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“礼品菜”年关会否再风光


http://finance.sina.com.cn 2005年12月09日 07:52 扬子晚报

  离春节很近了,企业、单位以前青睐的年底福利礼品菜,今年的准备和预定情况怎么样?

  “礼品菜的行情,目前还不明了,从价格定位到配什么菜,都还要看今年预定的情况,大概要到元旦时才能做出决定。”春节在即,往年这个时节,礼品菜的预定已经如火如荼,可记者走访采访了一圈之后了解到,南京的一些蔬菜大户和蔬菜生产基地,都还在盘算
着今年的礼品菜市场该怎么做,“放弃这块市场的可能也是有的”。

  礼品菜预定目前“不乐观”

  “礼品菜,喊起来好听,可里面配什么‘货’,很挠头。”白云亭蔬菜批发中心经销大户谭强告诉记者,上周安徽一轧钢厂已来打探今年礼品菜的情况,初步给出的价格是130元/盒。目前准备了40多种菜供选择,除了一些“大路货”外,大部分是精细菜,主要来自北京、海南等地,其中四五种,如菊瓜、野芦笋、新鲜蕨菜等,都是市民平时在超市买不到的品种。“为什么说不晓得怎么配菜呢?”谭老板解释说,如果都放“大路货”,就失去了过节的惊喜;如果放稀奇古怪的菜,百姓又不知该如何吃。所以如何讨好吃礼品菜的人,很重要,不然那些单位和集体以后就不买了。

  溧水一有机蔬菜公司负责人告诉记者,礼品菜的价位,也很有讲究。今冬天气干燥,过节期间蔬菜的需求量一定不小,而且今年南方台风频繁,南方精细菜供应受到影响,所以现在迟迟不敢确定价格———如果定低了,节日前菜价上涨,自己白辛苦一场;如果定高了,又怕那些老客户改买其他实惠节令礼品。该负责人表示,去年该公司一共做了5000箱礼品菜,每箱10斤,价格为100元,配的都是净菜,有西兰花、紫花菜等,够一家吃三五天,春节那几天刚好可以不买蔬菜。可今年到底哪种模式,还要看预定的情况,“目前为止还没有单位确定要购买的”。

  礼品菜“衰败”有内情

  南京市蔬菜公司配送中心人士向记者证实,礼品菜确实不如前几年热火,虽然有多种原因,但主要原因有两个方面。

  一是企事业单位福利发放方式发生很大变化,各单位每年都要提取福利费,但如何用这笔福利费却各有不同,所谓“众口难调”,在年底福利上表现尤为突出。即便发放礼品菜,也有品种、数量、多少的不同要求,况且蔬菜不是工业产品,不能保证整齐划一。对礼品菜更大冲击的是,各单位的“实惠福利”方式很多,一些券卡的使用更方便,选择余地大,无论对领导还是对职工,都是皆大欢喜的事。在这种情形下,礼品菜的萎缩是很自然的事。

  二是天气的影响。冰天雪地里发一箱蔬菜,职工自然会欢呼雀跃的。但是,天气暖和了,也就无足轻重了。南京已连续10多年暖冬,冬季蔬菜供应充足,菜场大年初一都有菜卖,礼品菜对人们的吸引力也就不那么强烈了。

  风险较大利润有多少

  有关业内人士指出,礼品菜是个高利润、高风险的品种,这两年高利润已有很大的削弱,高风险却依然存在。礼品菜高风险突出表现在应市周期短,从下订单到蔬菜进家,全部时间也只有一个月,而这一个月里蔬菜价格波动最大。举例来说,去年除夕的前一天,冬笋价格涨到14元一斤,而除夕凌晨却跌至6.5元,简直是坐了一次过山车。遇到这种情况,蔬菜配送中心一方面要与供货商砍价,一方面要降低销售价格。为抗御风险,所以一般采取定价时稍高一些,到装箱发货时再核算一下成本,若利润较高,就为客户多增加一两个品种,这样实际上就降低了每箱的单价。

  再算一笔账:目前每箱礼品菜的毛利大约在18%—20%。而集贸市场反馈的信息表明,零售菜贩蔬菜的平均毛利率约30%,个别品种因天气、供应量等因素,甚至可达到50%,“所以做礼品菜,可能会落得吃力不讨好的局面。”本报记者李定强孔小平


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