沃尔玛南城旺地开新店

　　昨天，沃尔玛购物广场宣武门分店正式开业，这是沃尔玛在北京开设的第3家门店，也是其在中国开设的第52家门店。今天，沃尔玛还将在云南开设在中国的第53家门店。虽然沃尔玛开新店频率如此之快，但还没有摆脱进入中国市场9年仍处于亏损状态的阴影。

　　开店加速

　　昨天上午，在北京宣武门外富卓大厦门口，沃尔玛全球高级副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威出现在沃尔玛购物广场宣武门分店的开业庆典现场。

　　新开业的沃尔玛购物广场宣武门分店地属北京南城繁华地段，紧邻庄胜崇光百货。这是继位于石景山区的山姆会员商店和沃尔玛购物广场知春路分店之后，沃尔玛在北京开设的第3家门店。之前，沃尔玛已在中国24个城市开设了51家分店，包括购物广场、山姆会员商店和社区店等三种经营业态。

　　在开业现场，钟浩威似乎对在中国开新店颇有兴趣，还向在场的记者透露称，今天沃尔玛还将在云南开设一家门店。

　　“沃尔玛在中国开店兴趣虽然很高，但至今都没有实现赢利。”业内知情人士透露。2003年，沃尔玛在中国的

零售业大约亏损1亿元；2004年，沃尔玛约亏损5000万元。

　　沃尔玛（中国）投资有限公司副总裁兼首席营运长官于剑羿昨天在接受记者采访时，并未否认沃尔玛进入中国市场9年来亏损的事实，但他未透露具体的亏损额。

　　另有企图

　　“我们不断开新店，主要是看中中国市场未来的潜力。”于剑羿昨天表示。北京

证券分析师李阳认为，沃尔玛不断开店很有可能是另有企图。

　　李阳分析，沃尔玛在零售业亏损很可能是一种表象。因为沃尔玛每年在中国都有较高的采购额，它很可能采取中国公司高价采购产品，再低价卖给母公司，这样达到合理避税。昨天，于剑羿接受记者采访时回避了这一问题。

　　根据

商务部提供的数字，2004年美国沃尔玛公司采购中国商品出口180亿美元，法国家乐福公司采购出口30亿美元。

　　“当然，也不排除沃尔玛是看中中国市场未来的潜力，加速扩张以达到抗衡家乐福的目的。”李阳如是认为。

　　现在一个不争的事实：全球零售老大沃尔玛在中国输给了家乐福。虽然沃尔玛和家乐福进入中国的时间相隔不久，但两者在门店数量和销售利润上却有较大的差距。

　　目前，家乐福在中国拥有68家门店，在北京有6家门店；而沃尔玛在中国至今只有52家门店，在北京也只有3家门店。在利润上，家乐福早已赢利，2004年上半年在中国销售收入达到70多亿元，位居中国的外资连锁店运营商之首；而沃尔玛至今仍处于亏损状态。

　　探索改变

　　“之前，我们在中国确实不够成功，但我们会根据消费者需求不断改变。”昨天，于剑羿称，沃尔玛正在根据中国消费者习惯不断改变经营模式。

　　其实，沃尔玛在全世界很多国家的成功，都源自于对其美国模式的复制，那就是“提高劳动生产率，压低工资和供应商的利润率，统一采购、统一配送，使所有商品价格都低于对手”。

　　在中国，最大阻碍来自于配送环境的差异。中国人民大学教授黄国雄分析说，中国的交通状况逊于美国，这大大影响了沃尔玛的统一配送，进而也影响了它的统一采购。

　　同时，沃尔玛在美国引以为荣的信息化管理在中国还难以实现，这些都使它降低成本的努力打了折扣。再如沃尔玛选择离市区比较远的郊区开店，以及采取会员制的山姆会员商店等，根本不适合中国消费者的消费习惯。

　　“家乐福之所以在中国比较成功，主要是因为我们更了解中国的国情。”昨天，家乐福负责北方宣传的尹庄接受记者采访时说。在店面选址上，家乐福一直选择的是繁华市区；在采购配送上，家乐福也根据区域情况采取不同的采购原则。

　　“家乐福确实也有很多方面值得我们学习。”昨天，于剑羿表示：“沃尔玛正在改变这种格局，慢慢适应中国的国情。”

　　事实也确实如此。沃尔玛此次在选址上就放弃了一贯采取的郊区化模式，开始向老对手家乐福学习———走向市中心。同时，沃尔玛也在改变中国消费者不习惯的仓储式购物业态，将新店改造成为更受中国消费者欢迎的购物广场，增加商品种类，并推出大量小包装商品。