潘高寿此次夺标是广药第一标，这不仅意味着潘高寿这一百年老字号的现代化转型，也意味着广药集团这一传统医药航母启动全国营销策略的全面升级。”
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