从云南白药看云南中药现代化发展策略

　　■赵婷婷

　　传统医药及天然药物的研究是国家和区域经济的重要增长点。自２００２年国家颁布《中药现代化发展纲要》起，云南省委、省政府提出像当年打造云烟产业一样，打造天然药品产业，把云药建成继烟草之后的一大产业。据全国和云南省中药资源普查统计，云南拥有中药资源６５５９种，中药资源总数和药用植物种数分别占全国的５１．４％、５５．４ ％。然而，云南规模最大、实力最强的国资中药企业——云南白药，２００４年主营业务收入仅１８．３亿。分析云南白药，有助于展望云南当地中药业现代化发展道理。

　　云南白药企业竞争优劣势分析

　　分析其核心

竞争力主要由如下四方面因素构成——

　　一、百年品牌市场认知度高。云南白药云南著名中医外伤科医家曲焕章先生于１９０２年创制后，至今已走过百年历程。云南白药散剂、云南白药胶囊和片仔癀是我国目前仅有的三个国家的中药绝密品种。云南白药在漫长的时期内由于其独特的疗效，在华人世界建立起良好的声誉和极高的知名度。

　　二、新品种具持续研发能力。在云南白药建厂后，历经３０多年的发展，云南白药的品种剂型不断丰富。从最初的白药散剂，发展到包括白药散剂、白药胶囊、白药气雾剂、白药膏、白药酊、白药创可贴和白药牙膏在内的云南白药系列产品，并成功从云南白药的主要成分“重楼”中提取了单味中药宫血宁胶囊，与云南白药系列共同形成主要产品线。

　　三、产品独特性和垄断性经营优势。云南白药系列（包括宫血宁胶囊）由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈，及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等原因，共同形成了产品的定价能力。论其定价能力的决定因素，主要有三方面：产品的独特性；上游资源存在供给瓶颈；下游需求稳步增长。

　　然而，云南白药也存在着明显的竞争劣势，主要表现为：产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。自云南白药问世以来１００多年，目前企业主打产品依然是云南白药系列产品（包括宫血宁胶囊）。产品线单一的风险在于原料药供应瓶颈、产品周期变化等方面，产品线结构性调整势在必行。云南白药这样的产品资源型企业的定价能力是部分建立在上游原料的供给瓶颈上的。对比片仔癀所需的天然麝香完全依靠库存（可供３－５年的使用量），人工养麝和人工合成麝香是否能够解决这一资源的枯竭还有待证实；产品定价上限问题。云南白药近年来三次提价行动均取得了积极效果，但云南白药未来的价格上涨可能面临行政壁垒。由于云南白药的主要产品，包括白药胶囊、白药膏、白药酊，以及列入新发布２００４年《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的云南白药气雾剂已在医保目录中，其最高零售价由发改委统一制订。最近一次２００３年该公司产品的价格上涨已经基本达到国家制订的最高零售价，以后的价格上涨需要国家发改委的审批；研发力量相对薄弱，对企业利润贡献小。作为云南白药发展战略“一个核心，四个经济增长点”中增长点之一的天然药物研发，目前相对商务与制造部分对公司贡献仍然较小。在粗略研究云南白药下属研发机构——云南云药研究所时发现，研究所的研究成果存在与产品投放市场获得效益之间相脱节；海外销售份额较小，进入国际市场壁垒高，困难重重。云南白药、东阿阿胶、同仁堂为代表的传统中药企业的经营业绩连续多年保持了可喜的态势。但在国际市场上一直没有什么大的作为，其中２００３年云南白药海外市场销售仅５０万美元，与在国内的行业地位极不匹配。

　　云南中药现代化发展战略思考

　　要扭转云南中药发展现状必须做好以下工作——

　　一、积极参与制定国家中药标准。中药现代化建设的一个重要任务就是“标准化建设”。由于文化背景和技术研究滞后等因素的制约，极大的影响了中药进入国际市场。在国内市场上，中药企业是中国的优势，云南在开发民族医药的时候，眼光就应瞄准将树立国内、国际标准上；在海外市场上，中国的中药企业应该凭借对中医药知识的深厚积累，运用国际公认的现代科学手段和国际认同的临床实证方法，逐步建立符合中药特点、西方世界能够理解和接纳的规范和标准，并争取使之成为国际标准。

　　二、建立国内自有销售网络及销售终端，做好品牌维护和建设。云南的医药企业，包括作为云南省中药企业的龙头云南白药，长期以来没有在全国范围内建立起自己的销售网络，仅依靠经销商出货。不能拥有和控制自己的终端，很多定价能力差的产品非常被动。而近年来云南白药实施的全面营销战略成果显著，证明了以销售拉动医药生产的可行性。销售网络的建立和渠道维护，费时费钱费力，但却必不可少。同时，通过建立自有的零售网络和销售渠道，对于维护品牌声誉也有积极作用。

　　三、建立种植基地。中药实现现代化，药源是必须解决的首要问题。一是难栽培植物药的规范种植；二是植物药的农药和重金属超标问题也极大制约中药向国际市场发展。同时急需开展野生药材资源保护和利用现状的调研，加强野生药材的保护，提高人们维护生态平衡、挽救野生中药材资源的意识。

　　四、立足于打开国际市场。云南与东南亚毗邻，具有中药出口的区位优势，加上东南亚国家对中药的认同程度相对欧美国家高得多，市场壁垒较小。云南白药系列在南亚市场潜力颇大，南亚是云药集团出口的重要基地；对于打开欧美市场，必须解决的问题首先是中药自身符合国际标准和规范的建立；对于已有的中国驰名

商标，海外市场商标保护工作刻不容缓。